日前，中信銀行與偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，不僅約定我愛(ài)我家客戶(hù)可從中信銀行獲得專(zhuān)項(xiàng)信貸額度保障，還針對(duì)北京地區(qū)率先推出首套房貸利率9折優(yōu)惠。
　　在當(dāng)前大多數(shù)銀行房貸利率恢復(fù)基準(zhǔn)利率甚至上浮的情況下，中信銀行卻高調(diào)推出利率優(yōu)惠，引起市場(chǎng)關(guān)注。
　　“中信銀行的消費(fèi)信貸利率政策，始終沒(méi)有說(shuō)不能下浮，我們是以客戶(hù)不同的風(fēng)險(xiǎn)特征來(lái)定價(jià)的�！敝行陪y行消費(fèi)金融部副總經(jīng)理奚國(guó)光表示，盡管去年很多銀行取消了首套房貸利率下浮，甚至停做按揭貸款，但中信銀行從沒(méi)停做首套房貸款。
　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就北京地區(qū)而言，大型商業(yè)銀行中目前建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行首套房還能做到基準(zhǔn)利率下浮，但下浮空間有限，很少有客戶(hù)能下浮10%；與此同時(shí)，股份制商業(yè)銀行首套房大多在基準(zhǔn)利率上浮5%至10%，二套房更是上浮15%。
　　一位股份制銀行相關(guān)工作人士告訴記者：“在信貸資金趨緊的情況下，銀行普遍會(huì)將資金配置到回報(bào)率更高的項(xiàng)目上。在當(dāng)前利率水平下，加大個(gè)人按揭貸款投放顯得很不劃算，更別提利率打折優(yōu)惠了�！�
　　對(duì)于這樁“賠本買(mǎi)賣(mài)”，奚國(guó)光解釋?zhuān)骸斑@次中信銀行將首套房利率下浮10%，得益于與我愛(ài)我家合作。雙方資源共享，能產(chǎn)生一些超額利潤(rùn)，并將超額利潤(rùn)轉(zhuǎn)交給客戶(hù)。
　　我愛(ài)我家較早從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，擁有1500余家連鎖門(mén)店、近3萬(wàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，中信銀行看重的是資源整合后帶給其消費(fèi)金融的巨大商機(jī)。
　　中信銀行副行長(zhǎng)孫德順表示，中信銀行的利率優(yōu)惠偏重于房?jī)r(jià)較高一線城市，比如北京。“盡管信貸資源這么緊張，但我們?nèi)韵Ｍ�能為剛需人群提供�?yōu)惠服務(wù)，因?yàn)槲覀兛吹酶�長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果在初期給予客戶(hù)優(yōu)惠，那么客戶(hù)將來(lái)會(huì)選擇中信銀行更多的其他服務(wù)。”
　　除了有效保證我愛(ài)我家剛需購(gòu)房者的貸款融資需求，中信銀行還針對(duì)我愛(ài)我家客戶(hù)推出了專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品，具有收益預(yù)期外還可靈活贖回的特點(diǎn)，以滿足客戶(hù)賣(mài)房后閑置資金的增值需求。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，中信銀行與我愛(ài)我家的金融合作覆蓋了消費(fèi)金融、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸、理財(cái)產(chǎn)品、財(cái)富管理等多個(gè)零售產(chǎn)品，其更重要的意義在于整合銀行和渠道優(yōu)勢(shì)推出綜合金融服務(wù)，同時(shí)借助渠道網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大銀行服務(wù)半徑，進(jìn)而促進(jìn)中信銀行“大零售”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。
　　以批發(fā)業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的中信銀行，近年來(lái)一直力圖拓展零售版圖。作為零售轉(zhuǎn)型的重要舉措，去年中信銀行在總行新設(shè)立了消費(fèi)金融部，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)全行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理和渠道建設(shè)。
　　2013年中信銀行業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至報(bào)告期末，該行消費(fèi)金融貸款余額2655.98億元，比上年末增長(zhǎng)21.87%。報(bào)告期內(nèi)新發(fā)放消費(fèi)金融貸款1054.43億元，比上年增長(zhǎng)63.63%。
　　“消費(fèi)金融布局已取得良好開(kāi)端，此次與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的簽約將加快中信銀行拓展消費(fèi)金融市場(chǎng)的步伐，消費(fèi)金融對(duì)銀行價(jià)值的提升作用將在2014年表現(xiàn)得更加充分�！鞭蓢�(guó)光說(shuō)。