楊小川和他的公司現(xiàn)在面對的是進(jìn)退維谷的尷尬。2月18日開始的一場人民幣對美元快速貶值，讓他所在的化工公司不得不停止匯率鎖定。
他對《第一財經(jīng)日報》記者說：“我們都在觀望，還沒看到貶值帶來的好處�！�
楊小川是柳化集團(tuán)廣東中成化工股份有限公司銷售公司副經(jīng)理，該公司是全球最大的保險粉生產(chǎn)廠以及最大的保險粉出口商。
雖然經(jīng)歷過這些年人民幣匯率的起起伏伏，楊小川依然對去年以來周邊國家的貨幣貶值狀況印象深刻。去年貶值幅度最大的是印度與日本，達(dá)到了10%-20%，馬來西亞是8%-10%，泰國達(dá)到6%-8%。同一時期，人民幣對美元卻單邊升值3%左右。尤其是從去年第二季度開始，升值還進(jìn)入了快速通道。
然后，從今年2月18日開始，人民幣對美元快速貶值約1.4%，一改2012年中以來的穩(wěn)步升值態(tài)勢。在2月最后一個交易日，人民幣匯率日內(nèi)一度貶值到6.1808的10個月低位。
讓他郁悶的是，他的公司既承受了去年快速單邊升值帶來的匯率損失，又因?yàn)楹豌y行鎖定了匯率，在此輪快速貶值過程中，還沒有享受到額外的福利。
損失的利潤
楊小川公司60%的銷售收入來自出口，2013年全年結(jié)匯大約為6000萬美元。去年人民幣陸續(xù)升值，帶來的匯兌損失大概在60萬-180萬美元。
出于人民幣單邊升值的預(yù)期，他所在的公司今年早早地就與銀行鎖定了匯率。一般銀行會給他們這樣結(jié)匯量較大的企業(yè)一個比當(dāng)時匯率稍微優(yōu)惠一些的結(jié)匯匯率。2月19日前，1美元大致可以兌換6.05元人民幣，銀行給他們的優(yōu)惠匯率，在此基礎(chǔ)上加了幾個基點(diǎn)，大致在6.06-6.08，如果升值，則由銀行操作消化風(fēng)險。
2月18日以來，鎖定匯率的公司只能眼睜睜地看著“利潤的損失”。最終，在損失50萬元左右利潤后，楊小川所在的公司又和銀行談妥，加快結(jié)匯速度，改為實(shí)時結(jié)匯。他們不免疑問：如果短暫貶值之后，又開始快速升值，那豈不是又白白解除合約？
楊小川公司的遭遇，可算是這兩年單邊升值周期下，廣大身處實(shí)業(yè)的大型外貿(mào)企業(yè)的普遍處境。在此輪貶值過程中，除了即時結(jié)匯的小型出口企業(yè)，交易量較大的外貿(mào)企業(yè)并沒有感受到此輪貶值周期帶來的積極影響。
去年，楊小川所在的實(shí)體企業(yè)，不僅承受著人民幣快速升值帶來的匯兌損失，而且勞動力成本也以剛性上漲10%的速度在提升。只是本地采購的原材料漲幅放緩，壓力稍有降低。綜合來看，利潤率已經(jīng)遭到擠壓。
他對本報說，“如果匯改能夠放開人民幣波動區(qū)間，不僅打擊了非法熱錢，也能降低人民幣單邊升值預(yù)期，如果升得不那么快，也可以讓我們有更多精力和空間來思考轉(zhuǎn)型問題�！�
改變單邊升值預(yù)期
格力電器海外銷售公司總經(jīng)理肖友元則遭遇到來自客戶的降價要求，以及可能調(diào)整價格帶來的額外工作量。
肖友元說，他們有大客戶和中小型客戶的區(qū)別。大客戶一般都是長期合作的老朋友，訂單也在1-3年，大家就是鎖定匯率，如果波動，損失自己承擔(dān)；中小型客戶簽訂的合同就會規(guī)定，如果人民幣的浮動超過2%-3%，就需要調(diào)整價格。
2008年和2012年的兩次人民幣短暫貶值，肖友元都經(jīng)歷過。他的判斷是，人民幣長期升值的趨勢不會變，而且匯改的方向也不會變。如果目前貶值趨勢再持續(xù)下去一段時間，他們會調(diào)整長期鎖匯客戶與中小型客戶的比例，從目前的4∶6，轉(zhuǎn)化成5∶5，以減少損失。
要改變這種“升，企業(yè)苦；跌，企業(yè)也苦”的局面，越來越多的人開始建議，可以用更低的成本達(dá)到同樣的目的，比如適時推出外匯期貨類產(chǎn)品，打開人民幣/美元的每日交易區(qū)間，使得企業(yè)不論貶值或是升值，都可以用適當(dāng)?shù)霓k法保障利益。
《第一財經(jīng)日報》記者此前從權(quán)威渠道了解到，由于今年初已有高層要求“發(fā)揮出口對國民經(jīng)濟(jì)的支持作用”，今年可能出臺一些實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)出口政策，改變?nèi)嗣駧艈芜吷殿A(yù)期或被納入其中。
3月8日，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，中國2月出口大反轉(zhuǎn)，同比下降18.1%，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期，與1月出口超預(yù)期增長10.6%形成鮮明對比；2月進(jìn)口同比增長10.1%，與上月幾乎持平，獲得貿(mào)易逆差229.8億美元。
綜合1-2月來看，中國出口同比下降1.6%，進(jìn)口同比增長10%，貿(mào)易順差縮窄79.1%至88.9億美元。
不靠匯率生存
在越來越多有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)看來，隨著中國綜合國力的提升，人民幣國際化步伐加快是不可避免的。如果貶值趨勢長期持續(xù)，肯定利好出口，卻不能解決實(shí)質(zhì)問題。而且，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不能寄希望于貶值來提升競爭力了。
人民幣的貶值對出口也是一把雙刃劍。如果是勞動密集型行業(yè)，當(dāng)?shù)赜旋R全的產(chǎn)業(yè)鏈及零部件供應(yīng)，貨幣貶值就會帶來競爭優(yōu)勢；產(chǎn)業(yè)鏈不那么完善，很多零部件尚需進(jìn)口的行業(yè)，則難以改變競爭力。肖友元以家用電器行業(yè)為例說，中國還是有一定競爭力的，因?yàn)楦偁帉κ痔﹪腿毡�，還沒有形成如此完整的供應(yīng)鏈體系。
人民幣進(jìn)入升值通道之后，一些外貿(mào)企業(yè)開始思考降低成本、提升競爭力的辦法。減少對人工的依賴，提高產(chǎn)品的研發(fā)能力，提高客戶體驗(yàn)，是他們正在努力的方向，比如提高自動化水平。
楊小川所在的企業(yè)已經(jīng)很難找到普通的化工工人，從去年下半年開始，企業(yè)購買了一批自動包裝機(jī)，將包裝部分的機(jī)器操作比例從零提高到了30%-40%，今年的目標(biāo)則是提高到50%以上。管理崗位原則上不再添加人手，如有新項(xiàng)目，主要調(diào)用原有員工。
肖友元的公司也專門成立了自動化裝備部門，擴(kuò)大對機(jī)器人的使用。在他們看來，中國的人口紅利正在消失，這是一個必然的趨勢。
星展銀行經(jīng)濟(jì)分析師周洪禮注意到，自2月19日央行公開表示將于今年擴(kuò)大人民幣對美元的交易區(qū)間以來，在岸和離岸的人民幣對美元匯價逐漸趨同。“類似情況曾在2012年4月（即人民幣對美元日間波幅從上下0.5%擴(kuò)大至1%）時出現(xiàn)過，這意味著人民幣波幅的再度擴(kuò)大即將來臨，很可能就在4月之前”。
不管人民幣升值還是貶值，都是技術(shù)層面的問題，最重要的還是出口競爭力。期望勞動力、資金、匯率還和二三十年前一樣便宜，這不現(xiàn)實(shí)。楊小川對《第一財經(jīng)日報》說：“企業(yè)要做的，還是苦練內(nèi)功。”
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