巴西世界杯大幕開啟，這場(chǎng)足球盛宴，也成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票的盛宴。作為國(guó)內(nèi)少數(shù)獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票試點(diǎn)資質(zhì)的企業(yè)之一，500彩票網(wǎng)在世界杯期間推出即便不購買彩票，用戶參與也可獲得豪車大獎(jiǎng)的互動(dòng)游戲，一時(shí)受到追捧。據(jù)悉，賽事期間，該網(wǎng)站彩票業(yè)績(jī)錄得賽前三到五倍的銷量。
當(dāng)彩民還在街邊購買彩票時(shí)，羅昭行和他的團(tuán)隊(duì)就開始探索彩票網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)；當(dāng)彩票玩法還相對(duì)單一時(shí)，500彩票網(wǎng)創(chuàng)新提出合買等方式；當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)漸漸走入生活時(shí)，500彩票網(wǎng)已經(jīng)將團(tuán)隊(duì)重新定義為移動(dòng)互聯(lián)團(tuán)隊(duì)。500彩票網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO羅昭行日前接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》專訪時(shí)表示，移動(dòng)化、娛樂化、社交化將成為未來公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位。
世界杯帶來的互聯(lián)網(wǎng)彩票商機(jī)
當(dāng)?shù)貢r(shí)間12日，巴西世界杯正式開賽。連續(xù)十多日以來，全球數(shù)以億計(jì)的球迷為之吶喊、瘋狂。正是在這股足球熱潮中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)足球彩票銷售企業(yè)從中看到了商機(jī)。
“世界杯對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)會(huì)很大，將會(huì)帶來一批用戶關(guān)注和世界杯相關(guān)的彩票�！绷_昭行表示，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票來說，今年夏天將會(huì)是一個(gè)忙碌的夏天，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟挠脩魧⒔栌墒澜绫咳胱闱蛟掝}中，探索足球和彩票的互動(dòng)�！�
為此，500彩票網(wǎng)引進(jìn)了全球先進(jìn)的“即時(shí)比分系統(tǒng)”。據(jù)介紹，500彩票網(wǎng)可以為國(guó)內(nèi)用戶提供虛擬動(dòng)畫直播，適用于所有移動(dòng)設(shè)備，特別是針對(duì)彩票市場(chǎng)一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如控率占比、紅黃牌等數(shù)據(jù)均從國(guó)際數(shù)據(jù)源直接購買，極大地縮短了時(shí)間延遲。
“數(shù)據(jù)的速度對(duì)彩票行業(yè)十分重要，用戶可以拿著我們的比分系統(tǒng)去酒吧比比看，某一個(gè)任意球之前，你可以告訴他們結(jié)果是什么，然后再看到電視屏幕上開出這個(gè)任意球是什么，小做一回‘預(yù)言帝’�！�500彩票網(wǎng)CFO潘正明介紹。
“世界杯是我們今年面臨的最重要的挑戰(zhàn)。但按照以往的經(jīng)驗(yàn)，在世界杯期間來的用戶退潮也非�？臁！痹�500彩票網(wǎng)看來，很多用戶會(huì)受周圍人影響、重大事件影響，因此短暫進(jìn)入購買彩票后，這些用戶也會(huì)很快離開。和當(dāng)下眾多電商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)也面臨如何留住用戶這個(gè)難題。
作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)立較早的互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)網(wǎng)站，500彩票網(wǎng)一直以產(chǎn)品創(chuàng)新度高、敏銳捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)和動(dòng)向著稱。不同于前兩屆世界杯時(shí)彩票銷售面臨的環(huán)境，2014年已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重塑產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)階段。這一次，為了迎接世界杯熱潮，留住涌入的用戶，羅昭行打出了移動(dòng)化、親社交化、娛樂化的產(chǎn)品創(chuàng)新策略。
在羅昭行看來，移動(dòng)端入口資源十分重要。“有67%的注冊(cè)來自移動(dòng)端，毫無疑問，500彩票網(wǎng)將更加傾向移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展�！睂�(shí)際上，從2013年第四季度開始到2014年第一季度，500彩票網(wǎng)用戶里有超過70%是來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是不同于以往的新特色。
為了適應(yīng)這種變化，500彩票網(wǎng)也對(duì)內(nèi)部機(jī)構(gòu)做出了調(diào)整�！耙郧拔覀冇袩o線事業(yè)部，但從今年起，我們調(diào)整了部門，以后沒有無線和PC這樣的分類了，所有就是一個(gè)事業(yè)部。”羅昭行說，移動(dòng)化將與PC端保持同等重要的戰(zhàn)略地位。
而為了打好“移動(dòng)化”這張牌，趕在世界杯前，500彩票網(wǎng)宣布與中國(guó)移動(dòng)附屬公司——中移電子商務(wù)有限公司就手機(jī)支付全網(wǎng)業(yè)務(wù)彩票投注專區(qū)達(dá)成落地推廣合作關(guān)系，移動(dòng)化發(fā)展再進(jìn)一步。
娛樂性與互動(dòng)性也是500彩票網(wǎng)在世界杯中做出的嘗試之一。世界杯期間，該網(wǎng)站推出瘋狂猜球游戲，用戶即便不購買彩票，也可參與到這個(gè)“關(guān)卡”競(jìng)猜游戲中。世界杯期間，該互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)品是比賽日每天一輛奔馳車。截止到24日，網(wǎng)站已經(jīng)送出11輛奔馳，預(yù)計(jì)整個(gè)賽程期間將送出25輛奔馳車。
潘正明說，這個(gè)互動(dòng)游戲就是把整個(gè)簡(jiǎn)單的購物過程變成娛樂的過程，變成同其他用戶一起玩、一起分享的過程，這個(gè)過程即便不花錢，也能享受體育游戲的歡樂。
在羅昭行看來，增強(qiáng)互動(dòng)、體現(xiàn)娛樂性，這才是網(wǎng)站留住用戶、維系關(guān)系的重要手段�！拔覀兿Ｍ岩粋�(gè)電商簡(jiǎn)單的購物過程變成一種生活方式，變成一個(gè)娛樂過程�！�
羅昭行說，500彩票網(wǎng)一直探索創(chuàng)新，希望不僅僅提供彩票銷售，而是向體育內(nèi)容、體育社交方向邁進(jìn)一步。“我們希望有大平臺(tái)來承載更多用戶，可能是足球愛好者，通過移動(dòng)手機(jī)就能交流。這種類社交的產(chǎn)品定位與彩票銷售可能并不一致，但之所以這么做，其實(shí)商業(yè)目的就沒那么明顯了�！薄�
“世界杯肯定是利好頻傳，哪怕是分組抽簽當(dāng)天，500彩票網(wǎng)股價(jià)就錄得顯著漲幅，這就說明強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決，不僅僅是球迷的看點(diǎn)，也會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)彩票的夏天�！睂�(duì)于世界杯期間的銷售業(yè)績(jī)情況，羅昭行并不愿做過多預(yù)測(cè)。
潘正明透露，在世界杯開賽的前幾日中，500彩票網(wǎng)日銷量平均是世界杯開賽之前的三到五倍。數(shù)據(jù)說明了這場(chǎng)足球的盛事，也必將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票的狂熱盛夏。
叩開美國(guó)資本市場(chǎng)大門
2001年，一個(gè)叫的網(wǎng)站開啟，用戶隱隱約約知道，這個(gè)網(wǎng)站可以買彩票。然而，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都還處在初期的中國(guó)市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上“動(dòng)真格的”開始涉及金錢交易，這的確夠新潮，也讓用戶有些不確定。
羅昭行說，創(chuàng)辦之初的六七年間，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售基本沒人關(guān)注，這給了團(tuán)隊(duì)很大的空間去天馬行空地設(shè)想、實(shí)現(xiàn)。2001年，國(guó)內(nèi)足球彩票上市，沒過多久，團(tuán)隊(duì)就開始把彩票銷售搬到了網(wǎng)上�！皠傞_始的時(shí)候，網(wǎng)友匯來一筆錢，我們跑到街邊，通過人工購買的方式完成銷售�！薄∧蔷褪亲畛醯�500萬網(wǎng)站。
也正是在那段可以專心研究產(chǎn)品的時(shí)間，500彩票網(wǎng)團(tuán)隊(duì)推出了彩票合買機(jī)制。羅昭行回憶，在2001年左右，有人拿出1000元買彩票已經(jīng)是很瘋狂的事情了。即便如此，團(tuán)隊(duì)大膽嘗試“合買”，并把這個(gè)理念很快變成產(chǎn)品上線。
但如何給消費(fèi)者信心，讓大家看到合買的魅力呢？羅昭行帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后組織了兩次規(guī)模比較大的合買，規(guī)模都達(dá)到當(dāng)時(shí)的“天文數(shù)字”：合買十萬元�！皯c幸的是，我們先后發(fā)起的兩次十萬多元的合買都中獎(jiǎng)了，這樣才讓消費(fèi)者看到合買是靠譜的，是可行的�！绷_昭行回憶。
羅昭行說，2007年網(wǎng)站的銷售規(guī)模達(dá)到17億元，即便如此，他們還是認(rèn)為自己有很長(zhǎng)的路要走。他說，一些細(xì)小的問題也需要克服，比如，如何讓網(wǎng)民相信中獎(jiǎng)是可信兌付的。
隨后，自2007年底起，公司進(jìn)入了“比較難受”的四年。羅昭行說，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)、監(jiān)管方而言都是新生事物，很多問題是不斷顯現(xiàn)，也不斷去完善的。他說，隨著國(guó)家政策、規(guī)范的陸續(xù)落地，500彩票網(wǎng)也在這個(gè)階段逐漸沉淀、完善自我�！半m然是比較難受的一段時(shí)間，但總體而言，我們還是樂觀看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展前景的，它是充滿希望的�！�
即便是在這難受的四年中，500彩票網(wǎng)還是對(duì)產(chǎn)品不斷優(yōu)化，提出了防止上癮、防止洗錢等具體優(yōu)化防范措施。羅昭行認(rèn)為，這四年就像是“陣痛”，靜得下心，扛得住寂寞才能有所收獲。
2010年國(guó)家頒布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》，明確了在互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票必須取得財(cái)政部批準(zhǔn)，取得互聯(lián)網(wǎng)彩票代銷者資格。2012年9月，財(cái)政部下發(fā)《關(guān)于開展互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票試點(diǎn)相關(guān)工作的通知》，將深圳易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(500彩票網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)體)作為互聯(lián)網(wǎng)體育彩票銷售試點(diǎn)企業(yè)，可開展互聯(lián)網(wǎng)代理銷售體育彩票業(yè)務(wù)。至此，500彩票網(wǎng)獲得了試點(diǎn)合法資質(zhì)。
羅昭行說，聰明人可能早就選擇調(diào)頭去找別的機(jī)會(huì)，自己算是比較笨的，選擇了一根筋地堅(jiān)持下去。
2013年初冬的一個(gè)夜晚，北京金融街一間酒店的宴會(huì)廳，數(shù)百人緊盯著時(shí)間，看著網(wǎng)絡(luò)連線發(fā)回北京的視頻信號(hào)。那一天，美國(guó)東部時(shí)間11月22日，中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售企業(yè)正式敲開大洋彼岸資本市場(chǎng)的大門。
前有“渾水”做空網(wǎng)秦，市場(chǎng)對(duì)中概股如何叩響美股市場(chǎng)充滿疑慮。此時(shí)選擇走近紐交所，掛牌美股，500彩票網(wǎng)受到了各界的高度關(guān)注，當(dāng)然，也有一些擔(dān)憂。
掛牌上市當(dāng)日，北京現(xiàn)場(chǎng)的百余位嘉賓大多都見證了從2001年開始的“500萬”，也看到了沉浮過后的“500彩票網(wǎng)”。因此，這些見證者緊盯屏幕，也正是希望確定美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)給予足夠正面的評(píng)價(jià)。
交易數(shù)據(jù)顯示，上市首日，500彩票網(wǎng)開盤價(jià)為每股20美元，較每股13美元的發(fā)行價(jià)上漲53.8%，當(dāng)日以每股20.01美元收盤，較發(fā)行價(jià)上漲53.9%。隨后，股價(jià)屢創(chuàng)新高。今年3月6日，500彩票網(wǎng)的股價(jià)在上市四個(gè)月后，刷新每股54美元的新高。投資者用實(shí)際行動(dòng)證明了對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的看好，對(duì)500彩票網(wǎng)的看好。
“今天的感覺確實(shí)挺夢(mèng)幻的，只是有些東西盼了很久，突然來了就麻木了�！鄙鲜惺兹樟_昭行對(duì)媒體說，他對(duì)開盤價(jià)還算滿意，這說明美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)及500彩票網(wǎng)業(yè)務(wù)的認(rèn)可。
“上市這件事情，我們不能說這是目的，但這肯定是一個(gè)客觀的‘獎(jiǎng)狀’，褒獎(jiǎng)你的努力，說明你創(chuàng)新符合了規(guī)則，經(jīng)營(yíng)方向是可行的，是有未來有希望的企業(yè)�！鄙鲜腥欤蓛r(jià)漲了近30%，市場(chǎng)樂觀以對(duì)。
紐交所北京代表處首席代表劉亦浩表示，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又一新興領(lǐng)域的探索者和實(shí)踐者，500彩票網(wǎng)作為中國(guó)第一家上市的互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的代表，將為尋求進(jìn)入資本市場(chǎng)的同行業(yè)公司提供有益啟示。
要說啟示，羅昭行還是會(huì)引用那句古話——“打鐵還得自身硬”，他和500彩票網(wǎng)相信，只有堅(jiān)持做最專業(yè)的彩票服務(wù)，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。過往的成績(jī)，股價(jià)已經(jīng)給出了很好的證明�！�
深耕資訊和服務(wù)
2014年5月，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票“牌照”一說進(jìn)行了明確闡釋。財(cái)政部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，按照《彩票管理?xiàng)l例》《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》，以及《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和今年最新發(fā)布的《電話銷售彩票管理暫行辦法》等規(guī)定，開展電話、互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票是由彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)經(jīng)民政部或者國(guó)家體育總局審核同意后向財(cái)政部提出申請(qǐng)，財(cái)政部對(duì)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)審查后作出書面決定。
該負(fù)責(zé)人明確表示，按照《彩票管理?xiàng)l例》規(guī)定，這些屬于對(duì)變更彩票發(fā)行方式的行政審批，并不是直接向彩票代銷單位發(fā)放所謂“牌照”。2012年，財(cái)政部批準(zhǔn)中體彩中心委托中體彩彩票運(yùn)營(yíng)管理有限公司、深圳市易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開展互聯(lián)網(wǎng)代理銷售體育彩票業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作。這番表態(tài)無疑為500彩票網(wǎng)深耕中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)吃下了一顆“定心丸”。
最新數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度500彩票網(wǎng)銷量達(dá)到10.549億元人民幣，同比增長(zhǎng)95.4%，超過預(yù)期�！�
對(duì)于業(yè)績(jī)高增速、市場(chǎng)熱追捧，羅昭行說，這實(shí)際反映了市場(chǎng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票這個(gè)行業(yè)的認(rèn)同與看好。“中國(guó)彩票過去20年一直保持著年均20%左右的增長(zhǎng)，現(xiàn)在一年規(guī)模達(dá)3000億元。但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率在提升，移動(dòng)互聯(lián)普及度在提升，市場(chǎng)也將進(jìn)一步拓展。因此，各方對(duì)500彩票網(wǎng)有期望自然可以理解�！薄�
近年來，陸續(xù)有門戶網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“牽手”彩票銷售業(yè)務(wù)，分析認(rèn)為，圍繞彩票的門戶之爭(zhēng)或一觸即發(fā)。2013年，人民網(wǎng)收購澳客網(wǎng)；2014年，新浪完成對(duì)愛彩網(wǎng)全資收購，更名“新浪愛彩”……從淘寶彩票、QQ彩票等電商平臺(tái)銷售彩票，到巨頭出招澳客網(wǎng)、愛彩網(wǎng)等，即便存在未獲資質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)仍掀起一輪熱潮。
身在一個(gè)充滿電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)的年代，500彩票網(wǎng)接下來該怎么走？500彩票網(wǎng)CFO潘正明把500彩票網(wǎng)和一般電商彩票平臺(tái)比作是“超豪華專賣店”和“百貨商場(chǎng)”�！捌脚_(tái)電商流量很多是來自本身要購物的顧客，而500彩票網(wǎng)則是更有針對(duì)性地服務(wù)于體育愛好者、彩票愛好者�！�
深耕圍繞彩票的資訊、服務(wù)，這被界定為500彩票網(wǎng)未來區(qū)別于電商平臺(tái)“大而全”路線的定位。潘正明說，數(shù)據(jù)顯示，500彩票網(wǎng)90%以上的用戶是25-35歲的男性，去年全年銷售中86%來自體育競(jìng)猜型彩票，這說明其主要用戶是體育迷的男性用戶群。
“這就好比一個(gè)是大商場(chǎng)，而我是在六環(huán)邊上開的一間超豪華的專賣店，來我這兒的人只有一個(gè)目的，就是要享受最好的服務(wù)�！迸苏髡f，當(dāng)用戶每周投入二百塊、五百塊，甚至五千塊，他們追求的是更高的中獎(jiǎng)幾率。因此，這些用戶需要的是及時(shí)的資訊和更專業(yè)的服務(wù)。
而自上市以來，市場(chǎng)格外關(guān)注這艘中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的領(lǐng)軍旗艦會(huì)否有并購計(jì)劃？會(huì)否也走上互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展路徑？
潘正明說，未來，除了500彩票網(wǎng)自身成長(zhǎng)之外，公司非常重要的策略就是通過兼并收購做大企業(yè)。盡管沒有具體可透露的動(dòng)向，但潘正明指出了一些方向。
他說，“前十名里面的網(wǎng)站，如果有愿意通過資本層面的合作，跟我們一起做的，我們肯定愿意。與其打混戰(zhàn)，十個(gè)人打混戰(zhàn)好，還是說做成一兩艘航空母艦，再去跟其他的小舢板拼，我想可能是一個(gè)雙贏的過程�！彼f，當(dāng)前，在整個(gè)彩票產(chǎn)業(yè)鏈上，500彩票網(wǎng)基本上在價(jià)值鏈處于最底端，面對(duì)零售用戶的銷售，上游還有很多價(jià)值鏈的東西，公司未來也希望實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。
敏銳的羅昭行推動(dòng)500彩票網(wǎng)在美國(guó)上市之后，又察覺到全球互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)的新動(dòng)向。他透露，團(tuán)隊(duì)在海外也看到了一些機(jī)會(huì)。比如，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票是相對(duì)比較保守的。美國(guó)一些州近期才陸續(xù)推出一些撲克等博彩游戲，更大的市場(chǎng)有待拓展；再如亞洲的新加坡、韓國(guó)、日本等國(guó)也在互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域有所動(dòng)作，500彩票網(wǎng)也保持關(guān)注�！�
羅昭行舉例說，去年全世界排名前十五的游戲中，有三、四款與博彩或類博彩機(jī)制有關(guān)；此外，硅谷投資人一向以保守著稱，但近期也開始投資博彩類產(chǎn)品研發(fā)，漸漸成為一種轉(zhuǎn)變。他說，這說明全球都在重視互聯(lián)網(wǎng)彩票、博彩的發(fā)展前景�！�
對(duì)于潛在的海外市場(chǎng)合作模式，羅昭行笑稱，“還說不好”。不過，他強(qiáng)調(diào)，目前500彩票網(wǎng)是以開放的心態(tài)和國(guó)外市場(chǎng)探索潛在合作模式。
