中國(guó)移動(dòng)利用蘋(píng)果手機(jī)反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃正遇到越來(lái)越強(qiáng)的阻擊。
1月17日，中國(guó)移動(dòng)就將正式發(fā)售蘋(píng)果iPhone手機(jī)，引發(fā)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信[微博]競(jìng)相降低iPhone合約機(jī)價(jià)格，降價(jià)幅度在400元~1000多元。
然而，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和手機(jī)補(bǔ)貼來(lái)拉攏客戶(hù)，負(fù)面影響就是三大運(yùn)營(yíng)商2014年的盈利表現(xiàn)受到考驗(yàn)。記者獲悉，多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國(guó)移動(dòng)2014年凈利潤(rùn)將下滑。據(jù)分析師預(yù)測(cè)，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信2014年的盈利形勢(shì)也面臨考驗(yàn)。
蘋(píng)果合約機(jī)開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)
昨日 （1月13日），記者在中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳看到，iPhone5s和iPhone5c合約手機(jī)價(jià)格均比以前有所下降。
中國(guó)電信北京公司曾宣布，自1月6日起全面下調(diào)iPhone5s、iPhone5c合約價(jià)格，其中個(gè)人用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)iPhone5s時(shí)選189元檔套餐直降800元，選289檔直降1288元。中國(guó)電信其他分公司雖然降幅不一，但都有降價(jià)動(dòng)作。
通信行業(yè)人士、通信作家尚曉蒲對(duì)記者透露，電信陜西公司目前正在大搞三星[微博]、蘋(píng)果手機(jī)促銷(xiāo)，有終端直降千元。
與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通也對(duì)蘋(píng)果iPhone合約機(jī)進(jìn)行了降價(jià)。中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳顯示，北京聯(lián)通[微博]將展開(kāi)新春特惠促銷(xiāo)，原價(jià)5499元的蘋(píng)果iPhone5s手機(jī)優(yōu)惠800元，而廣東聯(lián)通將iPhone5s合約價(jià)由5499元降到了5099元。
2013年12月23日，蘋(píng)果公司和中國(guó)移動(dòng)同時(shí)宣布，中國(guó)移動(dòng)將從1月17日起正式銷(xiāo)售蘋(píng)果iPhone手機(jī)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)將開(kāi)始以此反擊中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，因?yàn)橹爸袊?guó)聯(lián)通和中國(guó)電信利用蘋(píng)果手機(jī)從中國(guó)移動(dòng)搶走了不少高端用戶(hù)。但是如今看來(lái)，中國(guó)移動(dòng)的反擊行為受到了來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力阻擊。
不過(guò)，通信行業(yè)資深分析師曾韜在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商此舉意義并不大，原因在于第一批蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)在中國(guó)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，單純利用降價(jià)難以讓用戶(hù)轉(zhuǎn)投旗下，最多也就是老用戶(hù)更換新機(jī)型。
此外，北京麥林英科信息技術(shù)有限公司云南分公司總經(jīng)理盛偉煜接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)到了降價(jià)窗口期，因?yàn)?013年蘋(píng)果新機(jī)型市場(chǎng)占有率在下滑。
1月9日，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)KantarWorldpanelComTech公布了2013年9~11月全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，其中蘋(píng)果iPhone5s和5c發(fā)布后，每月銷(xiāo)量均保持增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率水平較上年同期有所下滑。
或?qū)е逻\(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)縮水
雖然說(shuō)降價(jià)對(duì)用戶(hù)量增長(zhǎng)的幫助不一定能達(dá)到預(yù)期，但只要一方采取降價(jià)，其他兩家很難會(huì)坐視不管。
在尚曉蒲看來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪蘋(píng)果手機(jī)客戶(hù)還有另一深層次意義，“三大運(yùn)營(yíng)商2014年主要是流量經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為有效應(yīng)對(duì)微信等OTT對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的語(yǔ)音通信沖擊，運(yùn)營(yíng)商希望爭(zhēng)奪更多的高端用戶(hù)成為流量經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)”。
2013年9月，調(diào)研機(jī)構(gòu)Quantcast的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月蘋(píng)果iOS操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量占到了美國(guó)市場(chǎng)65%的份額，而安卓只占30%。
然而，三大運(yùn)營(yíng)商要想獲得或者保住更多用戶(hù)，就需要在手機(jī)補(bǔ)貼上下功夫，由此帶來(lái)的負(fù)面影響是，加大補(bǔ)貼將影響三大運(yùn)營(yíng)商財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
據(jù)媒體引用投行分析認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)賣(mài)iPhone會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)，但僅手機(jī)補(bǔ)貼就將增加53億元，達(dá)到368億元，影響其利潤(rùn)表現(xiàn)。此外，瑞穗證券也預(yù)測(cè)，中國(guó)移動(dòng)2014年凈利潤(rùn)將下滑10%，其中有7%是受到手機(jī)補(bǔ)貼金額上升的影響。此前，中國(guó)移動(dòng)宣布，2014年的終端銷(xiāo)售目標(biāo)為1.9億~2.2億部，其中計(jì)劃銷(xiāo)售超過(guò)1億部的TD-LTE終端。
曾韜預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商有可能出現(xiàn)利潤(rùn)全面下滑的情況，其中中國(guó)電信因?yàn)橹剖絾?wèn)題將加大4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)也要通過(guò)各種手段保住用戶(hù)，而中國(guó)聯(lián)通面對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)和蘋(píng)果手機(jī)攻勢(shì)也需要反擊。