最近，一筆100.8萬(wàn)美元的出口信用保險(xiǎn)保單融資貸款，被劃到了天津華圖汽車物流有限公司的賬戶上。正值客戶“下單”高峰期，這筆及時(shí)的融資如同雪中送炭，令公司總經(jīng)理史運(yùn)昇欣喜不已。“如今公司快速成長(zhǎng)，這筆資金為我們持續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力?！笔愤\(yùn)昇說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，我國(guó)貨物進(jìn)出口總額346165億元，同比增長(zhǎng)9.5%。今年以來(lái)，延宕反復(fù)的疫情形勢(shì)與復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際局勢(shì)給企業(yè)“走出去”帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，但我國(guó)外貿(mào)依舊保持增長(zhǎng)。變局之下，企業(yè)“出海”如何穩(wěn)航？一些沿海地區(qū)企業(yè)的“走出去”新趨勢(shì)、新動(dòng)向給出了一些答案和思考。

　　“抱團(tuán)出海”謀求共贏

　　疫情和國(guó)際局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)“走出去”普遍面臨市場(chǎng)、信用、匯率等多重風(fēng)險(xiǎn)。為服務(wù)支持外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合作共贏、“抱團(tuán)出海”，今年5月，天津搭建“走出去”合作平臺(tái)，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)當(dāng)起了“紅娘”。

　　“作為政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，幫助‘走出去’企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是我們的首要任務(wù)。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司天津分公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)信保天津分公司）與天津市發(fā)改委、商務(wù)局共同搭建天津市‘走出去’合作平臺(tái)，就是為了在給企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏?！薄≈袊?guó)信保天津分公司黨委書記、總經(jīng)理李秀萍說(shuō)。

　　天津華圖汽車物流有限公司一批二手新能源車從連云港裝船發(fā)往阿聯(lián)酋迪拜。（采訪對(duì)象供圖）

　　平臺(tái)啟動(dòng)不久，中國(guó)電建市政建設(shè)集團(tuán)有限公司國(guó)際公司副總經(jīng)理杜武清第一次見(jiàn)到了天津水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱天津水泥院）的負(fù)責(zé)人。談起這場(chǎng)會(huì)面，杜武清至今記憶猶新。

　　在此之前，中國(guó)電建市政建設(shè)集團(tuán)有限公司正在推動(dòng)波黑一個(gè)水泥廠建設(shè)項(xiàng)目，然而，前期的專業(yè)性技術(shù)難題卻讓杜武清頗為發(fā)愁。

　　“之前我們對(duì)天津水泥院有所耳聞，但交往不深。借助‘走出去’平臺(tái)啟動(dòng)的契機(jī)，我們彼此見(jiàn)面交流，很快就達(dá)成了合作意向，著手推動(dòng)項(xiàng)目?！倍盼淝逭f(shuō)。

　　獲得專業(yè)技術(shù)支持、簽訂EPC合同、推動(dòng)項(xiàng)目融資落地……如今，位于波黑的水泥廠項(xiàng)目設(shè)計(jì)等前期工作正有條不紊地開(kāi)展。

　　“我們的強(qiáng)項(xiàng)在于全球布局廣、市場(chǎng)信息豐富，在海外市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目管理等方面積累了一套經(jīng)驗(yàn)；而天津水泥院有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃及設(shè)備供貨能力，雙方互補(bǔ)性很強(qiáng)?！倍盼淝逭f(shuō)。

　　中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)信保）首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王穩(wěn)表示，面對(duì)疫情和國(guó)際局勢(shì)的不確定性，企業(yè)防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷加強(qiáng)，越來(lái)越多的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主動(dòng)選擇“抱團(tuán)出?！薄?/p>

　　不久前，在天津市“走出去”合作平臺(tái)的一次撮合對(duì)接會(huì)上，中鐵十八局集團(tuán)有限公司與中國(guó)天辰工程有限公司成功“牽手”，共同開(kāi)發(fā)尼日利亞等海外目標(biāo)市場(chǎng)。

　　“有了平臺(tái)的服務(wù)和保障，從事海外業(yè)務(wù)的同仁們各展所長(zhǎng)、交流合作，令企業(yè)在‘一帶一路’建設(shè)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，”中鐵十八局集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)閆廣天說(shuō)，“雖然受到多種因素影響，我們的海外業(yè)務(wù)仍然保持平穩(wěn)增長(zhǎng)?！?/p>

　　“在平臺(tái)的推動(dòng)下，央企、天津市市屬國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)相互借力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，‘抱團(tuán)出?！⒑献鞴糙A的成果已逐漸顯現(xiàn)。”李秀萍說(shuō)。天津市“走出去”合作平臺(tái)建設(shè)以來(lái)，已有52家骨干外經(jīng)貿(mào)企業(yè)加入，成員間新開(kāi)展海外項(xiàng)目合作金額已達(dá)數(shù)億美元。

　　“小而美”企業(yè)覓得先機(jī)

　　走進(jìn)位于天津東疆綜合保稅區(qū)的天津華圖汽車物流有限公司辦公區(qū)，員工們正忙碌地溝通業(yè)務(wù)、洽談?dòng)唵危珰馍袷?。雖然成立不久，但依托新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與企業(yè)母公司在滾裝船運(yùn)輸方面的“天然優(yōu)勢(shì)”，這家公司已經(jīng)在短短幾年內(nèi)“打響名號(hào)”，成了天津東疆綜合保稅區(qū)的“明星企業(yè)”之一。

　　“2021年全年，我們出口了252臺(tái)新能源車，出口貨值427萬(wàn)美元。今年截至目前，我們就已經(jīng)完成了近1200臺(tái)新能源車的出口，貨值近3300萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)全年的出口貨值能夠達(dá)到去年的十倍左右。”談起公司的飛速發(fā)展，史運(yùn)昇十分振奮。

　　2020年9月，天津華圖汽車物流有限公司拿到了開(kāi)展二手車出口業(yè)務(wù)的牌照，開(kāi)始著手市場(chǎng)調(diào)研。“和國(guó)內(nèi)很多汽車租賃公司、網(wǎng)約車公司溝通后發(fā)現(xiàn)，我國(guó)在二手燃油車出口領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)并不明顯，但二手新能源車出口是一片‘藍(lán)?！?。”史運(yùn)昇說(shuō)。

　　發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后，史運(yùn)昇立即選購(gòu)了一批二手新能源汽車銷往中東地區(qū)。“一試不要緊，當(dāng)?shù)氐挠唵谓佣B三發(fā)來(lái)?！笔愤\(yùn)昇說(shuō)。

　　在得知天津華圖汽車物流有限公司二手車出口業(yè)務(wù)增速較快、面臨資金周轉(zhuǎn)的壓力后，天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司及時(shí)升級(jí)產(chǎn)品，迅速啟動(dòng)授信流程。

　　“在多條線的聯(lián)動(dòng)努力下，我們最終為企業(yè)批復(fù)授信3000萬(wàn)元，還在現(xiàn)有的外幣貸款指導(dǎo)利率的基礎(chǔ)上進(jìn)行了利率優(yōu)惠，目前已放款100.8萬(wàn)美元?！碧旖?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司總行公司銀行部副總經(jīng)理于晴說(shuō)。

　　在相關(guān)部門的撮合對(duì)接下，天津華圖汽車物流有限公司還與中非泰達(dá)投資股份有限公司展開(kāi)合作，將中?！ぬ┻_(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)作為企業(yè)沿“一帶一路”“出海遠(yuǎn)航”、走進(jìn)非洲的“第一站”，并通過(guò)設(shè)立新能源汽車零部件基地、展覽展示中心，實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展。

　　“近兩年來(lái)，中小企業(yè)成了我國(guó)外貿(mào)合作的生力軍?！敝蟹翘┻_(dá)投資股份有限公司副總經(jīng)理魏建青說(shuō)，在中?！ぬ┻_(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，一批中小企業(yè)機(jī)制靈活、應(yīng)變迅速，在共建“一帶一路”中扮演著重要角色。

　　“發(fā)現(xiàn)二手車出口的機(jī)遇后，我們主動(dòng)與天津華圖汽車物流有限公司聯(lián)手，開(kāi)辟非洲市場(chǎng)，逐步輻射整個(gè)非洲和南美洲市場(chǎng)；為加速共建‘一帶一路’，我們還與天津歐柏威股份有限公司就建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)達(dá)成了合作意向，預(yù)計(jì)明年上半年開(kāi)工，助力整個(gè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！蔽航ㄇ鄬?duì)未來(lái)充滿信心。

　　李秀萍介紹說(shuō)，目前，中國(guó)企業(yè)“走出去”正在從以大型基建項(xiàng)目為主向“小而美”項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，中國(guó)信保也從多角度加大對(duì)“小而美”項(xiàng)目的支持培育。

　　中國(guó)信保提供的數(shù)據(jù)顯示，近三年中國(guó)信保項(xiàng)目險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，3億美元以下項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比超90%，1億美元以下項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比超80%，單一項(xiàng)目平均保額約為4500萬(wàn)美元。針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求，多地開(kāi)設(shè)了中小微服務(wù)貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)保平臺(tái)，創(chuàng)新保單融資產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)，讓更多中小企業(yè)敢于走得更遠(yuǎn)。

　　金融助力直擊“痛點(diǎn)”

　　不久前的“雙11”期間，“反向海淘”訂單數(shù)明顯增長(zhǎng)，不少新一代“中國(guó)制造”產(chǎn)品對(duì)海外消費(fèi)者的吸引力不斷增強(qiáng)。借“國(guó)貨出海”之機(jī)，中國(guó)跨境電商也不斷向前邁進(jìn)，增速可觀。僅2022年上半年，跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長(zhǎng)就達(dá)28.6%。

　　商品清關(guān)快、本地配送快、銷售周轉(zhuǎn)快、國(guó)際物流成本低……近年來(lái)，海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)更為跨境電商企業(yè)所認(rèn)可。為了進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也計(jì)劃走出國(guó)門，在波蘭投資建設(shè)海外倉(cāng)。

　　對(duì)于輕資產(chǎn)的電商平臺(tái)企業(yè)，以傳統(tǒng)的資產(chǎn)抵押方式獲得流動(dòng)資金貸款的難度較大、成本較高，幫助企業(yè)解決融資問(wèn)題十分關(guān)鍵。

　　中國(guó)信保天津分公司發(fā)現(xiàn)了新業(yè)態(tài)企業(yè)的“痛點(diǎn)”所在，創(chuàng)新搭建融資結(jié)構(gòu)，引入天津市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司與該企業(yè)合作，以中長(zhǎng)期險(xiǎn)的承保帶動(dòng)項(xiàng)目獲得渣打銀行的融資支持，探索出了支持海外倉(cāng)建設(shè)的新模式。

　　隨著中國(guó)信保為該項(xiàng)目提供的約3364萬(wàn)歐元的中長(zhǎng)期出口買方信貸保險(xiǎn)支持正式落地，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也開(kāi)啟了海外發(fā)展“新篇章”。據(jù)了解，項(xiàng)目建成后，這一海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)總?cè)莘e將達(dá)5萬(wàn)立方米，日均運(yùn)作訂單量最高可達(dá)2萬(wàn)單，可大幅提升企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　李秀萍表示，中國(guó)信保天津分公司堅(jiān)持以客戶為中心，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供個(gè)性化保險(xiǎn)融資方案，服務(wù)高質(zhì)量共建“一帶一路”。

　　“這種精準(zhǔn)化支持讓后續(xù)的一系列融資計(jì)劃變得水到渠成。”史運(yùn)昇說(shuō)，拿到第一筆保單融資后，訂單融資、應(yīng)收賬款融資等資金還將陸續(xù)到位。

　　為幫助企業(yè)“走出去”，不少金融機(jī)構(gòu)在持續(xù)創(chuàng)新?！拔倚型瞥隽藰?biāo)準(zhǔn)化的保單融資產(chǎn)品‘信貿(mào)贏’，對(duì)于投保了出口信用保險(xiǎn)的出口企業(yè)，我們最高可為其提供無(wú)抵押的融資1000萬(wàn)元。此外，今年我們還審批了兩筆發(fā)貨前保險(xiǎn)項(xiàng)下訂單融資業(yè)務(wù)，為企業(yè)采購(gòu)和生產(chǎn)階段注入資金支持，解決外貿(mào)企業(yè)‘有單不敢接’的難題，幫助企業(yè)增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！庇谇缯f(shuō)，截至目前，該行已累計(jì)批復(fù)保單融資授信27戶，總金額2.77億元。

　　商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額7909.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)5.8%；新簽合同額10955.2億元人民幣。對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家承包工程完成營(yíng)業(yè)額641.7億美元，新簽合同額852.9億美元，分別占總額的53.9%和51.8%。

　　天津市商務(wù)局總會(huì)計(jì)師劉志勇表示，近年來(lái)，企業(yè)“走出去”正朝著高質(zhì)量、高效率、更為理性的方向發(fā)展?！拔磥?lái)我們將努力解決好企業(yè)‘走出去’過(guò)程中遇到的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)問(wèn)題，使其更好地在海外立足，取得更大投資合作成效?！眲⒅居抡f(shuō)。