“從總額上看，全社會所謂的流動性其實大致是固定的，具有銀行屬性的資金總量短期內也不會有太大變化，因此所謂的向客戶攬儲，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”，某股份制銀行的有關人士一語道破銀行攬儲大戰(zhàn)的“真諦”。
　　“我們銀行主要針對新增資金搞活動”，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經理對《證券日報》記者表示，“只要9月30日在銀行的資產總額相對于6月30日增加20萬元，銀行會贈送電話充值卡”。同時，多家銀行近期對于資金歸集的業(yè)務展開強勢促銷，以期待從同行處直接進行資金劃轉。

　　緊盯“他行資金”

　　“我們銀行主要針對新增資金搞活動”，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經理對本報記者表示，“只要9月30日在銀行的資產總額相對于6月30日增加20萬元，銀行會贈送電話充值卡”。
　　事實上，表面上看，銀行緊盯的是增量資金，其實這些資金大多數(shù)來自于其他銀行的“存量”，因此也被業(yè)內人士戲稱為“資金挖角”。
　　“從總額上看，全社會所謂的流動性其實大致是固定的，具有銀行屬性的資金總量短期內也不會有太大變化，因此所謂的向客戶攬儲，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”，某股份制銀行的有關人士表示。
　　對于銀行來說，更為公開的挖角行為是資金歸集業(yè)務。某股份制銀行在其官網(wǎng)宣傳稱，“活動期間，成功開通跨行資金歸集服務，完成任意金額的跨行資金歸集體驗，即可獲得銀行送出的50元等值“精致好禮”。該行同時列出了，跨行資金歸集業(yè)務的其他優(yōu)勢，例如免費申領Key盾、跨行轉入資金免手續(xù)費等。
　　此外，很多銀行為歸集來的資金量身打造理財產品。例如，某全國性股份制銀行曾經連推了多款“人民幣理財計劃資金歸集專屬版”系列理財產品，將資金歸集與理財產品對接起來。與一般的理財產品最大的不同在于，該系列的專屬產品只能用從其他銀行歸集過來的資金進行購買，不能用原有銀行賬戶資金認購。具體來說，該系列產品的預期年化收益率不僅遠高于目前一年期定期存款3%的基準利率，也高于同期同類銀行理財產品的平均收益水平。
　　資金自動歸集的效率究竟有多高？從首家推出該項業(yè)務的民生銀行的業(yè)務發(fā)展速度就可見一斑。民生銀行2011年全年累計歸集資金超300億元；截至2012年9月5日，民生銀行年累計歸集資金總額就突破了千億元大關；時隔兩個多月后，即截至去年11月底時，民生銀行跨行資金歸集總客戶規(guī)模超20萬戶，年新增客戶16萬戶，年累計資金歸集突破1500億元。
　　值得一提的是，資金歸集業(yè)務的“姊妹篇”—銀聯(lián)通業(yè)務已經在某擅長零售業(yè)務的商業(yè)銀行上線。
　　該行北京分行宣武門支行的一位客戶經理曾對記者表示，該項業(yè)務通過銀聯(lián)等系統(tǒng)從客戶其他銀行賬戶扣款并歸集到其在銀行的指定賬戶。目前，該項歸集方式僅支持定額歸集，即每期扣款金額均為客戶指定的歸集金額；歸集周期可以選擇每日或每周幾或每月幾日，每期歸集金額必須在1000元（含）以上，單筆交易金額不超過200萬元。

　　員工任務“壓力山大”

　　“過去，銀行的行政人員很少背負存款任務，不過近期我們銀行的全體員工都有攬儲任務，且行政人員的任務是以部門為單位”，一位中小銀行的中層管理人員對本報記者表示，“去年自己并未完成任務，不過幸虧部門總量達標，因此并未被扣錢”。
　　另一位中小銀行的行政人員還算幸運，他本人并沒有直接的攬儲任務，不過由于銀行系統(tǒng)很多有很多“夫妻店”—夫妻二人均在同一家銀行工作，上述行政人員經常通過自己的資源為身處一線業(yè)務部門的妻子“拉存款”、辦信用卡，即使如此夫妻同心，也經常感覺力不從心。
　　今年上半年，曾有自稱國有銀行員工的網(wǎng)友曬出自己的“銀行任務單”，該表格上的19名員工每人都有多達12項的指標考核計劃，其中包括“存款、貸記、保險（放心保）、電子銀行、管理賬戶、個人貴賓銀行、對公存款、賬戶、對公短信、對公理財、個貸、三方”等。以表中某員工為例，他在當月要新增對公存款1000（萬元），對公理財3000（萬元），個貸200（萬元），個人貴賓銀行4（戶），三方7（戶）等12項指標，涵蓋對公業(yè)務、對私業(yè)務、電子銀行業(yè)務等銀行大多數(shù)的指標。
　　業(yè)內人士表示，上述12項任務并非業(yè)內最重的，部分銀行的任務可以分解成近30項，公司部、個金部、電子銀行部、信用卡部……每個部門都有每個部門的指標。