今年以來，武漢房地產(chǎn)市場上促銷手段不斷推陳出新，在剛剛結(jié)束的武漢春季購房節(jié)上，恒大地產(chǎn)開發(fā)的恒大城項目打出了“首付3萬起買精裝房”的優(yōu)惠政策。開發(fā)商以此作為促銷手段并非第一次，但如今在樓市銷量放緩、“觀望”情緒漸濃、房企大鱷紛紛涉足金融界的背景下，“一成首付”攬客招數(shù)再度被拾起，顯得尤為引人注目。
“一成首付”實為首付分期
首付3萬，對于在武漢打拼置業(yè)的年輕人來說，看似是一個門檻低、壓力小的不錯選擇，但是實際情況果真如此嗎？帶著此問題，近日記者走訪了位于金銀湖環(huán)湖大道上的恒大城項目。
原來，恒大城“首付3萬”實質(zhì)上便是“一成首付”，針對的是在售的51㎡的小戶型。目前，恒大城在售的有51㎡和90㎡兩種戶型，按照銷售價格，兩種戶型原本需要支付的首付款分別為10萬元和18萬元，但是，購房者可以選擇先行支付3萬元和6萬元即可簽訂認(rèn)購書，剩下的由開發(fā)商墊資。不過購房者需要在一年內(nèi)付清剩下的首付金額，這期間不計利息。
從表面意義上來說，“首付3萬”并不表示購房者只需繳納3萬元便可購得恒大城的房子，還需在約定的時間內(nèi)還清剩余的首付款才可完成正常的購房流程，因此，“一成首付”實質(zhì)上為分期支付30%的首付款。對于購房者來說，顯然是好事，在一定意義上也大大降低了購房門檻，另外兩成首付的免息也讓購房者得到了一定的實惠。由此可見，“一成首付”屬于開發(fā)商與購房者的自行約定，在政策層面并無違規(guī)之嫌，只能算作是一種另類營銷手段。
武漢樓市進入調(diào)整期
縱觀今年武漢房地產(chǎn)市場，銀行信貸持續(xù)收緊、國內(nèi)部分城市樓市出現(xiàn)降價消息，讓本地市場整體出現(xiàn)觀望情緒。其實，不僅恒大城此番唱響了“一成首付”，今年4月在洪山廣場舉辦的武漢保利地產(chǎn)房展會上，保利旗下的全線產(chǎn)品便推出了“一成首付”優(yōu)惠�！耙怀墒赘丁痹俣痊F(xiàn)身，無疑給目前武漢房地產(chǎn)市場上漸濃的“觀望說”再加了一味料。
根據(jù)武漢市新建住房銷（預(yù)）售月度監(jiān)測簡報告顯示，2014年一季度，全市新建住房實現(xiàn)銷售面積347.19萬平方米，環(huán)比減少20.7%，同比減少1.18%；銷售套數(shù)44930套，環(huán)比減少22.19%，同比增加1.2%。今年以來，“一成首付”屢屢現(xiàn)身武漢，一定程度上也表明了武漢多數(shù)樓盤已經(jīng)感受到了近期銷量下降帶來的壓力。為了刺激更多消費者入市，開發(fā)商開始嘗試變換營銷手段，新聚仁市場部主任陳龍也指出，“低首付”本身就是在市場環(huán)境惡化、競爭激烈情況下采取的一種提前鎖定客戶的做法。
針對武漢樓市運營現(xiàn)狀，記者采訪到了浙聯(lián)地產(chǎn)副總經(jīng)理黃健，他并不認(rèn)同“觀望說”這一現(xiàn)象。在他看來，武漢市場還是相對平穩(wěn)的：“房地產(chǎn)的發(fā)展可能是進入瓶頸期，但是真正有需要的人是不會觀望的。我國政府對于當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的主要基調(diào)，還是提倡‘正確的引導(dǎo)’和‘健康的發(fā)展’，未來市場和政策都將會向好的方向發(fā)展，最終市場還是需要靠自身的調(diào)整來實現(xiàn)良性發(fā)展。”
“墊首付”或?qū)⒓铀俚禺a(chǎn)金融化
當(dāng)前來看，市場仍然處于買賣雙方博弈的狀態(tài)。那么，為了刺激購房者入市，開發(fā)商打出的“零首付”、“一成首付”等“墊首付”營銷措施，究竟是基于哪些市場因素下的考慮？
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，“墊首付”從開發(fā)商角度而言，無非有兩個原因：第一、通過為購房者短期內(nèi)墊資，套取銀行貸款，規(guī)避政策門檻，緩解由于持續(xù)調(diào)控而導(dǎo)致資金回籠壓力；第二、作為一種營銷手段，一方面用來進行新聞話題炒作，另一方面降低購房者入市門檻，以達到樓盤快速成交去化的目的。
但從地產(chǎn)金融化趨勢來看，“墊首付”有可能不僅僅是一種營銷手段和方式。
張宏偉認(rèn)為，自2009年開始，泛海、魯能、綠地、復(fù)地、華潤等國內(nèi)房企大鱷相繼進軍銀行業(yè)，今年萬科入股徽商銀行，房地產(chǎn)金融化趨勢越來越明顯，這將引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)融資模式創(chuàng)新與相關(guān)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。伴隨著地產(chǎn)金融化趨勢，開發(fā)企業(yè)未來可能會為購房者提供“墊首付”相關(guān)小額貸款金融服務(wù)業(yè)務(wù)，這反過來或?qū)⒁彩谴龠M一部分開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)向提供金融產(chǎn)品服務(wù)的一個被動原因。