浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司（以下簡稱“紅蜻蜓”）是一家以紅蜻蜓品牌為主，集皮鞋、皮具、兒童用品的設計、開發(fā)、生產和銷售為一體的時尚鞋服企業(yè)。創(chuàng)牌近20年以來，公司一直秉承鞋履文化，建立了遍布全國的營銷網絡，走出了一條以男女皮鞋為主，兼營皮具、兒童用品的快速發(fā)展之路。
中國是世界第一大鞋消費國，同時也是世界第一大鞋生產國。伴隨著國內皮鞋消費市場逐年擴張，國際品牌和國內品牌紛紛踴躍爭奪市場，紅蜻蜓鞋業(yè)在激烈的市場競爭中不但站穩(wěn)了腳跟，還快速的擴展了集團規(guī)模，近年來更成為鞋服行業(yè)的佼佼者。2012年，根據中國企業(yè)品牌研究中心發(fā)布《2012年中國品牌力指數調查結果》顯示，“紅蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。
國際知名品牌定價高，消費群體集中在經濟發(fā)達的一線城市，國內知名品牌緊跟國際潮流，注重時尚，搶占一、二線城市信心十足。紅蜻蜓鞋業(yè)看準市場盲區(qū)，迅速鎖定國內外知名品牌忽略的二、三線城市的廣闊市場，積極研發(fā)兼具舒適度與時尚感的新產品，在國際時尚之都設立時尚信息中心，把握國際最新流行趨勢，為公司產品設計提供最新時尚元素，推出價格區(qū)間在300—500元的高性價比皮鞋，搶占中端市場。
近年來，紅蜻蜓充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢整合各類資源，堅定不移的發(fā)展企業(yè)規(guī)模，現已擁有銷售終端4000余個，在國內皮鞋市場中處在前列。根據Euromonitor報告，2013年紅蜻蜓皮鞋市場占有率為1.4%，在所有皮鞋企業(yè)中位居第3位。隨著紅蜻蜓公司營銷網絡的不斷完善，電子商務平臺的進一步發(fā)展，公司的品牌影響力將繼續(xù)提升，競爭實力將顯著增強。
目前，國內總體經濟環(huán)境的發(fā)展形成了中國皮鞋行業(yè)發(fā)展的有利形勢：首先，國民經濟持續(xù)健康發(fā)展為皮鞋行業(yè)發(fā)展提供良好宏觀經濟環(huán)境。改革開放三十多年，中國的宏觀經濟持續(xù)保持增長，居民收入水平不斷提高。城鄉(xiāng)居民可支配收入的增加提高了消費者購買力，尤其在東南沿海等經濟發(fā)達地區(qū)，高收入人群不斷增加，購買力水平大大提升，消費需求和消費層次不斷提高，消費理念轉向品牌消費，為優(yōu)秀品牌皮鞋企業(yè)帶來了巨大發(fā)展空間。其次，中國零售行業(yè)的蓬勃發(fā)展為皮鞋行業(yè)營銷網絡的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。隨著中國宏觀經濟的增長，中國的零售行業(yè)也發(fā)展迅速，各種形態(tài)的零售終端如商場、專賣店、便利店、購物中心等在一、二、三線城市甚至農村都非�；钴S。各種業(yè)態(tài)的零售終端能夠滿足不同消費者的消費需求，為皮鞋企業(yè)營銷網絡的發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。最后，中國皮鞋行業(yè)已經形成成熟、完整的產業(yè)鏈，為行業(yè)發(fā)展提供了保障。我國皮鞋行業(yè)經過最近幾十年的快速發(fā)展，已經形成了一條完整的產業(yè)鏈，充分滿足上下游銜接和配套生產的需求。目前，我國已形成以溫州、廣州、重慶、成都等城市為中心的皮鞋制造產業(yè)群，產業(yè)群具有成熟的生產技術和相關配套環(huán)節(jié)，能夠有效降低生產成本，提升盈利水平，增強整體競爭實力。
而紅蜻蜓作為國內知名的品牌皮鞋企業(yè)，在同行業(yè)中，公司的綜合實力較強，是我國皮鞋企業(yè)中的領先者，本身的競爭優(yōu)勢也很明顯。
其中最突出的就是紅蜻蜓的文化優(yōu)勢。紅蜻蜓從創(chuàng)立之日就確立了“品牌開路，文化興業(yè)”的經營思想，堅持不懈地挖掘、研究、傳播中華鞋履文化。公司建成了鞋文化研究中心，編輯出版了《中國鞋履文化辭典》、出版發(fā)行了鞋履文化叢書——《東方之履》，建成鞋文化博物館——中華鞋文化博物館，并建成展示制鞋工藝技術和鞋類研發(fā)科技的鞋科技館、展現品牌發(fā)展歷程的紅蜻蜓品牌館，引起社會各界廣泛關注。
紅蜻蜓在發(fā)掘東方傳統(tǒng)鞋文化的同時，積極借鑒西方文化和流行趨勢，將西方流行文化融入產品設計開發(fā)，先后推出青花瓷系列、地中海系列、英倫風尚系列、靈感普羅旺斯系列、印象巴黎系列、留白阿爾卑斯系列、解密威尼斯系列等獨具中外文化品味的產品，帶給消費者獨特的文化感受，促進銷售業(yè)績提升。
其次是紅蜻蜓的品牌優(yōu)勢。“紅蜻蜓”品牌是公司最具價值的無形資產。公司以品牌建設和產品設計為核心，結合公司自身及外部資源優(yōu)勢，構建了龐大的供應鏈體系和營銷網絡體系，實現了快速發(fā)展，并成為我國皮鞋行業(yè)的領先品牌。
經過近20年的發(fā)展，“紅蜻蜓”品牌在廣大消費者心目中已有相當的知名度和影響力，尤其在二、三線城市或商區(qū)，紅蜻蜓占據領先市場份額，紅蜻蜓產品時尚與舒適的特點深入人心。同時，公司的產品質量也得到消費者認可。
在此基礎上，紅蜻蜓積極推行以市場為導向的品牌戰(zhàn)略，抓住皮鞋市場的發(fā)展機遇，充分利用公司品牌優(yōu)勢，主要采取直營與特許加盟相結合的渠道發(fā)展模式，有效整合公司自身和加盟商資源，實現公司經營規(guī)模快速擴張。目前，紅蜻蜓的銷售網絡覆蓋全國各省、直轄市和自治區(qū)，并且在華東、華南、西南占據領先市場地位。截至2014年12月31日，紅蜻蜓在全國共有營銷網絡終端4321間，其中直營店（含商場店）502間，加盟店3819間。
紅蜻蜓通過在重點銷售區(qū)域設立銷售分公司、全資子公司實現對全國直營店、加盟商和加盟店的直接管控，扁平化的銷售管理體系有利于增強公司對渠道的控制，提高盈利能力。公司的加盟商管理體系以增強加盟商盈利能力為核心目標，由營銷中心、銷售大區(qū)和各分、子公司等構成，負責監(jiān)測區(qū)域市場、指導和管控加盟商區(qū)域銷售行為并為加盟商提供營銷網絡布局規(guī)劃、零售終端選址標準、店鋪形象規(guī)范、產品陳列指導和員工培訓等全方位服務，幫助加盟商解決實際困難，以增強加盟商盈利能力。
此外，紅蜻蜓在供應鏈整合方面也具備先發(fā)優(yōu)勢，早于國內同行與外協工廠合作，推廣外協生產。同時，根據中國制鞋產業(yè)分布格局，在全國鞋資源重點集中區(qū)域進行了具備前瞻性的合理布局，充分整合利用各地產品信息、生產原材料、勞動力資源以及市場銷售資源。紅蜻蜓先后在溫州、廣州、上海等地建立基地，集研發(fā)、生產、采購、銷售為一體，利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本；同時將生產基地與市場對接，形成了完整、系統(tǒng)的快速反應鏈，提高了補單速度，降低了運輸成本，為市場競爭提供資源保障。2013年，紅蜻蜓更是建立了華東物流中心，進一步提高了供應鏈反應速度。
紅蜻蜓在發(fā)展過程中非常重視產品的開發(fā)設計，致力于打造引領時尚和科技的一流產品。公司時刻把握國際最新流行趨勢，為公司產品設計提供最新時尚元素。紅蜻蜓在溫州、上海、廣州等地分別設有研發(fā)機構，同時與陜西科技大學、溫州大學等院校、愛爾思康科技（北京）有限公司等展開技術合作，開發(fā)新技術和新產品，滿足消費者對時尚及舒適度的追求。紅蜻蜓還是全國制鞋標準化技術委員會認定的鞋類國際標準（ISO）制定單位，中國流行色協會認定的“中國時尚鞋類產品色彩研發(fā)基地”。
截至2014年12月31日，公司共擁有國家知識產權局授權專利82項，大部分專利已經應用在公司現有產品。
在紅蜻蜓的經營管理團隊方面，其管理層在皮鞋行業(yè)長期從事經營管理工作，具備豐富的行業(yè)經驗。公司創(chuàng)始人、總裁錢金波先生及其他高級管理人員從事皮鞋行業(yè)經營平均達十年以上，對皮鞋行業(yè)的發(fā)展變革有深刻認識，能夠把握行業(yè)發(fā)展方向。2012年以來，在全球經濟繼續(xù)存在不確定性、國內經濟增速放緩和經濟結構調整的大背景下，公司管理層強調“歸零創(chuàng)新、把犁深耕”，專注主業(yè)經營，加強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動公司業(yè)務快速平穩(wěn)發(fā)展。
紅蜻蜓始終不渝堅持“從距離中尋求接近”的核心理念，在民營企業(yè)中創(chuàng)造性實行“遠距離管錢，近距離管人”，大力引進高級管理人才與技術專才，不斷完善現代企業(yè)制度，積極營造“文化、自然、親和”的良好企業(yè)氛圍，傾力構筑不敗的文化團隊，使企業(yè)實現了超常規(guī)、跳躍式發(fā)展。
紅蜻蜓集團董事長兼總裁錢金波說：“對鞋業(yè)來說，賺快錢的時代過去了。目前已進入一個要有計劃、有耐心地賺錢的時代。紅蜻蜓修煉內功不僅要拼成本，也要重塑產業(yè)鏈，用差異化的產品贏得定價權�！彼�提醒管理層：“變化的時代，可怕的不是變化本身，而是對變化的無動于衷。對企業(yè)來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來�！�
當下是紅蜻蜓最好的創(chuàng)新時機。紅蜻蜓在近20年的創(chuàng)業(yè)歷程中實現了飛躍發(fā)展，除了大環(huán)境優(yōu)越外，自身的每個發(fā)展階段都思路清晰，很多規(guī)劃都有前瞻性。
市場競爭永無止境，身處其中的企業(yè)只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業(yè)環(huán)境的變革，則為紅蜻蜓做得更好提供了動力。外有動力，內有決心，又有著多年的市場競爭經驗積累，紅蜻蜓人有著堅實的升級基礎。
紅蜻蜓仍將以“紅蜻蜓”為核心品牌，以品類延伸實現品牌價值最大化。在鞏固二、三線市場的同時，以時尚設計、品質提升與渠道創(chuàng)新為基礎，在一、二線市場樹立品牌形象，持續(xù)穩(wěn)步提升產品議價能力，擴大市場份額，進一步輻射及帶動在二、三線市場的銷售。在統(tǒng)一的品牌策劃下，針對各市場層級實行差異化的產品組合與渠道細分，實行有針對性的營銷推廣。
員工是企業(yè)發(fā)展最重要資源和競爭力，是可持續(xù)發(fā)展的基礎。紅蜻蜓將進一步完善以業(yè)績?yōu)閷虻目己藱C制，以能力為導向的用人機制，以市場為導向的激勵機制。紅蜻蜓計劃通過加強對現有團隊的業(yè)務培訓與管理培訓，提高員工的綜合素質與戰(zhàn)略執(zhí)行力，完善各層級員工的梯隊建設，并輔以知識管理系統(tǒng)強化企業(yè)文化與專業(yè)能力的傳承。在建立員工職業(yè)發(fā)展機制的同時，紅蜻蜓將繼續(xù)聘請適合企業(yè)文化與公司發(fā)展、具有豐富行業(yè)經驗和管理水平的優(yōu)秀人才，作為現有團隊的有效補充。
紅蜻蜓將繼續(xù)堅持以“紅蜻蜓”品牌為主導，聚焦主營品類，從品牌推廣、產品企劃、供應鏈管理和營銷渠道建設等方面不斷提升公司的核心競爭力，擴大經營規(guī)模，努力成為領先的時尚鞋服企業(yè)。
