前幾天，《中外管理》雜志總編楊光在“張近東和張瑞敏的曙光”一文中說到，“2015年，一個(gè)將從轉(zhuǎn)型‘彎道’變?yōu)椤钡馈L驅(qū)直入，一個(gè)將從‘航母’轉(zhuǎn)型‘艦隊(duì)’而游刃有余�！�
蘇寧和海爾兩大轉(zhuǎn)型巨頭在經(jīng)過了“斷腕之痛”后，成為最先走向“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的企業(yè)，在3月26日，雙方聯(lián)合宣布，全面升級戰(zhàn)略合作，海爾40多人的線上團(tuán)隊(duì)集體入駐南京蘇寧總部，其互聯(lián)網(wǎng)品牌統(tǒng)帥、模卡也一并入駐蘇寧易購云臺，全力支撐蘇寧個(gè)性化經(jīng)營。此舉標(biāo)志著行業(yè)內(nèi)兩個(gè)率先轉(zhuǎn)型成功的巨頭企業(yè)，開啟了聯(lián)手闖“關(guān)”的模式。
一季度增長40% 海爾線上團(tuán)隊(duì)攜互聯(lián)網(wǎng)品牌入駐蘇寧
就在上周，蘇寧COO侯恩龍與海爾集團(tuán)總裁梁海山進(jìn)行了秘密會面，雙方達(dá)成了“新”盟約計(jì)劃。海爾40多人的線上團(tuán)隊(duì)將集體搬遷至南京蘇寧總部辦公，與蘇寧團(tuán)隊(duì)一起共同制定營銷策略，進(jìn)行頁面維護(hù)，開展個(gè)性化運(yùn)營，打通服務(wù)體驗(yàn)，建設(shè)極效協(xié)同的聯(lián)合辦公模式。
40多人的電商團(tuán)隊(duì)，這在國內(nèi)相當(dāng)于一個(gè)小型電商企業(yè)。梁海山做出這一決定的原因，是因?yàn)?015年截至目前，海爾在蘇寧線上線下整體取得的超40%的高速增長。
高速增長的最初動力是張近東提出的“三極裂變”的發(fā)展目標(biāo)，海爾可以說是率先響應(yīng)的供應(yīng)商之一。為了繼續(xù)鞏固增長優(yōu)勢，梁海山稱，海爾集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌統(tǒng)帥、�？▽⒃诒驹氯�入駐蘇寧易購，并在易購開放平臺開設(shè)品牌旗艦店，借助互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品激活運(yùn)營思維，將互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營手段全面落實(shí)到雙方的合作經(jīng)營過程中。
拆解180億 蘇寧海爾打通全業(yè)務(wù)線
兩大轉(zhuǎn)型巨頭高度一致的發(fā)展目標(biāo)是促成雙方加速戰(zhàn)略合作升級的重要原因，但是雙方顯然并未滿足于目前40%的增長速度。戰(zhàn)略合作會上，雙方達(dá)成了2015年度180億的銷售目標(biāo)。
雙方的信心不僅僅來自于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功，蘇寧2015年1500家蘇寧易購服務(wù)站的計(jì)劃是海爾視為未來繼續(xù)高速增長的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。據(jù)悉，海爾彩電、空調(diào)等品類即將在蘇寧易購服務(wù)站全面實(shí)現(xiàn)實(shí)體出樣。
而針對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶經(jīng)營，蘇寧在2014年通過單品營銷、精準(zhǔn)挖掘已經(jīng)形成了成熟的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營機(jī)制。圍繞雙方的深化合作，蘇寧海爾明確將進(jìn)行常態(tài)化、日�；臅䥺T營銷，通過共享蘇寧1.8億會員、海爾1.2億會員，以及蘇寧在超市、母嬰等快消品的優(yōu)勢，激活休眠用戶，開發(fā)蘇寧-海爾會員聯(lián)盟，建立積分兌換專區(qū)等個(gè)性化的品牌營銷服務(wù)，同時(shí)結(jié)合蘇寧易付寶、零錢寶等金融產(chǎn)品，打造具有海爾品牌屬性的會員營銷產(chǎn)品。
在智能家居領(lǐng)域方面，目前蘇寧超級智能APP即將推出，而海爾正在全面推廣的U+智能平臺計(jì)劃與蘇寧智能APP不謀而合，雙方計(jì)劃全面打通兩大產(chǎn)品，在智能家居領(lǐng)域展開深度合作。此前，雙方在空調(diào)方面推行的C2B反向定制產(chǎn)品，已計(jì)劃將于6月上市。另外海爾U+智慧生活平臺的創(chuàng)客產(chǎn)品進(jìn)一步明確將優(yōu)先在蘇寧易購“新發(fā)現(xiàn)”頻道上市銷售。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視PPOS系統(tǒng)研發(fā)成功，海爾將加入蘇寧PPTV電視開發(fā)計(jì)劃，共享PPTV在內(nèi)容方面的資源優(yōu)勢，打造年銷量10萬臺級別的互聯(lián)網(wǎng)電視單品。
據(jù)悉，伴隨著此次雙方戰(zhàn)略合作的升級，雙發(fā)大佬張近東和張瑞敏后期或?qū)⒃俅吾槍﹄p方戰(zhàn)略合作進(jìn)行會面，而蘇寧與海爾的新型合作模式也將成為行業(yè)借鑒的一個(gè)范例。同為變革者，正如《中外管理》楊光所說，苦盡甘來的時(shí)候到了。二者深度聯(lián)合之后，給市場帶來的是更多的期待。（中新網(wǎng)IT頻道）
