摘要：事實(shí)上，隨著國家政策的放行，民資與三大運(yùn)營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈，除了上海地區(qū)，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯。而為了接招，鵬博士、方正寬帶等民營企業(yè)也在推出低價寬帶。
寬帶市場從去年開始就變得不怎么平靜，而春節(jié)過后，各地寬帶價格戰(zhàn)又悄然開始。
“移動最近在上海的寬帶價格可以達(dá)到400元左右，還有一個78元的月套餐，包括有線電視、200分鐘通話和20兆的寬帶�！冰i博士上海地區(qū)的一名負(fù)責(zé)人對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示。
事實(shí)上，隨著國家政策的放行，民資與三大運(yùn)營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈，除了上海地區(qū)，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯。而為了接招，鵬博士、方正寬帶等民營企業(yè)也在推出低價寬帶。
中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇對記者表示，隨著虛擬寬帶商牌照的發(fā)放，傳統(tǒng)運(yùn)營商的資費(fèi)模式肯定會被打破。他表示，增值服務(wù)發(fā)展快的話，甚至有可能會促使寬帶實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
價格戰(zhàn)硝煙四起
近日，不少用戶都收到了上海移動寬帶套餐的促銷短信，每個月幾十元，一年四五百元就可以享受高速寬帶上網(wǎng)。移動人士透露，上海移動已經(jīng)制定了2015年寬帶發(fā)展計(jì)劃，在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。
而除了降低寬帶價格，移動在推廣方面也比以往更加積極。有媒體報(bào)道，部分移動營業(yè)廳要求一線員工每晚都去小區(qū)門口設(shè)攤銷售寬帶。除了公眾客戶市場，移動也投入大量成本在政企客戶市場進(jìn)行爭奪。
“移動是搶市場，它是后入者，價格戰(zhàn)也正常�！蔽伵Ｒ苿拥囊幻麅�(nèi)部人士對記者表示，電信要在固網(wǎng)寬帶上掙錢，而移動是布局全業(yè)務(wù)，它的利潤點(diǎn)在移動業(yè)務(wù)上。
中國移動于2013年底正式獲得經(jīng)營固網(wǎng)業(yè)務(wù)的資格，之后迅速出牌，針對公眾用戶推出了“和家庭”業(yè)務(wù)，主打有線寬帶、移動虛擬網(wǎng)、智能機(jī)頂盒，希望借助有線寬帶拉動4G移動業(yè)務(wù)的發(fā)展。從去年開始，中國移動在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開，口號是“一天只需一元錢”。
“移動在本地網(wǎng)接入布局上投錢很多，比如在一些城市，移動與開發(fā)商、物業(yè)簽訂排他性協(xié)議，出高價進(jìn)小區(qū)。”一名不愿意透露姓名的寬帶服務(wù)商對記者說，寬帶的價格戰(zhàn)事實(shí)上已經(jīng)開始。從數(shù)據(jù)上看，電信運(yùn)營商寬帶接入占據(jù)90%以上市場份額，由于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，寬帶市場仍然不飽和，后期對用戶爭奪會更加激烈。
而上述鵬博士相關(guān)負(fù)責(zé)人則對記者表示，這個價格打下來并沒有問題。“一方面用戶要考慮質(zhì)量問題，另一方面移動用的不是自建網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)可能會被拉長，比如說訂單的分解流程�！鄙鲜鳄i博士人士對記者說。
資費(fèi)包模式將打破
“在過去，寬帶是非常不透明的，舉一個例子，一些廠商批發(fā)過來5條10兆的(線路)給一個樓的居民去使用，但用戶付費(fèi)的時候收取的可能是每戶10兆的價格。假寬帶、黑寬帶現(xiàn)象非常嚴(yán)重�！编u學(xué)勇對記者表示，隨著價格戰(zhàn)的競爭，寬帶價格下滑趨勢不可避免，可以預(yù)見，未來靠寬帶價格獲利的企業(yè)肯定是不行的。
“沉悶已久”的寬帶市場也許是時候來一場暴風(fēng)雨了。
在互聯(lián)網(wǎng)+等熱潮下，寬帶已經(jīng)成為ICT行業(yè)中最重要的連接工具，但從市場數(shù)據(jù)來看，雖然獲得相關(guān)牌照或者資質(zhì)的服務(wù)商不在少數(shù)，但寬帶始終是少數(shù)人玩的游戲：目前，民營企業(yè)寬帶接入只占據(jù)不到10%的市場份額。
去年12月25日，工信部正式發(fā)布《關(guān)于向民間資本開放寬帶接入市場的通告》，鼓勵民間資本以建設(shè)寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)所需基礎(chǔ)設(shè)施、與基礎(chǔ)企業(yè)開展合作并分享收益、租用基礎(chǔ)電信企業(yè)接入網(wǎng)絡(luò)資源等多種模式進(jìn)入寬帶接入市場，為廣大用戶提供更多選擇更好服務(wù)，今年3月初該通告正式實(shí)施。
“國內(nèi)向民資企業(yè)開放寬帶市場的首批試點(diǎn)城市已有16個，包括上海、廣州、南京等，試點(diǎn)時間為3年�！编u學(xué)勇對記者說，通常，一個地區(qū)牌照不會少于兩個，所以預(yù)計(jì)會在32張以上。據(jù)記者了解，目前已有分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運(yùn)營商，以及藍(lán)汛網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)宿科技等CDN服務(wù)商在上述城市爭相申請寬帶接入網(wǎng)資質(zhì)。
鄒學(xué)勇對記者表示，民營企業(yè)進(jìn)入寬帶市場最重要的是做兩件事，第一件事情是要瞄準(zhǔn)打擊原來的黑寬帶，讓價格和速度更加透明;第二件事是打破原有的運(yùn)營商陣營壟斷，嘗試用更加靈活的付費(fèi)模式替代以往“資費(fèi)包”模式。他舉了一個例子，比如說視頻網(wǎng)站申請了寬帶牌照之后，使用該服務(wù)的用戶可以獲得視頻服務(wù)的“定向”流量和服務(wù)，寬帶將更加個性化。
上述鵬博士負(fù)責(zé)人對記者表示，寬帶作為一種資源被販賣的年代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在更傾向服務(wù)。
“入口”爭奪
“民營企業(yè)對于寬帶市場感興趣，從根本上說也是在尋找增值業(yè)務(wù)入口。”鄒學(xué)勇對記者表示，顯而易見，寬帶是進(jìn)入社區(qū)的最大入口，每家每戶都需要寬帶的鏈接，這有點(diǎn)像物流的一種形式，爭奪“最后一公里”為的是使自己的業(yè)務(wù)進(jìn)入每個家庭，繼而通過增值業(yè)務(wù)賺錢。
鄒學(xué)勇認(rèn)為，對于虛擬運(yùn)營商來說，有的有志于成為智能家庭建設(shè)的小米、海爾等，有的希望在教育或者游戲上有自己的發(fā)展，而寬帶也是進(jìn)入家庭市場必不可少的工具�！叭魏蔚闹悄芗彝I(yè)務(wù)都離不開網(wǎng)絡(luò)，虛擬運(yùn)營商既有移動寬帶業(yè)務(wù)，也有了民營寬帶牌照，就如虎添翼，在建設(shè)和推廣自己的智能家庭產(chǎn)品時沒有了網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)喪失之憂�！�
此前，鵬博士在2013年10月推出了高清機(jī)頂盒大麥盒子，還將上市大麥路由器、大麥影棒、大麥游戲手柄;在云服務(wù)層面，鵬博士通過入股牌照方銀河互聯(lián)、與多家視頻網(wǎng)站合作獲得海量視頻內(nèi)容，同時推出了云游戲、云教育等多種服務(wù)。
鵬博士上述負(fù)責(zé)人對記者解釋，公司把客戶群并不是簡單地區(qū)分為個人、寬帶，而是拆細(xì)成“個人寬帶家庭看片用戶群”、“個人寬帶家庭游戲用戶群”、“個人寬帶家庭教育用戶群”，針對性做銷售，這樣才能找到真正的付費(fèi)用戶，比如說游戲有增值收費(fèi)，遠(yuǎn)程教育也有增值收費(fèi)。
“在銷售的過程中我們會這么和客戶說，你有沒有看片的需求，有沒有家里智能家居的產(chǎn)品需要連接到WiFi上進(jìn)行管理，這些東西不是傳統(tǒng)運(yùn)營商賣東西的做法�！冰i博士上述負(fù)責(zé)人表示，運(yùn)營商管理體系比較單一，局限于通信，業(yè)務(wù)很難做得很細(xì)致。家庭這塊拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，超級路由器、智能家居，這些是傳統(tǒng)運(yùn)營商不做的，未來也很難做。
“但業(yè)務(wù)爭奪下，寬帶市場紅海之戰(zhàn)很快就會來臨，要與基礎(chǔ)運(yùn)營商在傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)上爭食絕非易事�！鄙鲜霾辉敢馔嘎缎彰膶拵Х⻊�(wù)商表示，牌照的發(fā)放至少要到下半年才能開始，這一場降價戰(zhàn)役不會是一場短期戰(zhàn)役。
