“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮已深入各行各業(yè)，房企紛紛攜手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展眾籌項(xiàng)目。與目前市面上開發(fā)商眾籌項(xiàng)目大多僅停留在營(yíng)銷、價(jià)格層面上不同，近日平安聯(lián)手碧桂園推出的眾籌項(xiàng)目“玩”出了新花樣。
　　5月29日，碧桂園、萬(wàn)科、綠地、綠城、旭輝、協(xié)信等多家超大型房企和互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起成立“中國(guó)房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟”。其首個(gè)項(xiàng)目即是平安和碧桂園攜手推出的“開發(fā)眾籌”項(xiàng)目，并選定碧桂園上海的嘉定項(xiàng)目實(shí)施。
　　據(jù)平安好房首席執(zhí)行官莊諾介紹：“參與項(xiàng)目開發(fā)眾籌的人士必須是對(duì)該項(xiàng)目感興趣的人，即未來(lái)的購(gòu)房者。項(xiàng)目以每平方米為單位進(jìn)行資金的募集，并包裝成保險(xiǎn)、債權(quán)等金融產(chǎn)品的形式，避免投資者與開發(fā)商直接接觸。投資者可填寫對(duì)項(xiàng)目的建議，參與到項(xiàng)目設(shè)計(jì)、社區(qū)配套等過(guò)程中，一定程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品‘定制化’�！�
　　莊諾表示，這次的募集以每平方米為單位，最低的認(rèn)籌額度為10萬(wàn)元，大大降低認(rèn)籌額度，這樣使得普通的老百姓也能參與進(jìn)來(lái)，成為項(xiàng)目的開發(fā)商。
　　按照傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)流程，一般是開發(fā)商在拿地后根據(jù)地塊特點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃，然后尋找融資用于開發(fā)建設(shè)，待項(xiàng)目建設(shè)達(dá)到預(yù)售條件后，再尋找意向客戶。
　　“而眾籌蓋樓的大致流程是，開發(fā)商拿了地之后找到他們談合作，他們從中挑選出志同道合的，再根據(jù)不同的合作對(duì)象提的不同要求，設(shè)計(jì)出符合他們各自需求的金融產(chǎn)品，放到前海眾籌的平臺(tái)去募集，融資完成后項(xiàng)目開工”，莊諾表示，這樣大大降低了開發(fā)商的成本。
　　利用眾籌開發(fā)，意味著開發(fā)商能真正實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。莊諾表示，以碧桂園的項(xiàng)目為例，從拿完地后開始眾籌，一直到房子建成，周期為18個(gè)月，其中資金募集期最長(zhǎng)為一個(gè)月。如果募集到的資金足以覆蓋項(xiàng)目的整體開發(fā)資金需求，則碧桂園無(wú)須承擔(dān)巨大的資金壓力，從而實(shí)現(xiàn)向代建營(yíng)運(yùn)者的角色轉(zhuǎn)型。由于眾籌產(chǎn)品的發(fā)售對(duì)象均為意向客戶，碧桂園同時(shí)也能提前鎖定項(xiàng)目意向客戶，降低后續(xù)銷售壓力。
　　此外，由于眾籌模式節(jié)省了融資成本與營(yíng)銷成本，開發(fā)商能在不損害利潤(rùn)率的前提下，制定更優(yōu)惠的售價(jià)。根據(jù)莊諾的預(yù)想，由于拿來(lái)建房的眾籌資金并沒有融資成本，鎖定客源也不需要做太多市場(chǎng)營(yíng)銷，最終節(jié)約的成本可能達(dá)到房?jī)r(jià)的三分之一，最終受益的是客戶。
　　碧桂園聯(lián)席總裁兼執(zhí)行董事朱榮斌表示，認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目眾籌金融產(chǎn)品者，不但可以參與到項(xiàng)目開發(fā)的全過(guò)程，還可以獲得份額轉(zhuǎn)讓、優(yōu)惠購(gòu)房和項(xiàng)目分紅等多重收益。
　　開發(fā)商與平安合作的效果有待考量，不過(guò)平安顯然已通過(guò)住房構(gòu)建起了自己完整的業(yè)務(wù)鏈條�！拔覀儎�(chuàng)造了一個(gè)新房的金融閉環(huán)。只要有金融的方面，平安好房就能基于互聯(lián)網(wǎng)的思維，滲透進(jìn)去。”莊諾說(shuō)。