驢皮是阿膠的主要生產(chǎn)原材料，也成了東阿阿膠提價(jià)的“必然原因”。
記者粗略統(tǒng)計(jì)顯示，自2006年至今，8年多的時(shí)間，東阿阿膠漲價(jià)14次，出廠價(jià)從每斤82元提高到828元，漲了9倍多；而零售價(jià)從每斤114元到目前的1306元，漲價(jià)幅度超過1046%。
不斷提價(jià)讓東阿阿膠順利實(shí)現(xiàn)2006年設(shè)定的再造一個(gè)東阿阿膠計(jì)劃，2006年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為10億元，2009年達(dá)到20億，如今又提出了2015年60億、未來挑戰(zhàn)百億的目標(biāo)。
然而，提價(jià)是把雙刃劍，在輪番提價(jià)消化原材料成本的同時(shí)，東阿阿膠如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的壓力？東阿阿膠對(duì)記者表示，新年的提價(jià)對(duì)市場(chǎng)沖擊有限。阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)損失一部分消費(fèi)者，但相較而言，新增需求更大。
8年零售價(jià)上漲超10倍
2006年6月2日，媒體報(bào)道稱，東阿阿膠從當(dāng)年5月1日啟動(dòng)阿膠產(chǎn)品價(jià)格上漲計(jì)劃以來，渠道的執(zhí)行情況不錯(cuò)。該公司阿膠塊的出廠價(jià)預(yù)計(jì)在6月15日前全部從原來的82元/斤提高到112元/斤，提價(jià)幅度高達(dá)36%；零售價(jià)格從原來的114元/斤提高到148元/斤，提價(jià)幅度接近30%，達(dá)到國(guó)家發(fā)改委規(guī)定的最高零售價(jià)。
公告顯示，2010年東阿阿膠漲價(jià)三次，分別為當(dāng)年的1月、5月和10月，漲價(jià)幅度分別為20%、5%和10%，不過，媒體公開報(bào)道顯示，2010年東阿阿膠共提價(jià)4次，在年初提價(jià)20%前，東阿阿膠已經(jīng)提價(jià)10%。
2010年，牛皮、下腳料生產(chǎn)假阿膠產(chǎn)業(yè)“黑幕”被曝光后，阿膠行業(yè)面臨大整改，市場(chǎng)得到了規(guī)范，大量小作坊被淘汰出局，號(hào)稱占據(jù)七成阿膠市場(chǎng)的東阿阿膠被視為最大的贏家。更為重要的是，當(dāng)年底，東阿阿膠“漲價(jià)緊箍咒”被取消，阿膠塊不再列入政府定價(jià)管理范圍，企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求的變化自主定價(jià)。
禁令取消后，東阿阿膠在2011年1月5日發(fā)布公告稱，提高阿膠塊出廠價(jià)，漲價(jià)幅度不超過60%，招商證券統(tǒng)計(jì)顯示，其零售價(jià)當(dāng)年提價(jià)幅度更高達(dá)100%。
然而，東阿阿膠的漲價(jià)政策遭遇了來自市場(chǎng)的壓力，2011年出現(xiàn)銷售不暢，于是，東阿阿膠2012年提價(jià)政策轉(zhuǎn)為溫和，于1月提高零售價(jià)和出廠價(jià)10%，出廠價(jià)達(dá)到每斤525元，本年度后未見調(diào)價(jià)公告。
2013年初雖然東阿阿膠未發(fā)布調(diào)價(jià)公告，但經(jīng)媒體報(bào)道，東阿阿膠確認(rèn)年初阿膠塊調(diào)價(jià)6%，7月，再提價(jià)25%，出廠價(jià)達(dá)到每斤696元，終端指導(dǎo)價(jià)突破了千元，達(dá)到1098元；來自招商證券的研報(bào)顯示，從2006年至此次提價(jià)25%，東阿阿膠共提價(jià)13次。2014年初提價(jià)后，東阿阿膠的出廠價(jià)達(dá)到了每斤828元，終端指導(dǎo)價(jià)再漲至每斤1306元。
驢皮價(jià)格上漲抵消部分利潤(rùn)
不斷提升的價(jià)格大大促進(jìn)了東阿阿膠銷售額的增長(zhǎng)，其年報(bào)顯示，2010年，阿膠及系列產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入為18.02億元，同比增長(zhǎng)42.79%；2011年阿膠及系列產(chǎn)品收入22.89億元，同比增長(zhǎng)27.02%；2012年，阿膠及系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為28.25億元，同比增長(zhǎng)23.42%。
但由于驢皮是阿膠的主要原材料，驢皮價(jià)格連年上漲抵消了提價(jià)帶來的部分利好。
招商證券測(cè)算認(rèn)為，經(jīng)過兩次提價(jià)后，東阿阿膠的阿膠塊比2012年提價(jià)32.5%，這將帶來增量收入3.5億元，但驢皮也漲價(jià)厲害，按照復(fù)權(quán)計(jì)算60%的漲幅，將帶來1.7億元成本增加，侵蝕近半增收，而阿膠塊提價(jià)后，東阿阿膠還將加大營(yíng)銷方面的投入，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步減少營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)分析師劉忠堂表示，驢皮對(duì)阿膠成本影響是巨大的，但是東阿阿膠是唯一具有驢皮進(jìn)口資質(zhì)的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，這是東阿阿膠的一大優(yōu)勢(shì)。
媒體稱，據(jù)業(yè)內(nèi)估算，在東阿阿膠的驢皮構(gòu)成上，國(guó)內(nèi)收購(gòu)、自建基地和進(jìn)口，分別占比約60%、25%、15%。此前，國(guó)內(nèi)驢皮和進(jìn)口驢皮之間存在價(jià)格差距，2011年國(guó)內(nèi)驢皮收購(gòu)價(jià)在5萬元/噸左右，進(jìn)口價(jià)約8萬元/噸，而2012年國(guó)內(nèi)驢皮收購(gòu)價(jià)大幅上漲了40%，國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)逼近每噸七八萬元，與進(jìn)口價(jià)基本持平。
公開資料顯示，2013年上半年驢皮價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到每公斤160元，為進(jìn)口驢皮2倍。
東阿阿膠：提價(jià)對(duì)市場(chǎng)沖擊有限
提價(jià)是把雙刃劍，招商證券研報(bào)分析，東阿阿膠每提價(jià)30%，將增加10%的營(yíng)業(yè)收入以及10%的客源流失。
再造東阿阿膠后，秦玉峰還提出了2015年?duì)I業(yè)收入達(dá)60億、未來挑戰(zhàn)百億的宏偉藍(lán)圖，2012年，東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入為30.56億元，這意味著東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入將在三年內(nèi)翻番。申萬曾經(jīng)預(yù)測(cè)認(rèn)為，2015年阿膠將達(dá)到每公斤5000元，將是目前阿膠價(jià)格的兩倍。消費(fèi)者是否能夠承擔(dān)？
據(jù)了解，藥店是阿膠的主要銷售渠道，日前，記者在北京走訪藥店時(shí)發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠還未在終端提價(jià)，價(jià)格目前仍為每斤1098元。
藥品零售研究機(jī)構(gòu)廣州斯邁馳醫(yī)藥信息咨詢有限公司的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，雖然東阿阿膠近兩年來提價(jià)比較快，但提價(jià)的同時(shí)，東阿阿膠也進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，銷售額年增長(zhǎng)也在20%~30%，產(chǎn)品銷售情況未受到頻繁提價(jià)的影響，銷售額增長(zhǎng)有限主要是受到產(chǎn)量限制。
劉忠堂表示，目前東阿阿膠的消費(fèi)客戶主要集中在高端人群，這部人對(duì)價(jià)格變化并不太敏感。
東阿阿膠有關(guān)人士對(duì)記者表示，新年的提價(jià)對(duì)于市場(chǎng)的沖擊較為有限。阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)使損失一部分消費(fèi)者，但相較而言，新增需求量更大。而且，從性價(jià)比來看，此次調(diào)整后，按照日均服用6克計(jì)算，阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補(bǔ)品相比，仍有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
中藥材天地網(wǎng)分析師段華對(duì)記者表示，蟲草因?yàn)楫a(chǎn)量有限具有稀缺性，而且其價(jià)格因游資炒作有泡沫；而阿膠主要是廠家控制，資金介入不多，難現(xiàn)蟲草瘋狂，不過，他表示，阿膠的保健功能正越來越被消費(fèi)者認(rèn)同，目前不僅僅是品牌阿膠，阿膠整體銷售都比較快。