《劇院魅影》劇照　資料照片

    “這是一個(gè)15年的夢(mèng)想。”５月21日，當(dāng)田元在《劇院魅影》英文巡演版北京發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，一字一字說(shuō)出這句話的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的記者和音樂(lè)劇粉絲能夠感受到她言語(yǔ)中的興奮。今年11月，田元所在的北京四海一家文化傳播有限公司將首次引進(jìn)這部享譽(yù)全球的知名音樂(lè)劇在北京巡演。
　　作為一家專注于音樂(lè)劇這一相對(duì)小眾的文化演出市場(chǎng)的公司，四海一家本身的曝光率并不高，不過(guò)其制作的《媽媽咪呀！》和《貓》等知名音樂(lè)劇的中文版都取得了票房和口碑的雙豐收。身處一個(gè)中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)從無(wú)到有、從起步到逐漸成熟的時(shí)代，田元堅(jiān)信，中國(guó)市場(chǎng)的潛力一定能夠助推國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)一個(gè)“百老匯”或是“倫敦西區(qū)”，但這需要對(duì)市場(chǎng)培育的耐心以及自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐。做一家追求內(nèi)容質(zhì)量而非速度，先整合不同平臺(tái)業(yè)務(wù)再產(chǎn)生價(jià)值的“慢公司”，正是四海一家的目標(biāo)。

　　版權(quán)合作：核心是選對(duì)產(chǎn)品

　　過(guò)去的10多年見(jiàn)證了中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)從無(wú)到有的發(fā)展進(jìn)程。可能在幾年前，很多國(guó)人還不知道音樂(lè)劇為何物，不過(guò)，在短短幾年間，伴隨著一些大熱劇目在國(guó)內(nèi)巡演的極大成功，國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇的觀眾人數(shù)也急劇增長(zhǎng)，甚至在這個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)內(nèi)，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出一批音樂(lè)劇的忠實(shí)粉絲。伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)容，國(guó)內(nèi)投資音樂(lè)劇的資金以翻番的速度猛增，進(jìn)入音樂(lè)劇制作市場(chǎng)的公司越來(lái)越多。而在快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，四海一家總經(jīng)理田元和她的團(tuán)隊(duì)則一直堅(jiān)持一條原則，那就是“內(nèi)容為王”，即不過(guò)度追求速度數(shù)量，而是將更多的精力放在打造精品內(nèi)容上，而好的劇目最終能帶來(lái)豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。
　　顯然，田元對(duì)于音樂(lè)劇的理解和經(jīng)營(yíng)之道深受百老匯的影響。百老匯的成功法則就是“內(nèi)容為王”。
　　百老匯劇院的興起大多以獨(dú)立的戲劇制作人為核心，戲劇制作人同時(shí)也是劇院的管理人、甚至是擁有者，Producer-Manager一詞本身就體現(xiàn)了制作人在百老匯的重要地位。那些以出租劇場(chǎng)為主、只經(jīng)營(yíng)“地產(chǎn)”業(yè)務(wù)的劇院集團(tuán)大都面臨沉重的財(cái)務(wù)壓力，相反強(qiáng)調(diào)自主開(kāi)發(fā)新劇的Jujamcyn　Theatres　憑借旗下5個(gè)劇場(chǎng)分享了百老匯大街上1/3的收入。
　　國(guó)際經(jīng)驗(yàn)顯示，一部經(jīng)典的劇作能夠持續(xù)上演數(shù)千場(chǎng)，讓一個(gè)劇場(chǎng)紅火數(shù)年、甚至是幾十年，而《貓》、《劇院魅影》、《悲慘世界》等經(jīng)典名著更是持續(xù)上演了20年之久，它大大降低了劇院的運(yùn)營(yíng)成本，并給制作人和投資人貢獻(xiàn)了豐厚的利潤(rùn)——成功的劇作在上演的頭幾年就已經(jīng)收回了投資，此后的演出收益利潤(rùn)比較高，版權(quán)的輸出和衍生產(chǎn)品的銷售更創(chuàng)造了數(shù)倍的附加收益。
　　數(shù)據(jù)表明，一部?jī)?nèi)容優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)劇所帶來(lái)的投資回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電影的回報(bào)率。以迪斯尼的經(jīng)典動(dòng)畫《獅子王》為例，其音樂(lè)劇版本上映10年，總銷售收入是制作費(fèi)用的50倍，而其原版電影上映1年，總銷售收入僅是其制作費(fèi)用的11倍。
　　而在內(nèi)容制作上，比起有些公司一開(kāi)始就做原創(chuàng)，四海一家則堅(jiān)定地從引進(jìn)英文巡演版做起，按田元的話說(shuō)，要先“真正了解音樂(lè)劇是怎么回事，再通過(guò)制作世界經(jīng)典音樂(lè)劇的中文版培養(yǎng)自己的制作能力”　。
　　“因?yàn)槿绾伟岩粋�(gè)好作品的最好品質(zhì)呈現(xiàn)在舞臺(tái)上需要整合創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、制作團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，需要和市場(chǎng)上的合作伙伴一起把它長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，好的音樂(lè)劇肯定不是只演出一場(chǎng)兩場(chǎng)，它一定有很多年的生命力。音樂(lè)劇是舶來(lái)品，因此必須向別人學(xué)�！碧镌�介紹道。
　　田元從2000年前后開(kāi)始接觸西方版權(quán)公司，通過(guò)版權(quán)合作，2003年推出了英文巡演版《貓》，2011年推出了《媽媽咪呀！》中文版。中文版《媽媽咪呀！》一周演出6到8場(chǎng)，在全中國(guó)24個(gè)城市巡演，第一個(gè)演出季做了200場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約7000萬(wàn)元�！秼寢屵溲剑　�4年的演出加起來(lái)達(dá)400多場(chǎng)，這樣的成績(jī)?cè)谥袊?guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)上無(wú)疑是斐然的。
　　在田元眼中，版權(quán)合作是一種很好的合作方式�！耙环矫�，這有利于我們自身的成長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兊暮献鲗?duì)象是世界上最優(yōu)秀的一群人。有很成熟的產(chǎn)品，很成熟的制作團(tuán)隊(duì)，和巨人同行能學(xué)到東西�！碧镌�稱，“另一方面，他們對(duì)中國(guó)的興趣也非常大，希望自己的作品在中國(guó)獲得成功，所以簽合同之后我們不是合同的甲、乙方，而是成了一家人，打造優(yōu)秀產(chǎn)品是共同目標(biāo)�！�
　　不過(guò)，談到《媽媽咪呀！》的這次合作，田元也坦言當(dāng)時(shí)面臨著很大壓力。“版權(quán)方其實(shí)愿意來(lái)中國(guó)，愿意和我們合作，但是一開(kāi)始他們的壓力也很大，覺(jué)得我們和世界標(biāo)準(zhǔn)有差距，因此簽了版權(quán)之后，我們最主要的工作就是來(lái)拉近我們和世界之間的距離�！倍嗄旰筇镌�說(shuō)起來(lái)還頗有感觸。
　　談及版權(quán)合作的核心，田元認(rèn)為選對(duì)產(chǎn)品很重要。她告訴記者，西方有很多音樂(lè)劇產(chǎn)品，在世界上有7部音樂(lè)劇的票房超過(guò)10億美元，四海一家現(xiàn)在選的都在10億美元俱樂(lè)部里面。
　　不可否認(rèn)的是，在接觸國(guó)外音樂(lè)劇市場(chǎng)和引入國(guó)外經(jīng)典劇目方面，有中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司這一國(guó)企背景的四海一家具有某種先天優(yōu)勢(shì)。
　　她介紹道，“在和國(guó)外版權(quán)方合作方面，我們并不是惟一渠道，對(duì)方可能在中國(guó)敲了十家公司的門，但最終選擇了我們。比如做《媽媽咪呀！》的時(shí)候，我們并不是惟一和對(duì)方談的公司，但是我們抓住了機(jī)會(huì)�！彼�表示，“版權(quán)合作的成功不是因?yàn)槲覀兪恰畤?guó)家的公司’，而是因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)講誠(chéng)信的公司，我們尊重協(xié)議，合作協(xié)議上寫打造出世界級(jí)的精品，我們就一定要講承諾，要完成這個(gè)目標(biāo)。音樂(lè)劇領(lǐng)域是一個(gè)很小的圈子，如果打造出的產(chǎn)品是一個(gè)二流產(chǎn)品，名譽(yù)就會(huì)受損�！�

　　整合協(xié)同：布局音樂(lè)劇全產(chǎn)業(yè)鏈

　　劇目的制作是重中之重，不過(guò)，如今的四海一家，其業(yè)務(wù)布局不僅僅是劇目?jī)?nèi)容生產(chǎn)，而是延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，包括專業(yè)音樂(lè)劇劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和票務(wù)銷售。而四海一家的目標(biāo)正是做成一個(gè)在這三大核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
　　打造專業(yè)的音樂(lè)劇劇場(chǎng)的想法很早以前就曾出現(xiàn)在田元腦海中。早在1999年，田元就已經(jīng)跟《劇院魅影》的版權(quán)方真正好公司進(jìn)行相關(guān)的接觸和談判，但是當(dāng)時(shí)制作團(tuán)隊(duì)跑遍了北京的劇院，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家符合《劇院魅影》的基本技術(shù)條件�！啊陡鑴△扔啊穼�(duì)場(chǎng)地的要求是觀眾席上方要有一只巨大的水晶燈，且這個(gè)水晶燈要從觀眾席沖向舞臺(tái)，這需要極高的安全條件。以往的劇場(chǎng)大多是音樂(lè)會(huì)劇場(chǎng)的設(shè)計(jì)，要完成這些裝置條件幾乎不現(xiàn)實(shí)�！碧镌�說(shuō)，因?yàn)樯虾４髣≡哼M(jìn)行了相應(yīng)的改造，所以2004年《劇院魅影》巡演版就先去了上海演出。
　　說(shuō)起因?yàn)閯��?chǎng)的原因而造成16年前《劇院魅影》與北京失之交臂，田元不無(wú)遺憾。也是從那時(shí)候起，她下定決心，要在制作最好的內(nèi)容的同時(shí)，也給觀眾最好的劇場(chǎng)體驗(yàn)。
　　2012年，四海一家與金融街集團(tuán)達(dá)成合作意向，將北京的天橋藝術(shù)中心打造成為一個(gè)專業(yè)音樂(lè)劇劇場(chǎng)。據(jù)田元介紹，當(dāng)四海一家開(kāi)始介入天橋藝術(shù)中心這一項(xiàng)目時(shí)，天橋藝術(shù)中心已經(jīng)完成了設(shè)計(jì)并且已經(jīng)完成了地基部分的建設(shè)。“如果按照當(dāng)時(shí)那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建造還是沒(méi)有辦法滿足很多國(guó)外的大型音樂(lè)劇對(duì)劇場(chǎng)的要求，所以我們就建議說(shuō)能不能改�！�金融街’也是下了很大的決心，覺(jué)得既然定位是想做音樂(lè)劇，那就按照音樂(lè)劇的硬件要求進(jìn)行建造。所以我們請(qǐng)了一直在為麥金托什和韋伯服務(wù)的一個(gè)英國(guó)專門做音樂(lè)劇劇場(chǎng)設(shè)計(jì)的劇院設(shè)計(jì)師，讓他重新對(duì)劇場(chǎng)進(jìn)行了設(shè)計(jì)。”她說(shuō)。
　　在田元看來(lái)，我國(guó)大部分劇場(chǎng)的設(shè)計(jì)都是基于德式歌劇院的理念，劇院格局大多為品字型舞臺(tái)，觀眾席離舞臺(tái)很遙遠(yuǎn)，而歌劇演員為了體現(xiàn)自己的實(shí)力也不需戴麥克風(fēng)。而音樂(lè)劇劇場(chǎng)的設(shè)計(jì)理念則完全不同，音樂(lè)劇更多的是強(qiáng)調(diào)演員和觀眾之間的互動(dòng)，一般劇場(chǎng)的最后一排座席和舞臺(tái)的距離不超過(guò)30米，而音樂(lè)劇演員需要戴麥克風(fēng)，他們不著重體現(xiàn)聲音質(zhì)量，而是著重來(lái)用自己的聲音打動(dòng)觀眾�！拔覀冏隽撕芏喙ぷ鳎�希望天橋藝術(shù)中心能夠成為真正的音樂(lè)劇劇場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)目的基本達(dá)到了�！碧镌�顯得很興奮。
　　而天橋藝術(shù)中心只是四海一家“劇院改造計(jì)劃”中的一家。據(jù)田元透露，四海一家在上海也在參與一個(gè)劇場(chǎng)改造項(xiàng)目�！霸谏虾｜S浦區(qū)有很多劇場(chǎng)資源，其中有一個(gè)劇場(chǎng)叫中國(guó)大戲院，當(dāng)?shù)卣�府有意將這一新中國(guó)成立前的老劇場(chǎng)的真正劇場(chǎng)功能恢復(fù)起來(lái)。我們參與了這個(gè)項(xiàng)目，也請(qǐng)了一位英國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，希望能實(shí)現(xiàn)其音樂(lè)劇劇場(chǎng)功能。”她說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目今年６月份已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年年底改造過(guò)的劇場(chǎng)可以正式亮相。
　　不過(guò)，田元也強(qiáng)調(diào)，四海一家是一家輕資產(chǎn)的公司，其運(yùn)作劇場(chǎng)的方式是獨(dú)立的或者與其他合作方一起獲得其運(yùn)營(yíng)權(quán)，而非投資劇場(chǎng)。而運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍包括劇場(chǎng)定位、內(nèi)容規(guī)劃、演出安排以及相關(guān)的藝術(shù)教育等。
　　而在劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之外，四海一家也將觸角進(jìn)一步深入到票務(wù)銷售環(huán)節(jié)。四海一家旗下的“中演票務(wù)通”是一個(gè)集演出娛樂(lè)、體育比賽及展覽博覽票務(wù)的推廣及電子票務(wù)于一身的平臺(tái)。田元把票務(wù)通定義為流通環(huán)節(jié)，是一個(gè)觀眾入口的地方。“現(xiàn)在有一個(gè)概念是‘入口飆車’，大家都在圍繞客戶入口做文章，我們本來(lái)就有一個(gè)很不錯(cuò)的接入口的渠道，原來(lái)沒(méi)有很好利用，現(xiàn)在希望利用這一入口擴(kuò)大觀眾流量，把市場(chǎng)培育大，讓整個(gè)音樂(lè)劇演藝市場(chǎng)有更多觀眾進(jìn)來(lái)。”田元介紹道：“我認(rèn)為中演票務(wù)通可以提供更多的優(yōu)惠，提供更多元化的服務(wù)，來(lái)吸引更多粉絲關(guān)注等，可以學(xué)習(xí)成為音樂(lè)劇界的‘貓眼’和‘格瓦拉’。”
　　圍繞三大核心業(yè)務(wù)，四海一家從去年開(kāi)始正式從一個(gè)進(jìn)行文藝演出項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)型項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)公司，向一家平臺(tái)公司整合轉(zhuǎn)型。“2014年我們的關(guān)鍵詞就是整合，今年我們的關(guān)鍵詞是協(xié)同，而在整合和協(xié)同的基礎(chǔ)上，到了明年，我們整體的價(jià)值才能凸顯出來(lái)，明年我們的關(guān)鍵詞就是有價(jià)值�！碧镌�說(shuō)。

　　眼界長(zhǎng)遠(yuǎn)：培育中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)

　　做音樂(lè)劇出身的田元一直堅(jiān)信，音樂(lè)劇的市場(chǎng)會(huì)很大�！白詮摹秼寢屵溲�！》成功之后，中國(guó)投資音樂(lè)劇的數(shù)量一直在翻番。我們相信未來(lái)5到８年，北上廣三地音樂(lè)劇市場(chǎng)總量會(huì)超過(guò)韓國(guó)首爾�！碧镌�稱。
　　對(duì)于四海一家而言，在中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)還處于發(fā)展初期的時(shí)候，其不僅僅是要做好自己的劇、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，更多是希望培育中國(guó)音樂(lè)劇觀眾，開(kāi)拓中國(guó)的音樂(lè)劇市場(chǎng)。而這雖然在短期內(nèi)可能難見(jiàn)效益，但從長(zhǎng)期來(lái)看，則非常必要。
　　在田元看來(lái)，現(xiàn)在我國(guó)和西方音樂(lè)劇市場(chǎng)的差異，主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谝粋�(gè)起步階段，音樂(lè)劇的觀眾還比較少，但她堅(jiān)信，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的擴(kuò)大，中國(guó)老百姓的審美一定會(huì)和世界其他國(guó)家有一個(gè)趨同性。
　　談到音樂(lè)劇市場(chǎng)的發(fā)展，田元以韓國(guó)電影和音樂(lè)劇市場(chǎng)進(jìn)行類比。
　　實(shí)際上，電影和音樂(lè)劇的相關(guān)性在韓國(guó)得到很好的驗(yàn)證。在韓國(guó)，電影市場(chǎng)和音樂(lè)劇市場(chǎng)的成長(zhǎng)是息息相關(guān)的。1995年韓國(guó)電影院線的極速增加也帶動(dòng)了電影市場(chǎng)的迅速崛起。電影院不僅出現(xiàn)在城市中心地段，公寓附近也陸續(xù)建起影院，2007年時(shí)韓國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展至巔峰。
　　而到了2000年代中期，電影市場(chǎng)迅速崛起后，20至30歲之間的年輕人除了電影，沒(méi)有別的文化娛樂(lè)消費(fèi)。在這種情況下，代替電影、且差別于電影，同時(shí)相對(duì)高端的文化娛樂(lè)形式急需得到開(kāi)發(fā)，這樣的需求自然而然與音樂(lè)劇結(jié)合起來(lái)。在這種情況下，20至30歲之間的年輕觀眾從電影院轉(zhuǎn)到音樂(lè)劇劇場(chǎng)。在年輕人當(dāng)中，音樂(lè)劇的定位成了特別的文化娛樂(lè)消費(fèi)活動(dòng)。總而言之，2000年中期，音樂(lè)劇市場(chǎng)迅速在韓國(guó)崛起的原因是，其替代了整個(gè)電影市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，取代年輕人主要的文化消費(fèi)觀點(diǎn)。
　　在田元看來(lái)，如今，中國(guó)的電影市場(chǎng)也在迅速發(fā)展，中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展后，能否再次提高娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的潛在力，或許的確可以借鑒韓國(guó)相關(guān)事例的啟示。
　　在這樣的判斷下，田元和她的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作世界知名音樂(lè)劇的巡回版和中文版之外，也在“不計(jì)成本”地做著本土的原創(chuàng)小劇場(chǎng)音樂(lè)劇，說(shuō)到底，這就是培育中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)。
　　田元坦言，像四海一家這種體量的公司，做小劇場(chǎng)肯定是賠錢的�！暗�是我們必須做，因?yàn)槲覀儽仨毰嘤�市�?chǎng)、培育觀眾，現(xiàn)在所有的歐美電影都想進(jìn)來(lái)中國(guó)，那是因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)是巨大的，但是好的市場(chǎng)必須有好的觀眾。”田元告訴記者，“為什么百老匯、倫敦西區(qū)甚至韓國(guó)的大學(xué)路能成功，那是因?yàn)樗麄冇泻玫挠^眾，這是核心。在微笑曲線的兩端，一端是好的產(chǎn)品，而另一端就是好的觀眾。”
　　四海一家制作的小劇場(chǎng)音樂(lè)劇《尋找初戀》在5個(gè)月內(nèi)于上海一地連續(xù)演出160場(chǎng)，原創(chuàng)5D舞臺(tái)劇《公主的盛宴》也通過(guò)4個(gè)月時(shí)間在京滬兩地完成100多場(chǎng)演出。
　　培育市場(chǎng)除了培育觀眾之外，借鑒韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，四海一家也將非常多的精力放在了培育自身的演員和明星上。據(jù)介紹，四海一家在2011年做中文版《媽媽咪呀！》的時(shí)候啟動(dòng)了“中國(guó)音樂(lè)劇人才庫(kù)”計(jì)劃，不惜重金培訓(xùn)符合要求的音樂(lè)劇表演及制作人才。2012年與韋伯的真正好公司合作推出《貓》中文版時(shí)，也由原版音樂(lè)劇的國(guó)際制作團(tuán)隊(duì)親自來(lái)華對(duì)演員進(jìn)行一對(duì)一的實(shí)操教學(xué)，培養(yǎng)出一批具有實(shí)力的中國(guó)音樂(lè)劇新生代演員。此外，公司在劇組內(nèi)部建立了競(jìng)選機(jī)制，每年選出得票率高的演員，在演出空檔期送往韓國(guó)，接受韓國(guó)頂尖音樂(lè)劇演員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更專業(yè)、更全面的培訓(xùn)。
　　“我們需要培養(yǎng)更多能成為偶像的音樂(lè)劇演員。韓國(guó)很多明星是從音樂(lè)劇舞臺(tái)被認(rèn)知，之后有更大的舞臺(tái)，慢慢成為韓國(guó)有影響力的明星。所以韓國(guó)用star-marketing的方式，也就是用明星來(lái)吸引大眾對(duì)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，我們將來(lái)也會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展�！碧镌�說(shuō)。