四川企業(yè)是我國(guó)最早“走出去”開拓海外市場(chǎng)的先行者之一?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者近日走訪四川多家大型國(guó)企發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在海外創(chuàng)造了多項(xiàng)各類“第一”或“之最”，市場(chǎng)份額和國(guó)際形象不斷提升，建設(shè)投資正進(jìn)入加速期。受訪企業(yè)認(rèn)為，在國(guó)家“一帶一路”倡議和應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦背景下，應(yīng)堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略定力，加大向西、向南開放，做大做強(qiáng)非北美市場(chǎng)，形成“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。同時(shí)，應(yīng)警惕各種海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免本國(guó)企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)，并創(chuàng)新和提升海外贏利能力。

　　連創(chuàng)多項(xiàng)“第一”　海外發(fā)展進(jìn)入“加速期”

　　四川地處“絲綢之路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的交匯點(diǎn)，也是溝通中亞、南亞和東南亞的重要交通走廊。近年來(lái)，隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的提出，各類企業(yè)海外建設(shè)投資迅速增長(zhǎng)。據(jù)四川省國(guó)資委統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，在川國(guó)有企業(yè)境外投資項(xiàng)目244個(gè)，覆蓋50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總金額約1200多億美元，在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了辦事處（公司或其他機(jī)構(gòu)）。

　　四川省國(guó)資委主任徐進(jìn)介紹說(shuō)，多年來(lái)，在川央企和四川省屬國(guó)企創(chuàng)造了多項(xiàng)“第一”或“之最”。比如，貫穿東非和中南非的坦桑鐵路、東非第一條電氣化鐵路亞吉鐵路、東非最大的水電站、非洲最大的風(fēng)力發(fā)電站、中國(guó)高鐵“走出去”第一單“莫斯科-喀山高鐵項(xiàng)目”等。

　　四川鐵投集團(tuán)董事長(zhǎng)孫云告訴記者，他們是第一個(gè)在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家修建大跨徑橋梁的中資企業(yè)。項(xiàng)目所在國(guó)挪威，中國(guó)企業(yè)一直很難進(jìn)入，被稱為“北歐堅(jiān)冰”。2013年，鐵投公司在與美國(guó)、德國(guó)、丹麥等國(guó)承包商激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成功中標(biāo)該國(guó)最大懸索橋——哈羅格蘭德大橋鋼結(jié)構(gòu)合同。建設(shè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)的高效率、高質(zhì)量贏得挪威政府認(rèn)可，當(dāng)?shù)毓賳T主動(dòng)推動(dòng)鐵投公司又拿下了挪威另一個(gè)大橋項(xiàng)目。

　　據(jù)了解，除了“中國(guó)制造”和“中國(guó)建造”不斷地“走出去”，“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”也逐步被海外市場(chǎng)接受，國(guó)際教育培訓(xùn)也迅速發(fā)展。目前，已有來(lái)自亞洲、非洲、歐洲、美洲、大洋洲等100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人員，在中鐵二院接受培訓(xùn)，擴(kuò)大了中國(guó)企業(yè)的“朋友圈”。

　　“海外市場(chǎng)開拓由最初的簡(jiǎn)單項(xiàng)目承包開始向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?！敝袊?guó)東方電氣集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張曉侖說(shuō)，以島國(guó)馬爾代夫?yàn)槔?，東電從最早建設(shè)一個(gè)電站，發(fā)展成修公路、建房子、造賓館，甚至進(jìn)行海水淡化，承建輕軌項(xiàng)目等，累計(jì)完成了2億美元大單，在“小國(guó)”做出了“大生意”。

　　“出?！比源娑嘀仫L(fēng)險(xiǎn)　“掌舵”能力需進(jìn)一步提高

　　受訪企業(yè)普遍表示，中資企業(yè)在海外市場(chǎng)取得成績(jī)的同時(shí)，也面臨諸多挑戰(zhàn)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)管控能力與國(guó)際一流企業(yè)水平相比，仍存在較大差距。

　　一是中資企業(yè)“走出去”面臨內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)以及政治、經(jīng)濟(jì)、文化，國(guó)際匯率變動(dòng)等多重風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)、設(shè)計(jì)院等各類企業(yè)紛紛“走出去”承攬工程，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，“超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”屢屢出現(xiàn)。同時(shí)，海外項(xiàng)目容易受到國(guó)際匯率變化、政權(quán)更迭等因素影響。

　　二是企業(yè)“走出去”融資難度相對(duì)較高。當(dāng)前，我國(guó)金融監(jiān)管制度較嚴(yán)，企業(yè)“出?！比允艿讲簧傧拗疲?dāng)時(shí)融資是企業(yè)承接項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)之一。比如，在面對(duì)次主權(quán)、不完整主權(quán)和私營(yíng)企業(yè)主時(shí)，缺少相應(yīng)的融資政策，耗時(shí)較長(zhǎng)，出口信用保險(xiǎn)政策亟待優(yōu)化調(diào)整。

　　三是缺乏可通行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，很多“走出去”企業(yè)基本上都持有兩套標(biāo)準(zhǔn)：一套是國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，另一套是出口使用的歐美國(guó)家指定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)?！凹词乖趪?guó)內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)制定也不健全，很多都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。部委機(jī)構(gòu)改革后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由誰(shuí)來(lái)制定，需要進(jìn)一步明確。”某大型設(shè)備出口公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　加大“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”力度　創(chuàng)新海外業(yè)務(wù)

　　為積極應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦帶來(lái)的長(zhǎng)期影響，貫徹落實(shí)中央“一帶一路”倡議，受訪的國(guó)企負(fù)責(zé)人和專家學(xué)者提出三個(gè)方面的建議。

　　首先，堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略定力，認(rèn)識(shí)西向、南向開放的重要性。四川大學(xué)南亞研究所副所長(zhǎng)楊文武認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)際環(huán)境下，更應(yīng)該堅(jiān)定走好“一帶一路”，拓寬向南、向西的海外市場(chǎng)空間。四川工業(yè)體系門類齊全，與南亞、東南亞、非洲等發(fā)展中地區(qū)相比具比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)進(jìn)一步開拓向西、向南“走出去”空間。

　　其次，加大“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”力度，助力“走出去”提速。徐進(jìn)說(shuō)，外國(guó)人也講“眼見為實(shí)”，讓他們更多地來(lái)中國(guó)實(shí)地看一看企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)質(zhì)量，比什么推介都管用，一些合同幾乎可以“秒簽”。所以，應(yīng)加大“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”力度，比如四川應(yīng)充分利用外國(guó)領(lǐng)事機(jī)構(gòu)數(shù)量中西部第一的優(yōu)勢(shì)，以西博會(huì)、川港澳合作周等國(guó)際性展會(huì)為契機(jī)，讓事實(shí)說(shuō)話，以實(shí)力“拿單”。

　　再次，要不斷創(chuàng)新海外業(yè)務(wù)營(yíng)收模式，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高贏利能力。“過(guò)去我們是建完電廠、收了質(zhì)保金就走人，雙方再不會(huì)打交道?！睆垥詠稣f(shuō)，現(xiàn)在方式完全變了，我們已向全球170多個(gè)電廠派出客戶服務(wù)經(jīng)理，提供終身技術(shù)服務(wù)。去年公司服務(wù)收益只有30多億元人民幣，今年將增加到50億元，明年就會(huì)增長(zhǎng)到80億元。楊文武等人也表示，海外投資應(yīng)更多提倡通過(guò)股權(quán)、長(zhǎng)期協(xié)議等形式，與建設(shè)國(guó)建立更緊密的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)利益的最大化、永久化。