在2021年，圖書線上渠道銷售規(guī)模占比接近80%。線上銷售渠道有了流量，就可以通過轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。主打“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的果麥文化（301052）開創(chuàng)了新的“CBC”商業(yè)模式，線上用戶累計已超7200萬，助力搶占圖書出版千億市場。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，國內(nèi)圖書零售市場一直保持著超10%的增速，直到2020年受疫情影響首次出現(xiàn)負(fù)增長。2021年中國圖書零售市場碼洋規(guī)模為986.8億元，同比小幅上升1.65%，未恢復(fù)至2019年水平。

　　隨著國內(nèi)疫情防控工作進(jìn)入常態(tài)化，加速了出版發(fā)行線上化發(fā)展，無論是內(nèi)容還是渠道都在不斷地進(jìn)行演變，頭部出版公司也在危機(jī)中找到了機(jī)遇。果麥文化、讀客文化、新經(jīng)典和中信等都明確提及了其在打造線上渠道所做的努力。以果麥文化為例，其堅定走互聯(lián)網(wǎng)模式，深耕私域流量。據(jù)果麥文化在6月23披露的投資者關(guān)系活動記錄，今年的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)定了9000 萬的目標(biāo)，到6月已經(jīng)大概完成了80%，達(dá)到100個互聯(lián)網(wǎng)賬號和7200萬用戶。

　　作為以互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的新出版公司，果麥文化開創(chuàng)了一個新的商業(yè)模式“CBC”。這種模式下，圖書的第一撥流量是完全依靠內(nèi)部的私域流量直達(dá)讀者的 to C銷售，在第一撥流量釋放完后交給公域流量或者圖書渠道按照各自的商業(yè)規(guī)律銷售，最后的庫存會再次回到C端，由私域流量全部消化。

　　海量庫存、渠道綁架等是制約中國書業(yè)健康發(fā)展的行業(yè)痛點問題，果麥文化通過“CBC”的私域運(yùn)營使得變現(xiàn)更容易，同時把死庫存轉(zhuǎn)化為活庫存，甚至還會出現(xiàn)加印的狀況。目前，果麥文化是國內(nèi)出版行業(yè)在私域運(yùn)營領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，未來有望借助新模式實現(xiàn)彎道超車。

　　基于新的商業(yè)模式，果麥文化2021年的營收較疫情前2019年增幅20%，較2020年增幅30%。果麥文化表示，公司的大部分收入已經(jīng)來自于線上收入，占比達(dá)到了 85%左右。在新的打法下，對于今年整體的增速非常有信心。

　　興業(yè)證券研報分析認(rèn)為，果麥文化核心主業(yè)穩(wěn)步增長，“出版+互聯(lián)網(wǎng)模式”持續(xù)發(fā)力。公司具備較強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，依托互聯(lián)網(wǎng)矩陣打造獨特營銷體系，預(yù)計業(yè)績持續(xù)良性增長。