盡管已經(jīng)暫停旭日升冰茶的生產(chǎn)，但匯源并沒(méi)有放棄對(duì)茶飲料的偏好。新任CEO蘇盈福交出首份成績(jī)單的第二天，匯源果汁就迫不及待地宣布了一個(gè)計(jì)劃，匯源果汁將與主營(yíng)烏龍茶等飲料的三得利食品聯(lián)手。

　　匯源果汁昨日(3月20日)發(fā)布的公告顯示，匯源旗下一家國(guó)內(nèi)附屬公司擬向三得利中國(guó)收購(gòu)三得利食品的全部權(quán)益及三得利貿(mào)易的50%權(quán)益，總現(xiàn)金代價(jià)為1.18億元人民幣。

　　匯源果汁相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，匯源果汁與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、供需體制等方面強(qiáng)強(qiáng)連手，將有助集團(tuán)拓展茶及咖啡飲料業(yè)務(wù)。

　　中投顧問(wèn)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華認(rèn)為，這次匯源非常明確地表明將再一次進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)，在這一領(lǐng)域，匯源果汁與三得利的合作更像是“抱團(tuán)”發(fā)展。

　　“慢半拍”的三得利

　　根據(jù)三得利中國(guó)的官方網(wǎng)站，公司在華業(yè)務(wù)主要由清涼飲料、啤酒和進(jìn)口酒三大板塊組成。協(xié)議賣給匯源的“三得利食品”詳稱是三得利食品(上海)有限公司，公開(kāi)資料顯示其位于上海浦東新區(qū)，是家生產(chǎn)型企業(yè)，主營(yíng)烏龍茶等飲料。

　　記者了解到，從市場(chǎng)份額來(lái)看，三得利清涼飲料業(yè)務(wù)之前的增長(zhǎng)勢(shì)頭并不是很強(qiáng)。歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，在2006年至2011年長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間里，“三得利”品牌在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)的份額一直在0.8%原地踏步。

　　博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒在接受記者采訪時(shí)表示，三得利與匯源合作的好處在于，自己無(wú)需在產(chǎn)能、渠道等方面有太多投入就可以有一定的回報(bào)�！斑@就類似于授權(quán)一類的概念，利潤(rùn)總體會(huì)比較有保障。對(duì)于雙方來(lái)講都有利可圖�！备邉︿h說(shuō)，“通過(guò)這個(gè)合作也可以看出，三得利總體上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)趨于保守，自己的產(chǎn)品已經(jīng)不像前幾年有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，因此可能不想自己再過(guò)多投入，整體來(lái)講現(xiàn)在飲料行業(yè)增長(zhǎng)相對(duì)比較慢�！�

　　但從三得利全球的業(yè)務(wù)來(lái)看，公司2月發(fā)出的2013年財(cái)報(bào)顯示，其去年銷售額為1.12萬(wàn)億日元，同比增加13%，凈收入也增加33.4%至311.96億日元。并且，根據(jù)公司的策略，公司想依靠歐洲市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)取得更好的發(fā)展。三得利預(yù)計(jì)，海外市場(chǎng)的銷售收入將從去年的4045億日元增加到2014年時(shí)的5200億日元，其中亞洲市場(chǎng)從1327億日元增至1600億日元。

　　朱新禮的“賣茶”心愿

　　對(duì)于這次牽手三得利食品，中投顧問(wèn)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華告訴記者，匯源果汁與三得利的合作，未來(lái)業(yè)務(wù)重心更多在飲料領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，從公司的發(fā)展軌跡來(lái)看，匯源果汁主席朱新禮對(duì)于茶飲料的興趣由來(lái)已久。

　　2011年2月23日，匯源集團(tuán)宣布，以1201萬(wàn)元的價(jià)格競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱。2月底，匯源將在果汁飲料之外，推出旭日升茶飲料。

　　在匯源收購(gòu)旭日升品牌發(fā)布會(huì)上，朱新禮公開(kāi)表示，“中國(guó)13億人，肯定喝出一個(gè)好的茶品牌。”

　　按照當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，匯源將發(fā)揮其自身在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線、技術(shù)研發(fā)等多方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)“旭日升”進(jìn)行全新架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)。依托于匯源的優(yōu)勢(shì)資源，“旭日升”還將進(jìn)一步架構(gòu)獨(dú)立的營(yíng)銷體系，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，逐步構(gòu)建一條完整的茶產(chǎn)業(yè)鏈。

　　然而，“旭日升”商標(biāo)“嫁入”匯源果汁三年后，并沒(méi)有得到很大的發(fā)展，目前處于暫時(shí)停產(chǎn)狀態(tài)。

　　在簡(jiǎn)愛(ài)華看來(lái)，相比旭日升，如今的三得利茶飲料產(chǎn)品顯然更有品牌影響力和市場(chǎng)，在三得利的幫助下，并不排除匯源再度生產(chǎn)旭日升品牌茶飲料的可能性。

　　對(duì)此，匯源方面告訴記者，此次收購(gòu)屬于國(guó)際合作，并且三得利品牌一直在中國(guó)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，擁有成熟的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、工廠。此次合作，有助加強(qiáng)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加市場(chǎng)份額，對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來(lái)正面貢獻(xiàn)。

　　拓展新的利益支撐點(diǎn)

　　事實(shí)上，相比三得利，康師傅和統(tǒng)一在茶飲料市場(chǎng)更具有話語(yǔ)權(quán)。

　　統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)昨日公布的2013年年報(bào)顯示，2013年，統(tǒng)一茶飲料市場(chǎng)占有率從2012年的22.6%上升到到2013年的24.6%。而康師傅控股的2013年第三季度財(cái)報(bào)顯示，據(jù)尼爾森2013年9月調(diào)查顯示，以銷售量為基礎(chǔ)，康師傅即飲茶的市場(chǎng)占有率為53.6%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一位。

　　但是，2013年整體茶飲料行業(yè)銷售額及銷售量(不含奶茶)持續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。根據(jù)尼爾森資料顯示，2013年整體乳飲市場(chǎng)銷售額較去年同期增長(zhǎng)11.2%，而茶飲料(不含奶茶)的銷售額下降5.7%，飲料品類之間出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)移，細(xì)分市場(chǎng)也發(fā)生顯著變化。

　　值得注意的是，同樣根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，2013年匯源在百分百果汁和中濃度果蔬汁市場(chǎng)份額一直保持領(lǐng)導(dǎo)地位。但是果汁以外的其他飲料市場(chǎng)，匯源表現(xiàn)并不搶眼。

　　其財(cái)報(bào)顯示，2013年公司產(chǎn)品銷售額中，百分百果汁貢獻(xiàn)26.7%，中濃度果蔬汁成為去年最大的收入來(lái)源，占比32.3%，而果汁飲料的銷售額占比為22.5%。相比之下，果汁以外的其他飲料產(chǎn)品銷售額占比為18.5%，下滑14.3%。

　　對(duì)此，匯源方面表示，公司未來(lái)仍將聚焦果汁主業(yè)，但會(huì)在一元化的前提下推行多元化發(fā)展，拓展非果蔬汁業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品線。

　　“茶飲料目前已經(jīng)在中國(guó)飲料市場(chǎng)占據(jù)比較大的比例，并且相比碳酸飲料更有發(fā)展前途。不排除匯源在維持中高濃度果蔬汁領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上再拓展一個(gè)新的利益支撐點(diǎn)。”中投顧問(wèn)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華這樣告訴記者。