日前，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賴茅酒業(yè)”）正式注冊(cè)成立，酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，中石化易捷銷售有限公司成為賴茅酒業(yè)三大股東之一。這意味著貴州茅臺(tái)（600519）將攜手中石化重新運(yùn)作賴茅。對(duì)于茅臺(tái)與中國(guó)石化（600028）的聯(lián)姻，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)家正在積極倡導(dǎo)倡導(dǎo)國(guó)有企業(yè)的混合所有制改革，茅臺(tái)、中石化旗下的品牌子公司合作，探索新型混合所有制新方式。
傳中石化參股賴茅酒
10月13日，賴茅酒業(yè)正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資金4000萬，法人代表為杜光義，股東方除了有貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、深圳國(guó)貿(mào)源酒業(yè)有限公司，中石化易捷銷售有限公司也是股東之一。新公司法人代表及董事長(zhǎng)杜光義，其同時(shí)任貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理。
在今年7月于北京召開的“2014黔酒中國(guó)行”首次推介活動(dòng)上，貴州省副省長(zhǎng)王江平表示將會(huì)大力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，鼓勵(lì)各類經(jīng)營(yíng)主體投身貴州白酒行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士分析場(chǎng)，這或許是茅臺(tái)或整個(gè)貴州酒企即將開始混合所有制改革的信號(hào)。而今，茅臺(tái)引入中石化入股旗下公司，再度邁開了探索混合所有制改革的步伐。
而同為國(guó)資背景的中石化也向混改邁出步伐。中國(guó)石化[微博]董事長(zhǎng)傅成玉9月在香港舉行的中期業(yè)績(jī)推介會(huì)上表示，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮�，是個(gè)金礦。目前國(guó)際上非油業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額和毛利占比均為國(guó)內(nèi)20多倍。今后在發(fā)展優(yōu)勢(shì)油品業(yè)務(wù)的同時(shí)，將大力挖掘非油業(yè)務(wù)潛力，未來重點(diǎn)發(fā)展便利店、汽車服務(wù)、O2O、金融服務(wù)、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù)，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過跨界營(yíng)銷讓加油顧客得到更多的實(shí)惠。
對(duì)于行業(yè)外資本的加入，白酒專家晉育峰在接受媒體采訪時(shí)表示，“這是個(gè)好事情”。晉育峰介紹道，從大背景上來講，國(guó)有資本從一般競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域退出是必然趨勢(shì)，國(guó)家正在積極倡導(dǎo)倡導(dǎo)國(guó)有企業(yè)的混合所有制改革。
“但是茅臺(tái)由于體量太大，集團(tuán)層面很難有太多的混合所有制的嘗試，所以會(huì)拿出旗下的品牌子公司來探索混合所有制改革�！睍x育峰說，賴茅酒業(yè)作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的公司，可以在渠道、廠商關(guān)系層面、銷售模式等層面進(jìn)行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來帶來更多可能性。
中石化方面，目前引入的股東中石化易捷在中石化系統(tǒng)擁有多家便利店，資料顯示，截至2013年底，中石化擁有自營(yíng)加油（氣）站3萬多座，開設(shè)“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次，擁有約8000萬加油卡持卡客戶。此前不久，中石化旗下的中石化銷售有限公司先后分別匯源、新希望等公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，讓后者供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品。
實(shí)際上，中石化易捷也承載了集團(tuán)公司混改的任務(wù)。中石化銷售公司副總柴志明此前在接受媒體采訪時(shí)也坦言，中石化推進(jìn)“混改”不單單是為了引進(jìn)社會(huì)資本，給公司運(yùn)營(yíng)帶來增量，更看重與合作方在經(jīng)營(yíng)方面的合作。這也是為什么早在增資協(xié)議簽署之前，銷售公司就已經(jīng)與大潤(rùn)發(fā)、順豐、1號(hào)店等就如何借助加油終端及易捷便利店展開合作達(dá)成了協(xié)議。中石化是要“混改”與“混搭”兩條腿走路，做大銷售公司，特別是易捷便利店這塊非油“蛋糕”。
重塑品牌
年底將推新酒
《投資快報(bào)》記者從接近賴茅酒人士處獲悉，茅臺(tái)的“賴茅”酒將于今年12月上市。一直以來，高利潤(rùn)的賴茅很受經(jīng)銷商追捧，認(rèn)知度高，有分析認(rèn)為，低價(jià)賴茅復(fù)出，郎酒等同型酒品牌將受較大沖擊。
據(jù)悉，即將上市的兩款賴茅均是53度，零售價(jià)分別為每瓶499元和269元�！岸▋r(jià)不同主要是酒品質(zhì)不一樣，經(jīng)銷商的拿貨價(jià)分別是每瓶369元和169元。”賴茅公司負(fù)責(zé)人介紹，12月產(chǎn)品上市后，全國(guó)各地的經(jīng)銷商將有4個(gè)月的試銷期。值得注意的是，近來頻降經(jīng)銷商門檻的茅臺(tái)，對(duì)于賴茅這一重新拾回的品牌，其新品經(jīng)銷門檻設(shè)置得更低。例如北京區(qū)域，據(jù)上述賴茅負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)銷商門檻只有20萬元，即進(jìn)貨金額20萬元。
盡管賴茅這幾年一度充當(dāng)了醬香型白酒全國(guó)普及先鋒的角色，但由于在過去的20多年中，賴茅商標(biāo)的歸屬權(quán)一直糾纏不清，導(dǎo)致市場(chǎng)上賴茅酒價(jià)格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨，導(dǎo)致在一段時(shí)間的火爆之后，賴茅品牌走向衰落。今年3月15日，賴茅的商標(biāo)歸屬權(quán)最終花落茅臺(tái)，品牌混戰(zhàn)的亂象才告一段落。
白酒行業(yè)人士認(rèn)為，賴茅的定位是中低端市場(chǎng)，價(jià)格定在50-300元比較合理。酒類研究專家、九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，前些年市場(chǎng)的混亂讓賴茅品牌具有較高的普及度，但美譽(yù)度不高，茅臺(tái)集團(tuán)成立獨(dú)立子公司單獨(dú)運(yùn)作賴茅品牌，可以規(guī)避這一問題，但要讓消費(fèi)者重新認(rèn)可這一品牌，企業(yè)在前期肯定會(huì)遭遇一些困難。
茅臺(tái)重塑賴茅品牌，意在補(bǔ)充其在中低端領(lǐng)域的短板�！耙路袝r(shí)需要換一換好，但有的衣服還不能換�！贬槍�(duì)系列酒原有自營(yíng)產(chǎn)品推新，而不直接推新的酒品牌，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理助理、茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳以穿衣來做比喻。他表示，“四醬”酒作為大眾酒，已有相應(yīng)市場(chǎng)基礎(chǔ)，公司傾向于就此“在風(fēng)味、口感等方面做一些微調(diào)”。
貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，2014年上半年，茅臺(tái)凈利潤(rùn)同比下滑0.25%，但該期內(nèi)，茅臺(tái)系列酒營(yíng)業(yè)收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入137.54億元，同比微增2.72%。
