三公消費(fèi)禁令如山，高檔白酒去庫存緩慢
酒商平手甩貨仍遭冷遇
茅臺、五糧液價(jià)格同比跌三成
業(yè)內(nèi)人士：高端白酒商務(wù)市場的黃金期已過
往年中秋國慶雙節(jié)臨近，是杭州酒商王老板最忙的一段時間，他在杭城開了一家五糧液專賣店。可今年，專賣店半天也見不到一個客人，新進(jìn)來的營業(yè)員因?yàn)橥岁P(guān)掉空調(diào)，還被店長數(shù)落了。
“唉，生意難做啊！今年的銷售慘淡，普通五糧液價(jià)格跌回了三年前，可銷量同比下降了一半，我們幾乎是把出廠價(jià)作為銷售價(jià)拋售�！蓖趵习宓耐虏鄯从沉私衲旮邫n白酒的尷尬局面。
與此相對應(yīng)的，作為大眾消費(fèi)為主體的啤酒銷售卻出現(xiàn)了迅速攀升的勢頭——“以前我1個億銷售額中，啤酒占不到300萬，現(xiàn)在能達(dá)到五六百萬�！蓖趵习甯袊@。
高檔白酒價(jià)格
回落幅度大
這并非是王老板一個人的境遇。
近日，記者走訪了杭州的白酒市場發(fā)現(xiàn)：以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價(jià)格紛紛回落，終端實(shí)際售價(jià)分別在1000元/瓶和700元/瓶上下，較去年分別下降了約45%和30%。
目前500毫升的53度飛天茅臺超市價(jià)為1499元，52度普通五糧液848元，如果購兩瓶價(jià)格還有優(yōu)惠，有些超市大促時價(jià)格都可以打七折，這個價(jià)格甚至比專賣店從廠家拿貨的價(jià)格還要低。
相比商超渠道，專賣店以價(jià)換量的心態(tài)更為迫切�！拔寮Z液給我們的出廠價(jià)是725元/瓶，要求800元出售，但由于目前高檔白酒需求下滑，加上五糧液經(jīng)銷商庫存大于市場需求，五糧液零售批發(fā)價(jià)格開始出現(xiàn)倒掛。酒廠給我們的計(jì)劃是每月銷售120箱，以前加價(jià)300元還供不應(yīng)求，許多人托關(guān)系想多進(jìn)一點(diǎn)；現(xiàn)在以700多元的價(jià)格甩貨，基本是平手出，即使這樣，還是很難完成90箱的指標(biāo)�！焙贾菽缮铰飞弦患椅寮Z液專賣店的老板郁悶地說。
“在三公消費(fèi)禁令的大背景下下，今年上半年白酒市場普遍蕭條，許多經(jīng)銷商都面臨著巨大的出貨壓力”，杭州酒類流通協(xié)會會長徐幼霖告訴記者，“一些名酒經(jīng)銷店出現(xiàn)關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)的情況，主要是跟風(fēng)沖進(jìn)來的，現(xiàn)在經(jīng)營難以為繼�！�
“高端白酒在商務(wù)市場的黃金期已經(jīng)過了，只有放下身段尋找市場自救�！毙煊琢卣f。消費(fèi)終端的不振也傳遞到了A股市場。記者看到貴州茅臺（600519）今年來股價(jià)跌了足有60元，跌幅近30%；五糧液跌幅為33.8%。
啤酒銷量大增
酒商稍感安慰
和高端白酒的銷售低迷相對應(yīng)的，代表大眾化消費(fèi)的啤酒顯示了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，啤酒累計(jì)產(chǎn)量達(dá)1044.27萬千升，同比增長16.2%。啤酒行業(yè)的銷售毛利率也出現(xiàn)提升：從去年四季度的28.91%上升到今年一季度的35.27%。
杭城的幾家知名餐飲店啤酒的上桌比例反映了這一點(diǎn)：記者在花中城、新白鹿等餐飲店看到，大堂消費(fèi)基本上是散客為主，很少上高端白酒的，食客大多選擇雪花、千島湖、青島純生等啤酒。一位酒店的工作人員告訴記者：“以前商務(wù)宴請多，白酒消費(fèi)占了一半的比例，現(xiàn)在生意靠大堂食客，選擇多為比較實(shí)惠的啤酒，啤酒占比達(dá)到70%以上，紅酒大概20%，白酒消費(fèi)只占到10%�！�
在啤酒批發(fā)商那里記者了解的情況也是如此。啤酒薄利多銷，成為酒類銷售的新增長點(diǎn)。
每年夏天一直是啤酒行業(yè)的消費(fèi)旺季，啤酒消費(fèi)每年都在穩(wěn)步增長，但今年增幅巨大。這一方面是由于今夏氣候酷熱，帶動了啤酒消費(fèi)；但另一方面則是由于白酒消費(fèi)走低，大眾消費(fèi)低端酒類消費(fèi)趁勢搶占失地，銷量大增。