從成都市火車站旁邊擺地攤沿街叫賣的27家個體戶，發(fā)展到池塘邊8萬人經(jīng)營的荷花池批發(fā)市場，再到金牛區(qū)年成交額數(shù)百億元的荷花池商圈、西部商貿(mào)重鎮(zhèn)——

　　一代又一代的四川人、湖北人、浙江人……在一個叫“荷花池”的地方揮灑汗水、發(fā)揮智慧、追逐夢想，為8000多萬四川人和廣大的西部地區(qū)，提供10萬種以上物美價廉的服裝、小百貨和中藥材。

　　一個個商人的理想和青春，在這里競相譜寫一篇篇商業(yè)傳奇，為改革開放40年生動注腳。

今日成都國際商貿(mào)城。資料照片

　　“早一點”的致富秘訣

　　20年來，孔尚國際服飾的孔國定每天凌晨3點就要起床，趕在4點前到成都市金牛區(qū)荷花池商圈的大成市場開早市。這讓瘦削的孔國定比較郁悶：“批發(fā)市場周末也照常經(jīng)營?！钡?0年的打拼，也讓小孔從擺幾尺柜臺的小販，成為擁有多個服裝品牌的孔董事長，產(chǎn)品在成都各大商場有80多個專柜銷售。

　　早市源于商品緊俏年代，外地商販趕夜班車到成都，凌晨進完貨馬上又趕回去銷售，既能搶到熱銷的“靚貨”，又能省下一天房錢。批發(fā)市場的很多小攤位，在凌晨5至6點鐘的高峰期就能賣出10萬元的貨。如今商品豐富、交通發(fā)達，但“開市早一點，生意就多幾單”，荷花池商圈仍有成千上萬的商家沿襲著這一傳統(tǒng)。

　　“我們這批60后70后生意人成功不是靠智商、情商，而是靠勤奮、踏實?！贝蟪墒袌龆?1號商戶石光燦說。在荷花池商圈，你隨便走進一家商鋪，和衣著樸實的店主聊一聊，就可能聽到一個“以噸為單位銷售服裝”的致富傳奇：　1999年開始經(jīng)營服裝的裴家林已經(jīng)開了100家專賣店，“子承父業(yè)”的鐵民去年賣了100萬條褲子、900萬套衣服……最勵志的故事是一個幫商家背貨上車的“背背”（搬運工），起早貪黑最終在成都和老家買了好幾套房子。

　　比孔國定“還早”的是“蟲草大王”鐘雙全，1978年，他在火車站附近的人民北路沿街擺攤賣中藥材?！耙还仓挥?7戶個體戶?！闭f起荷花池的起源，鐘雙全記憶猶新：“批發(fā)市場最開始專營藥材，后來才有日用百貨。”鐘雙全起步早，轉(zhuǎn)型更早。1989年，四川省組織個體戶到新加坡等國考察，鐘雙全觀察發(fā)現(xiàn)，蟲草、天麻等中藥材已成熱銷的保健品，回國后他迅速調(diào)整銷售方向。如今他經(jīng)營的成都錦通藥業(yè)連鎖有限公司，以“鐘氏蟲草行”為品牌的蟲草交易量在全國名列前茅。

　　“沒有堅持改革開放，就沒有荷花池市場的今天。”鐘雙全說。二十世紀80年代初期，火車站附近的地攤式經(jīng)營，導致人員復雜、社會治安和市場秩序混亂，成都市政府要求整治。工商部門沒有簡單地取締市場，而是給最早“吃螃蟹”的個體戶們，在荷花綻放的池塘邊修建了一個大棚市場，擺上水泥臺供商家經(jīng)營。市場起初條件簡陋，吸引力不夠，干部就每天租用公交車到車站迎接外地商販，在商人們進入市場時還敲鑼打鼓列隊歡迎。采購完，又將他們送回火車站或汽車站。

　　到1998年，荷花池市場注冊商家3萬余戶，市場經(jīng)營人員日達8萬人，市場年交易額近百億元，雄居全國綜合性貿(mào)易市場第7位。主要經(jīng)營服裝、鞋類、紡織品、飾品、玩具、塑料制品、成衣輔料等12大類3萬種商品，不僅面向四川省內(nèi)二級市場批發(fā)商品，而且輻射西藏、云南、貴州、陜西、重慶等省區(qū)市。

　　“快一點”的生存之道

　　市場的蓬勃發(fā)展也帶來了一些問題，交易環(huán)境擁擠雜亂、消防安全隱患突出、交通進出梗阻，尤為嚴重的是激烈的同質(zhì)化競爭一度導致“歪貨”（劣質(zhì)貨和冒牌貨）泛濫。

　　“一花獨放不是春”，地方政府迅速采取措施，2001年工商部門與國資性質(zhì)的市場徹底脫鉤，由市場開發(fā)服務中心負責日常管理，批準建設(shè)大成市場和藍光金荷花市場兩家民營市場。

　　7萬平方米的大成市場一期工程，僅用131天就建成。配置大量電梯、停車位、貨物吞吐區(qū)，開設(shè)時裝網(wǎng)站，打造電子商務平臺，與省內(nèi)外服裝協(xié)會建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，分享信息資源……精品服裝批發(fā)、知名品牌代理成了兩家新市場的“撒手锏”，年交易額均達到100億元左右。

　　市場里的服裝批發(fā)商，動作更快?！?8道工序，外地廠商接到訂單后要25天才能做好，我們在成都只要5天?！痹诖蟪墒袌鲣N售雙面羊絨的石光燦說。服裝產(chǎn)品風格時效性特別強，稍晚半天一天就成了“攆款”和“仿款”。在荷花池，時間真的就是金錢。

　　大成市場朱唐杰的“快字訣”，是只做褲業(yè)“風向標”。通過提高待遇、分紅，讓員工每天像“打了雞血”一樣快樂上班，通過各種渠道迅速集中全國最好的褲子?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，產(chǎn)品同質(zhì)，在這個一不小心就會被“拍在沙灘上”的行業(yè)，朱唐杰連續(xù)多年實現(xiàn)年均20%的業(yè)績增長。

　　荷花池商圈的黃勤勤，則在宏正商業(yè)廣場開了一家名為61TOY的玩具租賃公司。她認為這個“多贏”模式基于快速周轉(zhuǎn)、零庫存：公司平時不先購置玩具，在網(wǎng)上接到訂單后，立即從批發(fā)市場拿貨、實現(xiàn)新貨零庫存；玩具批發(fā)商擴大了銷量，實現(xiàn)了快速周轉(zhuǎn)；家長網(wǎng)上下單，上千元的玩具租1天只要幾元錢，還避免了玩具浪費。

　　“這是一個只有奔跑才能勝出的時代，市場連緩沖期都不會給你?！痹诤苫ǔ亟?jīng)營了10多年的邵建平說，荷花池的前輩們經(jīng)商膽子大，欠缺品牌意識被我們“70后”趕超了，現(xiàn)在我們又面臨“90后”的挑戰(zhàn)——網(wǎng)絡(luò)讓價格很透明，代理銷售模式到了窮途末路。僅停留在品牌上也“難以幸存”，因為越是高毛利的必然“死得越快”。今年流行棉衣還是羽絨服，面料是選雙面羊絨還是“黃金貂”……為了在這場最自由又最激烈的行業(yè)“淘汰賽”中生存下來，邵建平專門請了一批數(shù)據(jù)分析師，每一種商品的銷量變化、每一家門店的交易數(shù)據(jù)，都有詳細統(tǒng)計和分析，給工廠的訂單和市場的銷售策略隨時調(diào)整，努力實現(xiàn)工廠、配送、零售終端各環(huán)節(jié)零庫存。

　　“爽一點”的不敗傳奇

　　2013年，金牛區(qū)區(qū)屬荷花池市場關(guān)閉。規(guī)劃2000余畝、投資145億元的成都國際商貿(mào)城，成為當?shù)匾?guī)模最大的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)平臺，兼營批發(fā)和零售。已入駐商家26000多戶，經(jīng)營中藥材、服裝等10余萬個品種，輻射全國和南亞、東南亞15個國家和地區(qū)。

　　“這里8點半才開始營業(yè)！”從關(guān)閉的市場“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”這里的牟彪榮最高興的是，告別了10多年每天凌晨3點起床的痛苦。但他也有新的焦慮——如何讓消費者更爽?！啊荒臧儇浭甑棕洝儇洏I(yè)最大的困擾是怎樣才能不留存貨?！弊隽?0多年服裝生意的牟彪榮說，商品短缺時，進貨的還給賣貨的送禮。10多年前，他還看見“買主”為了搶“爆款”服裝，硬生生把一輛面包車的車門拉斷了。但現(xiàn)在消費者的要求越來越高，變化又快?！澳悴槐仄鹪?，但一定要用心做，緊盯消費新需求，隨時調(diào)整適應。”　牟彪榮說，過去一個款要賣3年，現(xiàn)在一天可能有3個款，都是個性化、小批量采購和銷售。

　　和牟彪榮的“靈動”不同，夏子保下的是“笨功夫”——性價比最高的工廠直營模式，讓消費者買得爽。倒賣服裝、品牌代理、開網(wǎng)店，凡是能試的，老夏都試過?！拔夜陀H侄兒開網(wǎng)店，虧損算我的，掙了分他40%，也沒成功。”　夏子保最后認定，多一個環(huán)節(jié)、就多一份成本。他決定依托成都國際商貿(mào)城較低的租金，自己開工廠，以出廠價零售服裝?！艾F(xiàn)在大家對服裝質(zhì)量要求高了，連個線頭都不能有。但消費也更加理性，不盲目追求大品牌?！薄∠淖颖Ｕf：“不可能有第二個環(huán)節(jié)了，沒有比廠家的貨更便宜的，社會怎么發(fā)展應該也不會被淘汰。當然，前提是質(zhì)量一定要好。”

　　國際商貿(mào)城還有一片區(qū)域，貨架上碼好一個個紙盒子，看不到太多的商品展示。市場管理方告訴記者，這是個專門的電商采購區(qū)，是傳統(tǒng)批發(fā)市場和“冤家”電商合作的典范，“放下恩怨”的目的只有一個，通過優(yōu)勢互補讓消費者更滿意、擴大銷量。為了讓經(jīng)銷商和消費者買得更爽，成都國際商貿(mào)城每一層都可開車抵達，你也可以買完讓物流直接送到家中。

　　在地方政府的積極促進下，成都國際商貿(mào)城還獲批國家級市場采購貿(mào)易方式試點，商家可以更便利地從事進出口貿(mào)易。目前國際商貿(mào)城日均人流量達10萬人次，2017年交易額約300億元。商貿(mào)城商家、四川省裝飾協(xié)會會長高智君說，蓉歐快鐵聯(lián)接國外23個城市、貨運量高速增長，昆明到老撾鐵路也在建設(shè)，相信與歐洲、南亞、東南亞會有更多的商貿(mào)往來。

　　“只要坐在市場里，就感覺心情舒暢?！痹趪H商貿(mào)城，年近七旬的“億萬富翁”鐘雙全每天仍守在市場里，甚至和員工一起搬貨物、吃盒飯。“賣整個山楂不需要手續(xù)，但切成片晾干就從農(nóng)產(chǎn)品變成了‘中藥飲片’，必須符合各項規(guī)定?！毕胱霭倌昀系甑溺婋p全說，中藥材的發(fā)展離不開政府各項扶持政策，但最重要的一項就是“一個寬松的經(jīng)營環(huán)境”。

　　成都商業(yè)文化濃厚，古有“揚一益二”之譽，世界上最早的紙幣“交子”就誕生在金牛區(qū)?！敖鹋ＵㄔO(shè)‘中西部綜合實力領(lǐng)先城區(qū)’”，金牛區(qū)副區(qū)長余戩說，到2017年底，全區(qū)有各類商品市場65個，從業(yè)人員數(shù)十萬人。地方政府正不斷提高服務水平，努力讓各類經(jīng)營主體在“同樣的陽光雨露”下公平競爭，通過“百花齊放”實現(xiàn)“商貿(mào)興區(qū)”。

?