五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人18日向記者確認(rèn)，上述價(jià)格調(diào)整在5月19日實(shí)施。在此之前，普五的出廠價(jià)為729元，零售指導(dǎo)價(jià)1109元。此次調(diào)整之后，出廠價(jià)降為609元、團(tuán)購(gòu)價(jià)為659元，零售指導(dǎo)價(jià)為729元。
在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒終端銷售持續(xù)低迷的時(shí)候，國(guó)內(nèi)白酒大佬五糧液率先正視白酒消費(fèi)環(huán)境的改變，并放低身段，成為白酒業(yè)調(diào)整以來(lái)首家宣布下調(diào)出廠價(jià)格的一線白酒企業(yè)。
18日，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者確認(rèn)了該消息，上述人士同時(shí)表示，這是“遵循市場(chǎng)規(guī)律，回歸市場(chǎng)價(jià)格”的行為。根據(jù)調(diào)價(jià)方案，五糧液將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(也稱“普五”)的出廠價(jià)格從原來(lái)的729元調(diào)整到609元，降幅達(dá)16.46%。不過(guò)，在調(diào)價(jià)之后，五糧液終端價(jià)格仍與出廠價(jià)存在倒掛現(xiàn)象。因此，多位市場(chǎng)人士認(rèn)為，調(diào)整不會(huì)對(duì)終端價(jià)格造成太大影響。
實(shí)際上，五糧液敢于率先下調(diào)出廠價(jià)格，與當(dāng)?shù)卣畬?duì)其“解壓”不無(wú)關(guān)系。而在18日召開(kāi)的貴州茅臺(tái)股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)方面對(duì)于是否跟進(jìn)調(diào)價(jià)未作表態(tài)。
政府“松綁”
據(jù)記者了解，這次調(diào)價(jià)是五糧液17日在武漢召開(kāi)銷售方面會(huì)議時(shí)公布的，該會(huì)議決定將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶。
五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人18日向記者確認(rèn)，上述價(jià)格調(diào)整在5月19日實(shí)施。在此之前，普五的出廠價(jià)為729元，零售指導(dǎo)價(jià)1109元。此次調(diào)整之后，出廠價(jià)降為609元、團(tuán)購(gòu)價(jià)為659元，零售指導(dǎo)價(jià)為729元。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示：“公司此次調(diào)整，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后做出的順應(yīng)市場(chǎng)變化的舉措，年內(nèi)在市場(chǎng)不出現(xiàn)大的變化的情況下，會(huì)堅(jiān)定不移地執(zhí)行�！�
市場(chǎng)猜測(cè)，這種降價(jià)行為或與最近政府對(duì)五糧液業(yè)績(jī)“松綁”有關(guān)。記者了解到，五糧液最近推遲了千億計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。
五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)日前在股東大會(huì)上披露，政府對(duì)五糧液松綁、泄壓，集團(tuán)原目標(biāo)到2015年實(shí)現(xiàn)收入1000億元，調(diào)整為到2017年實(shí)現(xiàn)1000億元；由集團(tuán)400億元、股份公司600億元，調(diào)整到集團(tuán)、股份公司各500億元。2014年收入目標(biāo)為268億元。
白酒專家晉育峰對(duì)記者分析，五糧液本次降價(jià)的核心是政府減壓，“只有減壓，才不用過(guò)多考慮‘保量’，才有可能實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系的恢復(fù)。”
終端價(jià)仍存倒掛現(xiàn)象
不過(guò)，值得關(guān)注的是，雖然已經(jīng)下調(diào)出廠價(jià)，但目前市場(chǎng)上普五的終端價(jià)早就跌破600元，與609元的出廠價(jià)仍存在倒掛的現(xiàn)狀。
晉育峰表示：“從目前的市場(chǎng)形勢(shì)看，春節(jié)至今三個(gè)多月來(lái)，五糧液的市場(chǎng)終端價(jià)始終在570元~590元之間相對(duì)穩(wěn)定，即這個(gè)價(jià)格基本體現(xiàn)了五糧液的量?jī)r(jià)平衡�！�
因此，降價(jià)只能減輕倒掛現(xiàn)象。晉育峰表示，這次主要是針對(duì)小經(jīng)銷商的降價(jià)行為，因?yàn)檫^(guò)去大經(jīng)銷商的實(shí)際成本其實(shí)已經(jīng)低于609元，在580元左右，“對(duì)于這種調(diào)整，小經(jīng)銷商也持相對(duì)肯定的態(tài)度�！�
有不愿透露姓名的廣州經(jīng)銷商對(duì)記者表示：“五糧液有這樣的調(diào)整動(dòng)作是好事，因?yàn)橹暗慕?jīng)銷體系不合理，現(xiàn)在調(diào)整是向合理的方向進(jìn)展。不過(guò)，我們預(yù)期價(jià)格會(huì)到500元，但實(shí)際調(diào)整與預(yù)期還有一定差距。不過(guò)，調(diào)整確實(shí)使經(jīng)銷層面縮小了一點(diǎn)虧損，但對(duì)終端價(jià)格的影響不會(huì)很大，因?yàn)閮r(jià)格仍在倒掛�！�
而對(duì)于調(diào)價(jià)后價(jià)格仍倒掛的問(wèn)題，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“我們本次調(diào)價(jià)就是為了跟隨市場(chǎng)步伐，這個(gè)價(jià)格是否適合仍需要市場(chǎng)驗(yàn)證，我們看重市場(chǎng)反應(yīng)�！�
二線高端產(chǎn)品恐受壓
其實(shí)，國(guó)內(nèi)白酒另一位大佬貴州茅臺(tái)昨日在股東大會(huì)上也談及了五糧液調(diào)價(jià)的情況，但未表示是否會(huì)對(duì)此跟進(jìn)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示，生意各有各做，五糧液調(diào)價(jià)是它們企業(yè)的自身行為，茅臺(tái)價(jià)格體系健康。
白酒專家趙義祥也對(duì)記者表示，茅臺(tái)目前仍擁有國(guó)內(nèi)高端酒定價(jià)權(quán)，而且兩者的客戶群、香型不盡相同，所以影響不大。
但這次調(diào)價(jià)或會(huì)對(duì)二線品牌的高端產(chǎn)品造成進(jìn)一步的擠壓。晉育峰表示，就像茅臺(tái)的增長(zhǎng)是擠壓了國(guó)窖等品牌的結(jié)果一樣，五糧液的放量是擠壓了二線品牌的高端產(chǎn)品，如郎酒紅花郎15年、劍南春等的市場(chǎng)。趙義祥也認(rèn)為，調(diào)價(jià)會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一定影響，相信其他品牌會(huì)觀望，部分品牌價(jià)格可能會(huì)有跟進(jìn)微調(diào)，“但畢竟目前國(guó)內(nèi)高端酒整體銷量都不理想，整體環(huán)境不好，影響有限�！壁w義祥表示。
對(duì)于調(diào)價(jià)是否會(huì)對(duì)五糧液未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懀w義祥認(rèn)為，由于目前酒企的銷售重點(diǎn)都轉(zhuǎn)向腰部產(chǎn)品，包括普五在內(nèi)的高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)率會(huì)逐步萎縮，“估計(jì)調(diào)價(jià)對(duì)業(yè)績(jī)的影響會(huì)在10%以內(nèi)。”