蘇寧如果能學(xué)得精明一點(diǎn)，這個(gè)世界對(duì)于它而言，將會(huì)容易很多。
可惜它不會(huì)，因?yàn)樗翘K寧，不做不說，不做好不說，它骨子里有一種笨拙的強(qiáng)迫癥。
互聯(lián)網(wǎng)公司玩什么?玩噱頭。這倒不是說互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO們都不務(wù)正業(yè)，而是身處一個(gè)“膚淺注意力”的時(shí)代，你不這么玩就很難有流量、有用戶。
周鴻祎、雷軍、羅永浩，哪一個(gè)不是個(gè)中高手?你可能會(huì)說張近東好歹也是中國第一代企業(yè)家，德高望重，不同于互聯(lián)網(wǎng)第二代創(chuàng)業(yè)家，那你看柳傳志、張瑞敏、王石資歷夠老了吧?人家還不是拼了命地沒話找話說?
這個(gè)時(shí)代，你選擇了遠(yuǎn)離“膚淺注意力”，也就意味著選擇了“付錢注意力”。你的流量、你的用戶，都要靠真金白銀的付費(fèi)獲得。
這個(gè)世界誰都不是傻子，明星企業(yè)家們自然都選擇了比娛樂明星還“蠻拼的”的公眾生活。
別的不說，僅是張近東的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬云和劉強(qiáng)東，一個(gè)扮演中小企業(yè)的救世主，一個(gè)扮演青春少女的有情郎，不都是三分隨意七分戲?對(duì)公司影響力沒有提升的事兒，誰那么賣力?
而蘇寧，踏實(shí)到無趣，甚至略顯笨拙。
在線下家電連鎖時(shí)代，拼出了個(gè)美蘇爭(zhēng)霸，占據(jù)行業(yè)首位后。蘇寧回過頭來，繼續(xù)笨笨地耕耘著自己的連鎖商業(yè)帝國。
在線上電子商務(wù)時(shí)代，拼出了個(gè)京蘇戰(zhàn)爭(zhēng)，后來京東在美國上市了，才發(fā)現(xiàn)財(cái)報(bào)里的真實(shí)交易額和蘇寧旗鼓相當(dāng)，但是老美給出京東比蘇寧高兩倍的估值。蘇寧回過頭來，繼續(xù)笨笨地變革著自己的O2O。
蘇寧總是不諳商場(chǎng)世故，后知后覺，認(rèn)真、執(zhí)著，不找捷徑。
京東上市后的618大促，網(wǎng)民一片噓聲，完全不像往年價(jià)格屠夫的風(fēng)格，各種玩虛的。其實(shí)這個(gè)并不奇怪，上市后要看資本市場(chǎng)的臉色，利潤率差了股價(jià)就會(huì)跌，京東都知道玩玩噱頭少點(diǎn)成本，勢(shì)頭造起來就好，何必花血本呢!
但蘇寧搞起了818大促，還是蠻拼的。
3天售罄4000萬卷紙;3天賣光3000萬包衛(wèi)生巾;3天售出500萬罐奶粉……女人們的眼睛是雪亮的，它不賣那么便宜，女人們是不會(huì)下叉的。
短短5分鐘內(nèi)，兩輛低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)將近6萬元的汽車被“閃拍”出，網(wǎng)民們沸騰了，人家都是弄點(diǎn)數(shù)字秀一下，蘇寧傻乎乎地還邀請(qǐng)了南京公證處公證，要我說蘇寧硅谷研究院研發(fā)的這個(gè)“閃拍”，完全就是一笨拙的敗家玩意兒。
好不容易搞個(gè)大節(jié)，蘇寧平臺(tái)上所有的賣家都想?yún)⒓右话�，它非要制定�?yán)苛的規(guī)矩，“品類全網(wǎng)銷售20強(qiáng)”、“30日內(nèi)保證全網(wǎng)最低價(jià)”、“備貨不少于1000件”，活生生地將80%以上的供應(yīng)商都擋在了818大匯聚門外。你以為所有的電商平臺(tái)，都像你這樣，以最強(qiáng)的品牌、最低的價(jià)格、最大的備貨來玩的嗎?你這么笨笨地認(rèn)真，消費(fèi)者是爽了，那些參與不了的供應(yīng)商該有多著急啊。
有的人會(huì)說，價(jià)格戰(zhàn)是傳統(tǒng)企業(yè)的低級(jí)玩法，老玩這個(gè)沒意思，說這話的人要么是上市了不敢打價(jià)格戰(zhàn)了，要么是虧得不能再虧，打不起價(jià)格戰(zhàn)了。可是，相同的產(chǎn)品、相同的服務(wù)，消費(fèi)者不買低價(jià)的，憑啥?憑你有噱頭、會(huì)表演?
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)，狠狠地打、藝術(shù)地打，通過優(yōu)化服務(wù)流程、壓縮交易損耗，將節(jié)約的成本反饋給消費(fèi)者。如果能打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心寒、消費(fèi)用戶歡顏，自己還能不虧錢，那才叫真本事。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)世界都生怕不夠高調(diào)，蘇寧卻選擇了低調(diào);滿世界的小公司都跑到國家會(huì)議中心開牛逼哄哄的發(fā)布會(huì)，蘇寧818大促這么大的事兒卻選擇了簡(jiǎn)單地在PPTV上在線直播;好不容易辛苦打造的“半商業(yè)半公益”的蘇寧眾包平臺(tái)，為扶持智能硬件全產(chǎn)業(yè)鏈的大事兒，卻任憑發(fā)布會(huì)紅了蔣昌建。
蘇寧太笨了，認(rèn)死理兒，任何事情都追求它本來應(yīng)該成為的樣子，不責(zé)于人、反求諸己。身處花樣百出的電商演藝界，蘇寧顯得有點(diǎn)格格不入。
消費(fèi)者說蘇寧物流慢，蘇寧就苦練物流，線上線下同價(jià)、前段門店變身最后一公里的物流第一線，送貨速度都是以分鐘計(jì)算，別人承諾當(dāng)天送，蘇寧非要承諾2小時(shí)。送個(gè)貨就送得了，蘇寧快遞員還要代扔垃圾、環(huán)�；厥湛爝f盒。談戀愛都沒這么拼的好不好?
電商時(shí)代，每個(gè)公司、每個(gè)企業(yè)家都想花樣百出，越來越缺的，反而是誠意。而蘇寧貌似永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)鄰家少年的那些花樣，只是持續(xù)地、笨笨地獻(xiàn)上誠意。
4000萬卷紙品、3000萬包姨媽巾、500萬罐奶粉換來了什么?換來了新注冊(cè)女性會(huì)員近600萬。女性用戶群體，對(duì)于同樣是從3C起家的蘇寧與京東來說，意味著什么?愛江山更愛美人，得女人者得天下，意義不言而喻，成績(jī)不言自明。經(jīng)此一役，原本男女比例6:4的蘇寧用戶結(jié)構(gòu)，已經(jīng)接近男女各半。
閃拍汽車換來了什么?蘇寧易購當(dāng)日便創(chuàng)下活動(dòng)高峰期同時(shí)在線人數(shù)達(dá)1300萬的驚人記錄，第一天就實(shí)現(xiàn)了訂單200萬筆。
嚴(yán)苛的大聚惠帶來了什么?蘇寧入駐商家為了流量資源殺紅了眼，備貨總量超過了1000萬款，總金額達(dá)到20多個(gè)億，有的商家備貨甚至突破了20萬件，非電器品類平均5折搶購，其中百貨品類甚至1折起秒殺，家用電器也達(dá)到8折的低價(jià)幅度。
就像整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界都在學(xué)習(xí)小米好榜樣，學(xué)到最后才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)思維的表皮之下，藏著最核心的產(chǎn)品誠意。蘇寧雖笨，但是消費(fèi)者感受到了誠意，品質(zhì)的誠意、價(jià)格的誠意和服務(wù)的誠意，這可能是再好的演技，也換不來的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有輕公司、重公司、快公司、慢公司，而蘇寧卻選擇做一家笨公司。
