在廣東三塊萬(wàn)達(dá)地塊被政府收回、二次出讓又被萬(wàn)達(dá)競(jìng)得后，廣西柳州萬(wàn)達(dá)地塊也上演了類似的“失而復(fù)得”，就連價(jià)格都與第一次出讓時(shí)相同。

　　對(duì)比柳州萬(wàn)達(dá)地塊的兩次出讓公告可以發(fā)現(xiàn)，其中有關(guān)“IMAX入駐”這樣的“量身定制”條款最終被刪除。盡管萬(wàn)達(dá)最終仍能實(shí)現(xiàn)“逆襲”，但其拿地模式正在遭受越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。

　　柳州“拷貝”廣東

　　柳州市國(guó)土資源局最新的一期土地出讓成果公告顯示，大連萬(wàn)達(dá)以8.46億元的價(jià)格獲得了柳州市東環(huán)路東側(cè)的P(2013)27地塊。

　　這一價(jià)格與第一次出讓時(shí)相同。今年9月22日，該地塊“眾望所歸”被大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司以8.46億元總價(jià)收入囊中，這一價(jià)格也是該地塊出讓的底價(jià)。不過(guò)在11月初，柳州市國(guó)土局掛出了重新出讓的公告。

　　為何將土地收回并重新出讓？對(duì)此，柳州市國(guó)土局相關(guān)人士對(duì)記者表示，柳州萬(wàn)達(dá)地塊二次掛牌出讓系參照廣東的做法進(jìn)行的整改，原因與廣東是一樣的。

　　在柳州之前，包括廣東東莞厚街鎮(zhèn)萬(wàn)達(dá)地塊、廣州蘿崗區(qū)地塊和湛江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地塊均經(jīng)歷了這樣一個(gè)“失而復(fù)得”的過(guò)程。

　　12月4日，湛江開發(fā)區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司以6.6668億元的價(jià)格將湛江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)PGC2013004地塊重新奪回。

　　緊接著的12月5日下午，“回爐”出讓的廣州蘿崗區(qū)科學(xué)城KXC-K3-1地塊再度公開拍賣。在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，該地塊由廣州蘿崗萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有限公司以8.3億元的底價(jià)奪得。

　　12月6日，根據(jù)東莞土地市場(chǎng)消息，一編號(hào)為2013WG072位于厚街鎮(zhèn)珊美村、寶屯村地塊網(wǎng)上開拍。經(jīng)過(guò)1家公司1輪報(bào)價(jià)，最終大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司直接加價(jià)1.08億元收入囊中，成交總價(jià)143480萬(wàn)元。

　　“我們這邊也是學(xué)別人，別人怎么改我們就怎么改。我們是參照別人進(jìn)行的自改�！鄙鲜隽�州市國(guó)土局人士對(duì)本報(bào)表示。

　　刪除“前置條件”

　　對(duì)比柳州萬(wàn)達(dá)地塊兩次出讓公告的最大變化不難發(fā)現(xiàn)，第一次出讓公告中要求的“自持地上建筑面積不少于8000平方米的IMAX影城，包括一個(gè)IMAX影廳競(jìng)買人在報(bào)名申請(qǐng)時(shí)須提交IMAX出具的入駐承諾函原件”被刪除掉。

　　而此前包括廣州蘿崗萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地塊、湛江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地塊和東莞厚街萬(wàn)達(dá)地塊的兩次出讓公告中，最大的變化也正是刪除了有關(guān)“IMAX入駐”的條款。

　　IMAX在華最大戰(zhàn)略合作伙伴為萬(wàn)達(dá)院線，雙方早在2011年就達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　“這種條件，行業(yè)內(nèi)一看就是為萬(wàn)達(dá)量身設(shè)置的，又要求商業(yè)地產(chǎn)，又在簽訂《土地出讓合同》之前提供IMAX入駐意向，除了萬(wàn)達(dá)，還能有誰(shuí)？”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這種量身定制的方式一直都有。

　　這樣的“前置”條件違背了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的法則，不僅引起了其他企業(yè)的不滿，也引發(fā)了國(guó)土資源部的關(guān)注。根據(jù)廣東媒體援引省國(guó)土資源廳方面的說(shuō)法，取消成交是國(guó)土資源部審查的結(jié)果，省廳并未參與。

　　此間還有其他媒體報(bào)道稱，廣東省國(guó)土資源廳相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，國(guó)土資源部監(jiān)測(cè)到萬(wàn)達(dá)在廣東的部分拿地項(xiàng)目涉嫌“前置條件”、“壟斷拿地”。昨日記者多次致電廣東國(guó)土廳負(fù)責(zé)人士，但電話一直無(wú)人接聽(tīng)。

　　“逆襲”毫無(wú)懸念

　　盡管多幅地塊被收回，但在二次出讓中，萬(wàn)達(dá)同樣沒(méi)有任何懸念地將這些地塊收入囊中。除了廣州蘿崗地塊加價(jià)1億外，東莞厚街、湛江、柳州地塊拿地價(jià)格均與第一次一樣，這也讓外界聯(lián)想，這樣的整改可能就是“走過(guò)場(chǎng)”，萬(wàn)達(dá)重新收回這些地塊早在意料之中。

　　一方面，由于萬(wàn)達(dá)前期已經(jīng)投入了很多人力物力，其他開發(fā)商要參與這些地塊的“二次競(jìng)爭(zhēng)”非常難。以廣州蘿崗地塊為例，該地塊前期已存在在建工程，前期在建工程費(fèi)用為1.45億元，競(jìng)得人須在簽訂合同后30日內(nèi)繳交該價(jià)款。這意味著如果是萬(wàn)達(dá)之外的企業(yè)拿到該地塊，光成本就比萬(wàn)達(dá)多出1.45億，劣勢(shì)相當(dāng)明顯。

　　本報(bào)記者此前在現(xiàn)場(chǎng)看到，在蘿崗地塊被收回并準(zhǔn)備二次出讓期間，往工地上輸送鋼筋、水泥與木材等建筑材料的重型貨車絡(luò)繹不絕，各個(gè)片區(qū)均有大量工人正在施工，而接下來(lái)還將招聘更多的工人，展示中心的工作人員仍在向到訪客戶推介萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　另一方面，即便刪除了“IMAX”這樣的前置條件，但其他一些條件和要求也基本上只有萬(wàn)達(dá)才能做到。例如，廣州蘿崗地塊在二次出讓公告中仍要求買家“6個(gè)月內(nèi)動(dòng)工(打樁)建設(shè)，24個(gè)月內(nèi)必須竣工并投入使用”。

　　柳州萬(wàn)達(dá)地塊的二次公告也提出，競(jìng)買人需持有商業(yè)及配套設(shè)施面積不少于170000平方米，其中地上商業(yè)建筑面積不少于85000平方米，地下商業(yè)及配套設(shè)施面積不少于84000平方米(含商業(yè)面積、配套用房及停車位面積)；自持旅館(五星級(jí)酒店)建筑面積不少于35000平方米，該旅館配套床位可滿足500個(gè)；自持地上商業(yè)建筑應(yīng)配套建設(shè)面積不少于8000平方米的影城。

　　以上對(duì)于競(jìng)買人“快買快干快竣工”以及開發(fā)能力“強(qiáng)而全”的要求，正是萬(wàn)達(dá)的拿手好戲。

　　爭(zhēng)議“萬(wàn)達(dá)模式”

　　研究萬(wàn)達(dá)的拿地模式不難發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)達(dá)拿地均在掛牌前期與地方政府達(dá)成共識(shí)，競(jìng)拍日均幾乎以底價(jià)拿地，溢價(jià)率很低。

　　例如，今年5月召開的柳州重點(diǎn)招商項(xiàng)目推進(jìn)情況匯報(bào)會(huì)顯示，“通過(guò)一系列對(duì)接洽談，目前已有大連萬(wàn)達(dá)、深圳海岸集團(tuán)等6個(gè)強(qiáng)優(yōu)企業(yè)與柳州市達(dá)成投資意向”。

　　其中，柳州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)選址于東環(huán)大道，擬建設(shè)集購(gòu)物、餐飲、文化、體育、娛樂(lè)等多種業(yè)態(tài)的“一站式 ”綜合體。建成后，預(yù)計(jì)將提供8000個(gè)就業(yè)崗位，每年產(chǎn)生近億元稅收。“目前，項(xiàng)目正處于征地拆遷階段�！�

　　今年3月4日的《湛江日?qǐng)?bào)》則報(bào)道，昨日上午(3月3日)，市主要領(lǐng)導(dǎo)在京拜訪了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林。雙方就如何加快推進(jìn)湛江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)進(jìn)行了交流探討，并初步明確項(xiàng)目力爭(zhēng)7月動(dòng)工，2015年開業(yè)迎客。

　　在這種前期達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，萬(wàn)達(dá)的拿地大多是以低價(jià)、底價(jià)競(jìng)得。例如在前述四幅“逆襲”地塊的第一次出讓中，廣州地塊7.3億，底價(jià)7.2億；湛江地塊6.7億，底價(jià)6.2億；東莞地塊14.35億，溢價(jià)8.14%；柳州地塊8.46億，底價(jià)8.46億。

　　不過(guò)，一個(gè)巴掌拍不響。萬(wàn)達(dá)之所以能夠低價(jià)拿地，除了萬(wàn)達(dá)自身的運(yùn)作，地方政府的需求更為關(guān)鍵。萬(wàn)達(dá)所拿地塊大多位于近郊區(qū)，這些地塊也是地方政府近期重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。

　　資料顯示，萬(wàn)達(dá)這家年收入1400億元的巨型企業(yè)擁有且已開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)79座、五星級(jí)酒店45家、電影屏幕6000塊。上世紀(jì)90年代因?yàn)橥渡碜闱蚨鴵P(yáng)名立萬(wàn)的萬(wàn)達(dá)目前已成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的龍頭品牌。

　　合富置業(yè)首席市場(chǎng)分析師龍斌說(shuō)，對(duì)地方政府來(lái)說(shuō)，引進(jìn)萬(wàn)達(dá)這樣的知名企業(yè)可以帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話價(jià)格就比較高，萬(wàn)達(dá)未必愿意來(lái)，所以地方政府就愿意犧牲地價(jià)方面的利益。

　　龍斌還表示，一旦萬(wàn)達(dá)進(jìn)入后，就可以迅速提升周邊土地的價(jià)值。這樣一來(lái)，地方政府與萬(wàn)達(dá)就實(shí)現(xiàn)了共贏。

　　在這個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)達(dá)自然擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。記者梳理各地媒體報(bào)道發(fā)現(xiàn)，很多地方政府大員都爭(zhēng)著赴北京拜訪王健林。對(duì)一些規(guī)模不大的三四線城市來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取萬(wàn)達(dá)落戶，也是提升城市形象、增強(qiáng)招商引資吸引力的重要籌碼。

　　因此不難理解，為了吸引萬(wàn)達(dá)落戶，地方政府往往會(huì)主動(dòng)為萬(wàn)達(dá)“量身定制”設(shè)置了很多競(jìng)買人的條件，例如規(guī)定“影院至少有一個(gè)廳作為世界先進(jìn)電影放映技術(shù)廳IMAX”這樣的苛刻條件，這樣的掛牌出讓也讓外界質(zhì)疑為“蘿卜出讓”。

　　龍斌認(rèn)為，此次各地萬(wàn)達(dá)地塊出讓風(fēng)波并不會(huì)對(duì)萬(wàn)達(dá)產(chǎn)生太大的影響，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是公平競(jìng)爭(zhēng)、程序公正，“關(guān)鍵在于規(guī)則，規(guī)則如果不公平，大家肯定會(huì)有質(zhì)疑�！�