我輩不怕遠(yuǎn)征難，萬里千山只等閑。

　　年中會，再出發(fā)，醫(yī)藥營銷新起點(diǎn)。

　　疫情來襲醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生巨變，藥企競爭加劇，仲景宛西制藥對醫(yī)藥營銷的思考、營銷團(tuán)隊能力的提升有新的思考和發(fā)展規(guī)劃，啟動集體智慧，強(qiáng)化精準(zhǔn)競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。

　　7月18日-21日，仲景宛西制藥在井岡山舉行仲景宛西制藥2020年(上)全國分公司品牌營銷論壇。仲景宛西制藥董事長孫鋒、營銷系統(tǒng)副總經(jīng)理馬云出席活動，山東中盟醫(yī)藥咨詢管理有限公司總經(jīng)理孫吉平，中國醫(yī)藥物資協(xié)會新零售研究所所長、電商專家廖光會，英果咨詢張善果應(yīng)邀參會并演講。

　　19日上午，仲景宛西制藥董事長孫鋒對2020上半年的整體工作進(jìn)行總結(jié)，同時對今后的工作作出全面指導(dǎo)。

　　孫鋒表示良好的企業(yè)基因是宛西制藥長期存在的依據(jù)，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)價值觀的重要性，要堅定為員工創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造財富、為人類創(chuàng)造健康的信念。疫情背景下，依然不改中醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)的事實(shí)和趨勢，在國民對中醫(yī)藥和抵抗力認(rèn)知提升、中醫(yī)藥市場會不斷地擴(kuò)大的前提下，我們應(yīng)堅定信心，迅速對接市場，迎合市場需求。仲景宛西制藥在做好產(chǎn)品的同時，也要做好營銷和團(tuán)隊建設(shè)，只有不斷適應(yīng)市場變化的營銷策略、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊才能使品牌和產(chǎn)品的影響力不斷擴(kuò)大。

　　隨后山東中盟醫(yī)藥咨詢管理有限公司總經(jīng)理孫吉平就營銷方法論展開了精彩論述，從宏觀上看，要關(guān)注藥企在目前的狀態(tài)，關(guān)注醫(yī)保政策的變化;從微觀上看，作為仲景宛西制藥營銷人需及時發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷時代的到來，具備與精準(zhǔn)營銷相匹配的團(tuán)隊和能力，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，影響連鎖的銷售理念，加強(qiáng)療程推薦。

　　疫情發(fā)生，實(shí)體藥店的銷售大幅度下降的情況下，網(wǎng)上銷售才是未來。好的服務(wù)、好的產(chǎn)品加上好的情感溝通，能夠增加與用戶的溝通。新時代，新零售，從年齡上看，要教育新一代消費(fèi)者，必須貼近如今年輕人的喜好和需求，才能提高品牌的認(rèn)知度和粘性。今年6月，仲景宛西制藥聯(lián)合解藥嘗試了月月舒痛經(jīng)寶顆粒新零售項目，提出“姨媽痛找TA付”的理念和話題，收獲了一大波好評和關(guān)注。

　　21日上午，英果咨詢張善果老師從營銷策略出發(fā)，分析目前大環(huán)境，國家針對中醫(yī)藥發(fā)展的專屬部門成立、醫(yī)保改革的推進(jìn)都對中成藥的醫(yī)保市場產(chǎn)生巨大影響，仲景宛西制藥要做的就是未雨綢繆，抓緊搶占非醫(yī)保市場。同時張老師準(zhǔn)確指出目前仲景宛西在營銷與品牌發(fā)展中的各項問題，同時提出了相對應(yīng)的解決提議。

　　有了先進(jìn)理念的指引，及時而具體的規(guī)劃才能引領(lǐng)下半年工作的進(jìn)行。仲景宛西制藥營銷副總經(jīng)理馬云部署《營銷工作上半年總結(jié)及下半年工作安排》，為營銷系統(tǒng)各部門工作規(guī)劃進(jìn)一步指引了方向。

　　馬云更加強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊的建設(shè)，提出“向內(nèi)生長”，提升職能部門的專業(yè)化水準(zhǔn)，規(guī)定了營銷系統(tǒng)的五大工作導(dǎo)向，同時也提出對在場的各位中高層管理人員的要求，做好自身修煉。

　　最后馬云表示，與各位營銷將士一起奮戰(zhàn)市場才是最美好的時光，大家應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)紅軍不怕萬難、勇?lián)姑?、敢于斗爭的革命精神，一起向著目?biāo)奮力前行。

　　有嚴(yán)肅有活潑，會議進(jìn)行兩日，大家精神高度集中，接下來的徒步活動則增加了此次年中會的生機(jī)，也讓與會人員對長征精神有了更進(jìn)一步的感受。

　　有競爭，有協(xié)同，大家向著一個目標(biāo)爭先出發(fā)，奮力前行。16.8公里的徒步雖然辛苦，但抵達(dá)終點(diǎn)的喜悅及成就感足以抵消滿身的疲憊。一步一步體會紅軍遠(yuǎn)征之難，一點(diǎn)一點(diǎn)接近更遠(yuǎn)的目標(biāo)凝聚團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。

　　兩天的論壇和徒步活動，使得大家都在動與靜、理論與現(xiàn)實(shí)、總結(jié)與思考中學(xué)習(xí)到了更多。踏上新零售的長征路，仲景宛西制藥營銷人不畏懼，為仲景品牌的新發(fā)展，為仲景宛西制藥更好的明天，一同前行。

?