就在蘇寧董事長張近東提出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺之后，1月26日，正處于轉(zhuǎn)型攻堅期的康佳集團提早行動，其董事長陳躍華一行趕在春節(jié)前來訪蘇寧，與張近東就2015年的戰(zhàn)略合作進行深化討論。

　　蘇寧極效協(xié)同的供應(yīng)鏈模式變革獲得一系列供應(yīng)商的認同。相比以往的傳統(tǒng)合作，這次蘇寧康佳合作的側(cè)重點更多的傾向于產(chǎn)品聚焦、精準營銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化、渠道建設(shè)、三四級市場拓展等方面。其中線上發(fā)展和三四級市場的拓展成為雙方在2015沖擊市場的重點領(lǐng)域。

　　加入“蘇寧易購服務(wù)站” 深化全渠道的極效融合

　　一周前，宿遷洋河鎮(zhèn)、鹽城龍岡鎮(zhèn)兩家蘇寧易購服務(wù)站的開業(yè)掀起了一場農(nóng)村電商風(fēng)暴。在戰(zhàn)略合作會上，蘇寧COO侯恩龍介紹，剛剛開業(yè)的兩家自營蘇寧易購服務(wù)站，開業(yè)當(dāng)日便吸收會員達10000人,銷售前景廣闊。2015年，蘇寧將開設(shè)1500家這樣的服務(wù)站，這將成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店渠道下沉的重要舉措，同時也是是蘇寧深入三四級市場發(fā)展的重要推動力。

　　康佳陳躍華對蘇寧易購服務(wù)站表現(xiàn)出濃厚的興趣，作為在三四級市場具有一定品牌優(yōu)勢的康佳，他們更需要通過渠道的下沉提前布局農(nóng)村市場，深化在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢和市場份額。而蘇寧易購服務(wù)站將是一個有力的突破口。

　　雙方除了在三四級市場渠道下沉方面達成合作意見外，還圍繞著蘇寧提出的實現(xiàn)與供應(yīng)商極效協(xié)同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實質(zhì)性的進展。

　　在2015年，蘇寧線上線下的平臺資源將全面向康佳開放共享，其中也包括PPTV的渠道和內(nèi)容資源。雙方共同表示，在穩(wěn)步提升線下端發(fā)展的同時，持續(xù)推動線上端的高速增長，同時創(chuàng)新性的推進TV端的布局建設(shè)。另外，為貫徹雙方極效協(xié)同的合作理念，康佳線上團隊將入駐南京蘇寧總部，與蘇寧團隊一起負責(zé)線上各產(chǎn)品的促銷規(guī)劃、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務(wù)等內(nèi)容。

　　聚焦金融、智能家居產(chǎn)品 打造品牌產(chǎn)品專屬優(yōu)勢

　　在1月初，蘇寧推出了一款創(chuàng)新金融產(chǎn)品“零錢貸”,可實現(xiàn)邊購物邊理財?shù)碾p贏需求。在此次戰(zhàn)略合作會上，雙方基于零錢貸引發(fā)了定制康佳專屬金融產(chǎn)品“康佳貸”的構(gòu)想，通過類似“康佳貸”的產(chǎn)品，將有效鎖定預(yù)售資源，用戶可收獲所購買產(chǎn)品帶來的額外理財收益。

　　同時雙方還表示，在2015年將大力推進智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，通過智能家居產(chǎn)品和應(yīng)用的融合共享，共建智能家居生態(tài)圈。另外，康佳將充分挖掘PPTV內(nèi)容資源的優(yōu)勢，與PPTV建立深度合作，提升產(chǎn)品競爭力。

　　與康佳在產(chǎn)品方面的專項突破，其實并不是個例。從蘇寧推出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺以來，在之前與美的等供應(yīng)商的戰(zhàn)略洽談中，蘇寧便已經(jīng)開始創(chuàng)新、定制品牌專屬產(chǎn)品的嘗試，以產(chǎn)品定位和用戶需求為基礎(chǔ)，打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，為用戶帶來極致體驗，更為蘇寧與供應(yīng)商的極效平臺增添籌碼。

　　康佳成蘇寧物流開放受惠企業(yè) 聯(lián)合營銷加速會員經(jīng)營

　　即將在二季度面向社會開放的蘇寧物流云項目，是眾多供應(yīng)商紛紛趕在春節(jié)前拜訪蘇寧的原因之一。蘇寧物流對外開放將極大的降低供應(yīng)商的物流成本，同時通過減少第三方的流轉(zhuǎn)，將有效的降低產(chǎn)品運輸過程中的破損等問題。

　　正處于轉(zhuǎn)型攻堅期的康佳，面對即將開放的蘇寧物流，亟需借助蘇寧物流的倉儲、配送等環(huán)節(jié)，疏通產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的流轉(zhuǎn)過程。這在控制成本的同時，將進一步提升與蘇寧戰(zhàn)略合作過程中的運營效率，優(yōu)化用戶體驗�？导岩矊⒊蔀橛忠粋�蘇寧物流開放受惠的對象。

　　在戰(zhàn)略合作會上，蘇寧與康佳還達成了品牌市場聯(lián)合營銷戰(zhàn)略計劃。雙方規(guī)劃了2015年全年活動促銷節(jié)奏，并基于線上線下會員大數(shù)據(jù)分析能力，充分挖掘不同區(qū)域消費特點和產(chǎn)品需求，采取差異化的市場競爭策略，線上線下互相引流，開展精準化創(chuàng)新營銷。據(jù)悉，雙方將在2015年啟動蘇寧康佳專屬粉絲計劃，以俱樂部服務(wù)和專屬會員服務(wù)，全面強化會員經(jīng)營，打造更具品牌屬性的優(yōu)質(zhì)會員。

　　在本次戰(zhàn)略合作會上，針對康佳在蘇寧線上的經(jīng)營，雙方制定了2015年聯(lián)手沖刺300%的增長目標(biāo)。同時，康佳將借助蘇寧構(gòu)建的線上、線下、PPTV等渠道優(yōu)勢，物流、售后、金融等互聯(lián)網(wǎng)零售增值服務(wù)，通過與蘇寧的深度合作，全面向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型。