一款乳業(yè)大單品市場活躍期能有多久?爆款失色又能為企業(yè)帶來什么影響?當光明乳業(yè)于近日交出2015年全年成績單之時，常溫酸奶莫斯利安的收入增長止步備受關注。由于主力產(chǎn)品黯然失色，光明乳業(yè)的營收和凈利潤也隨之出現(xiàn)雙降，與乳業(yè)第一梯隊之間的距離漸行漸遠之際，光明乳業(yè)也在面臨前所未有的增長壓力。

　　明星單品收入四年后首降

　　作為國內常溫酸奶的第一款熱門產(chǎn)品，莫斯利安于2011-2014年在行業(yè)內扮演了排頭兵的角色，這也一度讓光明乳業(yè)由此名聲大震且引以為豪。公開資料顯示，莫斯利安在2015年之前的四年銷售收入同比增長分別為350%、123%、106.5%和85%，但是到了2015年莫斯利安的收入?yún)s出現(xiàn)了1.44%的微降。

　　作為品類新、毛利高的產(chǎn)品，常溫酸奶近些年表現(xiàn)出領先于液態(tài)奶所有品類的增速，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，常溫酸奶2015年零售額同比增長了91.1%，遠高于液態(tài)奶乳品市場2.7%的增速。然而遺憾的是，光明莫斯利安卻未能借助行業(yè)大勢乘風破浪、再創(chuàng)新高。除了莫斯利安，光明乳業(yè)的其他主力產(chǎn)品也黯然失色。該公司財報顯示，光明乳業(yè)旗下的優(yōu)倍鮮奶去年營收為11.33億元，同比下降2.33%;暢優(yōu)系列產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入11.29億元，同比下降19.93%。

　　渠道和推廣力的硬傷

　　明星產(chǎn)品的收入下滑也下拉了公司整體業(yè)績，光明乳業(yè)2015年年報顯示，該公司營業(yè)收入為194億元，相較于2014年的207億元下降了6.18%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4.18億元，和2014年的5.7億元相比跌幅達到26.66%，比上半年再度擴幅。

　　從收入構成看，莫斯利安58.74億元的收入占到光明乳業(yè)超過1/4的收入，可見該公司對于大單品的依賴度較高。那么，又是什么原因讓擁有先發(fā)優(yōu)勢的莫斯利安戛然止步了呢?對此，行業(yè)內的分析集中在了市場推廣和渠道兩個方面。

　　在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來，光明乳業(yè)的渠道滲透不力以及區(qū)域性特質制約了莫斯利安的發(fā)展?！肮饷魅闃I(yè)的主要戰(zhàn)場在華東和華南，而在更為廣闊的華北、西南、西北等市場，光明乳業(yè)完全不具備優(yōu)勢，當全國性企業(yè)伊利和蒙牛憑借對全國多層級渠道的掌控力，推出常溫酸奶安慕希和純甄之后，光明乳業(yè)的渠道短板開始暴露，區(qū)域市場覆蓋度不夠給其他品牌產(chǎn)品留出了增長的空間?！敝斓づ钫f。

　　據(jù)悉，伊利安慕希2015年零售額同比增長460%，零售額市場占有率提高了2.3%;蒙牛的酸奶陣容也增長了55.5%至115.27億元;君樂寶推出的開啡爾也獲得了同比120%以上的增長。

　　除了渠道能力不足之外，市場推廣也是莫斯利安的硬傷所在。朱丹蓬以伊利安慕希和君樂寶開啡爾舉例稱，兩個產(chǎn)品通過娛樂營銷打響了品牌，而在大眾傳播渠道甚少見到莫斯利安的身影。

　　亟待產(chǎn)品架構調整

　　根據(jù)光明乳業(yè)的財報，2016年光明乳業(yè)爭取實現(xiàn)營業(yè)總收入215億元，凈利潤5.4億元，營收和凈利潤增長目標為10.8%和29%，凈利潤仍不及2014年?！皬倪@個目標可以窺見光明乳業(yè)的增長壓力非常大?！绷碛胁辉妇呙袠I(yè)人士稱。

　　該人士進而表示，支撐光明乳業(yè)絕大部分收入的莫斯利安出現(xiàn)了負增長，這也迫使光明乳業(yè)對于產(chǎn)品結構和渠道布局做出調整?！肮饷魅闃I(yè)不具備覆蓋低溫到常溫、從液態(tài)到固態(tài)的產(chǎn)品體系，因而才造成了過度依賴單一產(chǎn)品的現(xiàn)象。因此，產(chǎn)品結構的調整應首當其中?！?/p>

　　朱丹蓬也指出，低溫向來是光明乳業(yè)的優(yōu)勢所在，因此光明乳業(yè)可以借助低溫優(yōu)勢將產(chǎn)品及品牌影響力從華東地區(qū)推至全國。

　　北京商報記者近日發(fā)現(xiàn)，光明乳業(yè)的低溫鮮奶已經(jīng)進入北京社區(qū)。而此前光明乳業(yè)相關人士也透露過低溫鮮奶“北上”計劃，走差異化道路的戰(zhàn)略想法。然而，低溫市場目前以區(qū)域性企業(yè)為主，這對于光明乳業(yè)進入新市場也形成難度。“不過，作為泛全國性品牌，光明乳業(yè)具備一定的品牌影響力，這也是該公司的優(yōu)勢所在?！?/p>

　　對于常溫酸奶單品的收入下滑以及產(chǎn)品架構調整的問題，光明乳業(yè)方面昨日向北京商報記者回應表示，光明乳業(yè)依然認為莫斯利安目前還是一個處于成長中的品牌，未來具有增長空間。2016年初，光明乳業(yè)又相繼推出了莫斯利安2果3蔬、植物活力輕盈、巧克努力等新產(chǎn)品，這些舉措都表明，光明乳業(yè)正在進行產(chǎn)品的豐富化和創(chuàng)新化，以求刺激市場消費。(

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