開放大省江蘇3年之后再度“起航”。

　　包機(jī)出海訪客戶、引項(xiàng)目，組團(tuán)出境參展會、拓市場，推出“國際商務(wù)班機(jī)”服務(wù)促外貿(mào)企業(yè)搶訂單……近期，隨著疫情防控措施的持續(xù)優(yōu)化，江蘇主動借“機(jī)”出海，組團(tuán)赴境外開展一系列經(jīng)貿(mào)活動，穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤，鞏固外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢。由“屏對屏”到“面對面”“心連心”，江蘇多地收獲了豐碩成果，堅(jiān)定了國際合作伙伴共享中國機(jī)遇的信心。

圖為某外資企業(yè)的智能化工廠。資料照片

　　“打飛的”掘金

　　2022年12月9日凌晨1點(diǎn)，搭載200余人的蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)包機(jī)從南京祿口國際機(jī)場起飛；10多個小時后，法國當(dāng)?shù)貢r間上午6時15分，包機(jī)飛抵巴黎戴高樂機(jī)場。這是疫情暴發(fā)以來，蘇州首個赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)。

　　天黑出發(fā)，天沒亮降落。招商人員抵達(dá)即開工，馬不停蹄地拜訪合作方企業(yè)?！鞍寻鼨C(jī)起飛時間定為凌晨1點(diǎn)，是為了落地當(dāng)天就能拜訪4家客戶，包括世界500強(qiáng)企業(yè)?！碧K州市商務(wù)局局長孫建江表示，落地后的爭分奪秒，是一早就安排好的計(jì)劃。

　　在蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)包機(jī)出發(fā)同日，無錫市經(jīng)貿(mào)包機(jī)亦飛往歐洲。此前，兩地均已組織開展赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)活動。

　　2022年11月中旬，蘇州市12個招商小分隊(duì)和51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人共計(jì)88人包機(jī)前往日本，各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場交流推介會。無錫市投資促進(jìn)中心小分隊(duì)在日期間，僅兩個工作日即拜訪14家企業(yè)和商協(xié)會，挖掘出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息。南京市2022年9月以來推出“南京國際商務(wù)班機(jī)”服務(wù)，為出境商務(wù)團(tuán)組提供50%左右的機(jī)票費(fèi)用補(bǔ)貼并開辟辦證綠色通道等，助力268個外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組出境開展經(jīng)貿(mào)洽談，目的地涉及16個國家和地區(qū)。

　　2022年12月，在南通市商務(wù)局組織下，該市63家外貿(mào)企業(yè)105人組團(tuán)赴東京參加AFF紡織成衣展。南通東枝國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t梅說，“企業(yè)最需要的就是訂單，政府組織參展降低了企業(yè)成本，提供了大量接觸客戶的機(jī)會，我們有信心拿下更多新客戶?！?/p>

　　江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司派員參加了無錫赴日經(jīng)貿(mào)包機(jī)活動，外貿(mào)經(jīng)理陳惠率隊(duì)攜百余款樣衣、約300款面料前往，其中不乏發(fā)熱印花等2023年春夏主推的創(chuàng)新產(chǎn)品，可謂有備而去。“最后一次出國還在3年前?！碧K州萊克電氣股份有限公司海外銷售部負(fù)責(zé)人韓麗芬說，企業(yè)以出口業(yè)務(wù)為主，必須對外保持聯(lián)系，近3年，只能借助視頻會議、微信語音等，有些不習(xí)慣。本次企業(yè)派出13人赴歐團(tuán)隊(duì)，到達(dá)目的地后分成小組前往10個國家爭取訂單。搭乘蘇州赴歐包機(jī)的江蘇長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗，重達(dá)23公斤的行李箱里裝滿了企業(yè)生產(chǎn)的手賬本等新品。她說，“企業(yè)出口業(yè)務(wù)占七成，歐洲客戶較多。這幾年我們非?？释c老客戶聯(lián)絡(luò)感情，新客戶也在等待與我們面對面交流。”

　　零距離“擁抱”

　　過去約1個多月來，江蘇多地招商小分隊(duì)收獲滿滿：無錫市共拜訪14家海外企業(yè)和商協(xié)會機(jī)構(gòu)，對接項(xiàng)目12個，涉及金額8億美元；蘇州市共拜訪62家海外企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個，意向投資額18.6億美元，外貿(mào)企業(yè)爭取訂單金額超10億元人民幣；自2022年9月以來，南京市約270家外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組出境開展經(jīng)貿(mào)洽談，累計(jì)簽約和達(dá)成意向訂單金額20多億元人民幣。

　　外商普遍對時隔3年首輪會見江蘇經(jīng)貿(mào)團(tuán)組表現(xiàn)出較大熱情，雙方達(dá)成一批新的合作項(xiàng)目或投資意向。松下集團(tuán)與蘇州市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，昆山市達(dá)成總投資近2億美元的中日合資新能源設(shè)備物流及裝配項(xiàng)目、豐田工業(yè)電裝空調(diào)壓縮機(jī)（昆山）有限公司增資擴(kuò)建項(xiàng)目、川崎機(jī)器人新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等3個合作意向，蘇州高新區(qū)與日本某癌癥醫(yī)療設(shè)備廠商達(dá)成1.5億美元投資意向等。

　　江蘇外貿(mào)企業(yè)與客戶面對面交流，維護(hù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。伊塔電器與日立、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等日本知名制造商及零售商進(jìn)行12場會談，爭取到新品訂單；恒萊進(jìn)出口配合國外市場需求變化，獲得約1200萬美元訂單；部分外貿(mào)企業(yè)與客戶達(dá)成合作意向，如瑞泰美接洽的日本某護(hù)理品牌，后期將考慮在蘇州設(shè)立合資公司，計(jì)劃通過跨境電商模式進(jìn)口日本品牌護(hù)理產(chǎn)品。

　　“這次新簽項(xiàng)目是企業(yè)在菲律賓實(shí)施屬地化經(jīng)營開展的第四個光伏總包項(xiàng)目，也是我們2022年在菲律賓新簽的第二個光伏EPC項(xiàng)目，金額超9000萬美元，建成后每年可為當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)供電2.55億千瓦時?！碧K美達(dá)股份有限公司旗下成套公司國際工程一部負(fù)責(zé)人顧黎昊說。

　　江蘇蘇豪紡織集團(tuán)有限公司主營外貿(mào)業(yè)務(wù)，受疫情影響，過去3年企業(yè)人員出國較為不便。公司副總經(jīng)理陳實(shí)說，2022年10月，企業(yè)招商人員在某西非國家拿下100萬美元鋁合金與彩鋼瓦訂單，另一支招商團(tuán)隊(duì)在西班牙拿下400萬美元服裝紡織訂單。南京鋼鐵集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司2022年10月首次組隊(duì)出國，35天走訪8個國家和地區(qū)，與德國舍弗勒集團(tuán)達(dá)成合作，總金額約10億元人民幣。

　　供應(yīng)鏈“優(yōu)化”

　　眼下，江蘇大批經(jīng)貿(mào)小分隊(duì)仍在路上，常州、鹽城近期分別派出精干招商分隊(duì)赴德國、法國、韓國推介營商環(huán)境，拜訪項(xiàng)目企業(yè)；南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等多地組團(tuán)赴境外參加展會、拜訪客戶、推進(jìn)合作……江蘇主動借“機(jī)”出海，帶來的不僅是一系列驚喜和承諾，更是全球合作伙伴深耕中國市場、共享中國機(jī)遇的堅(jiān)定信心。

　　蘇州與日本經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切。截至目前，該市共有日資企業(yè)近3000家，累計(jì)實(shí)際使用日資136.4億美元，占江蘇省53.9%；2021年蘇州與日本實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額335.6億美元，占全省49.8%。多位日本客商表示，蘇州政府包機(jī)組織眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來日本洽談，令他們十分感動，未來將強(qiáng)化合作投資意愿。一些日本客戶認(rèn)為，蘇州3年來首次海外包機(jī)活動選擇出訪日本，體現(xiàn)了對日本市場的高度重視，他們對在蘇州的生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展充滿信心。松下集團(tuán)表示，將加強(qiáng)與蘇州在醫(yī)療養(yǎng)老、綠色經(jīng)濟(jì)等方面的合作。NGK透露，將優(yōu)先在蘇州高新區(qū)布局NAS電站等新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目。

　　中國德企之鄉(xiāng)太倉市集聚了450多家德資企業(yè)，形成了一定的集群效應(yīng)。太倉市委常委、太倉港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會副主任戚振宇說，“此輪包機(jī)赴法德，在經(jīng)濟(jì)文化交流中，將繼續(xù)見證更加開放的中國與世界分享發(fā)展紅利，攜手共贏?！?/p>

　　2022年12月6日，中共中央政治局召開會議，明確要求推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。要堅(jiān)持真抓實(shí)干，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)。

　　江蘇省委常委、蘇州市委書記曹路寶表示，蘇州依靠“吃改革飯、走開放路”建立起先發(fā)優(yōu)勢，面向未來更要永葆“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，堅(jiān)定不移全面深化改革開放，不斷增創(chuàng)現(xiàn)代化建設(shè)新優(yōu)勢，包機(jī)服務(wù)體現(xiàn)了蘇州開放型經(jīng)濟(jì)“闖”“創(chuàng)”“干”的精氣神。

　　南京市商務(wù)局局長張志超說，“本輪出海我們發(fā)現(xiàn)，許多國外企業(yè)認(rèn)為中國市場潛力無限，希望繼續(xù)投資中國?！?/p>

　　“在全球供應(yīng)鏈區(qū)域化、本土化趨勢下，江蘇本輪主動借‘機(jī)’出海，與多國建立起穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，有助于維護(hù)全球自由貿(mào)易體系和開放型世界經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動、資源高效配置和市場深度融合。”南京大學(xué)長江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長、江蘇省經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長劉志彪說。