同道獵聘集團(tuán)（06100.HK）日前召開(kāi)2022年一季度業(yè)績(jī)交流會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，公司收入達(dá)6.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)24%，經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)5612萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51.6%，凈利潤(rùn)人民幣1318萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)344.5%。

　　同道獵聘董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官戴科彬表示，今年初，公司積極抓取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大用戶覆蓋和提升用戶轉(zhuǎn)化，在去年高基數(shù)之上，仍然呈現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

　　今年3月以來(lái)，疫情給人們的工作生活和各行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的壓力。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)情緒和招聘預(yù)算有何變化，同道獵聘首席財(cái)務(wù)官田歌表示，今年就業(yè)市場(chǎng)無(wú)疑是艱難的，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難程度增加，市場(chǎng)就業(yè)壓力加大也較為明顯。但從招聘需求的結(jié)構(gòu)來(lái)看，中高端人才的招聘需求雖然會(huì)有一定延遲，但整體較初級(jí)招聘市場(chǎng)韌性相對(duì)更強(qiáng)一些。一季度，獵聘平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)用戶數(shù)再創(chuàng)新高，突破104.5萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)28.9%。報(bào)告期內(nèi)，獵聘來(lái)自企業(yè)用戶收益為人民幣5.5億元，同比增長(zhǎng)23.9％，占總營(yíng)收比重85%。

　　“從就業(yè)政策端看，當(dāng)前國(guó)家穩(wěn)定就業(yè)的決心是很強(qiáng)的。同時(shí)，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)于專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的人力資源服務(wù)的需求會(huì)更迫切。我們今年聯(lián)合各地政府開(kāi)展了很多促就業(yè)項(xiàng)目，包括一些省級(jí)層面的政府合作進(jìn)校機(jī)會(huì)，同時(shí)我們也在不斷加大自身品牌和產(chǎn)品的用戶覆蓋和影響力，從而服務(wù)更多企業(yè)和求職者?！贝骺票蛘f(shuō)。

　　值得關(guān)注的是，2022年一季度，同道獵聘來(lái)自個(gè)人用戶的收益增長(zhǎng)強(qiáng)勁，達(dá)9680萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.6%。田歌表示，這主要得益于公司新拓展的在線職業(yè)資格培訓(xùn)業(yè)務(wù)的健康增長(zhǎng)。今年就業(yè)市場(chǎng)壓力加大，更多的求職者希望通過(guò)提升職業(yè)技能增強(qiáng)自己在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“通過(guò)分析用戶需求，精準(zhǔn)定位用戶群體，今年我們對(duì)在線職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品種類(lèi)也進(jìn)行了豐富，為個(gè)人用戶提供更多選擇。這在公司仍屬于新業(yè)務(wù)，還在發(fā)展期，今年在運(yùn)營(yíng)提效基礎(chǔ)上，利潤(rùn)率有望進(jìn)一步提升。另外，個(gè)人用戶端業(yè)務(wù)還有一部分收入來(lái)自就業(yè)增值服務(wù)，這部分整體收入較穩(wěn)定，利潤(rùn)率也保持在較高水平?！碧锔杞榻B。

　　據(jù)了解，近幾年，獵聘在深耕中高端人才服務(wù)的同時(shí)，一直在專注于通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升人員效率等方式擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。目前，這一策略的效果開(kāi)始顯現(xiàn)。今年一季度獵聘綜合費(fèi)率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，管理費(fèi)用率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)，研發(fā)費(fèi)用率同比上升0.6個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售費(fèi)用率同比下降0.6個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費(fèi)用率的下降，田歌介紹，這主要來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出的減少。今年公司采取了更高效聚焦的投放策略，在保證投放效果的前提下不斷優(yōu)化ROI，同時(shí)在銷(xiāo)售人員費(fèi)用方面繼續(xù)堅(jiān)定地通過(guò)新續(xù)分離提升銷(xiāo)售人員的人效和規(guī)模效應(yīng)。

　　對(duì)于公司的業(yè)務(wù)壁壘問(wèn)題，戴科彬表示，品牌的打磨是一個(gè)長(zhǎng)期且持續(xù)的過(guò)程。獵聘成立十一年來(lái)始終堅(jiān)持中高端人才招聘平臺(tái)的定位，收獲了百萬(wàn)級(jí)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)用戶和超7600萬(wàn)優(yōu)秀人才的長(zhǎng)期信任，在中高端市場(chǎng)建立了很強(qiáng)的用戶心智。十余年來(lái)，獵聘從BHC三方交互的平臺(tái)模式到獵頭輔助的交易閉環(huán)模式，再到去年創(chuàng)新“平臺(tái)+SaaS+服務(wù)”模式，公司在產(chǎn)品和研發(fā)端持續(xù)投入，保障了獵聘在人崗理解、產(chǎn)品創(chuàng)新、匹配算法和數(shù)據(jù)沉淀上都積累了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)介紹，今年全年就業(yè)招聘市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)仍然較大，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在戴科彬看來(lái)，一季度的特殊情況驗(yàn)證了在集團(tuán)內(nèi)部較高數(shù)字化程度的系統(tǒng)支持下，組織的運(yùn)營(yíng)效率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，公司今年在持續(xù)升級(jí)招聘SaaS產(chǎn)品-獵聘企業(yè)版，不斷上線新的功能板塊，以便切實(shí)解決招聘方在招聘流程中的痛點(diǎn)問(wèn)題，持續(xù)強(qiáng)化用戶的使用深度，提升用戶滿意度。此外，公司內(nèi)部也在持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，以積極主動(dòng)的姿態(tài)應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)變化，保障任何突發(fā)情況下企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“雖然今年還存在很多不確定性，但我們會(huì)一如既往保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，持續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)，不斷夯實(shí)在中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康和可持續(xù)的發(fā)展?！贝骺票蛘f(shuō)。

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