新年新氣象，不少外貿(mào)企業(yè)都在忙碌中開(kāi)啟了新的一年，一邊忙著趕貨交訂單，一邊忙著見(jiàn)客戶、商談合作意向。元旦期間，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走訪多地發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在盤(pán)點(diǎn)收獲總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中加快開(kāi)拓多元市場(chǎng)、布局新業(yè)態(tài)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的步伐，為2024年更好發(fā)展做足準(zhǔn)備。

　　“走出去”參展忙

　　連日來(lái)，江蘇凱序金原紙塑包裝有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)一派忙碌景象，工人們正抓緊生產(chǎn)將銷往歐美、東南亞等市場(chǎng)的雙層杯和瓦楞杯等產(chǎn)品。“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的一次性紙制品是客戶在上屆廣交會(huì)期間簽訂的訂單，加工時(shí)間比較緊張?！惫矩?fù)責(zé)人趙磊向記者介紹。

　　趙磊說(shuō)，他們近期還會(huì)去境外拜訪企業(yè)、聯(lián)絡(luò)感情、拓展合作，搶抓“開(kāi)門(mén)紅”。該公司擁有兩個(gè)工廠，產(chǎn)品和服務(wù)遍及國(guó)內(nèi)及北美、歐洲、中東、澳大利亞等海外市場(chǎng)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，“走出去”成了外貿(mào)企業(yè)的集中發(fā)力點(diǎn)。不少企業(yè)反映，“最近太忙了，不是在參展，就是在去參展的路上?！?/p>

　　無(wú)錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司也是其中之一。剛從德國(guó)慕尼黑國(guó)際體育用品展回來(lái)的公司董事長(zhǎng)張俊說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)疲軟是實(shí)情，但終端需求越是不足，供應(yīng)端越是要主動(dòng)，只有積極“走出去”，才會(huì)有收獲。

　　“公司在德國(guó)慕尼黑國(guó)際體育用品展收獲了200多萬(wàn)元的意向訂單。我馬上還要飛往甘肅，去找新的工廠，為2024年2月份的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝及面料展做準(zhǔn)備?！睆埧≌f(shuō)，新年新氣象，容不得放慢腳步，希望能為公司的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

　　布局新業(yè)態(tài)熱情高

　　在“走出去”的同時(shí)，大力布局跨境直播等新業(yè)態(tài)是外貿(mào)企業(yè)又一個(gè)重要發(fā)展方向?！霸┐蠹乙矝](méi)休息，很多人趁著過(guò)節(jié)休假為小寵物置辦新用品。短視頻直播在線觀看、詢單情況都不錯(cuò)?！睂幉ㄐ聳|方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城對(duì)記者說(shuō)。

　　朱秋城認(rèn)為，短視頻、興趣直播未來(lái)是培育目標(biāo)客戶、拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑?！?024年公司將繼續(xù)加大這方面的業(yè)務(wù)布局，提升營(yíng)銷占比，通過(guò)跨境直播將更多新產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，并在與用戶的互動(dòng)中改進(jìn)甚至開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。”

　　阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，2023年以來(lái)，每天在線觀看跨境直播的海外買家同比增長(zhǎng)127%，為外貿(mào)商家?guī)?lái)的商機(jī)增長(zhǎng)更是高達(dá)156%。跨境直播火爆的背后，是巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　對(duì)于工廠直播，歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢早早就給銷售團(tuán)隊(duì)下了“硬杠子”，每個(gè)人必須學(xué)會(huì)做直播，在國(guó)際站每天兩場(chǎng)是硬指標(biāo)。“直播這塊是我們的重中之重，通過(guò)直播可以讓海外買家看到真實(shí)的店鋪、真實(shí)的工廠、真實(shí)的產(chǎn)品，對(duì)買家來(lái)說(shuō)有很真實(shí)的體驗(yàn)感?！毙扃R錢說(shuō)。

　　徐鏡錢認(rèn)為，“要做好直播，第一要做好預(yù)熱，精準(zhǔn)鎖定粉絲；第二就是真誠(chéng)溝通；第三是要專業(yè)。”在大力投入下，公司的工廠直播轉(zhuǎn)化了大量訂單，成為重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。近期的數(shù)字人直播，就吸引了印尼、沙特、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家的客戶洽談。

　　在產(chǎn)品上持續(xù)下功夫

　　在營(yíng)銷上“較真兒”的同時(shí)，徐鏡錢還在產(chǎn)品上下功夫。結(jié)合全球能源需求，歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司開(kāi)發(fā)了天然氣壓縮機(jī)、煤層氣壓縮機(jī)、尾氣回收壓縮機(jī)、沼氣壓縮機(jī)等特種壓縮機(jī)，按需定制生產(chǎn)闖出一條差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，帶動(dòng)2023年總體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了33.5%，也為2024年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打牢了基礎(chǔ)。

　　同樣以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的還有廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰?。該公司主要開(kāi)展清潔能源（燃?xì)猓┖涂稍偕茉锤咝Ю脴I(yè)務(wù)?！肮具@個(gè)冬天主推的產(chǎn)品家用壁掛爐銷量特別好！通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，這款壁掛爐實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立溫控和計(jì)時(shí)功能，能夠迅速響應(yīng)溫度變化，同時(shí)具備防傾倒、過(guò)熱保護(hù)和氧氣檢測(cè)等多重安全保護(hù)。”該公司關(guān)務(wù)經(jīng)理吳柳燕對(duì)記者說(shuō)。

　　吳柳燕介紹，2023年以來(lái)，公司家用壁掛爐出口額同比增長(zhǎng)近1倍，市場(chǎng)前景較好，為2024年打下了基礎(chǔ)。

　　正是在這些外貿(mào)企業(yè)的積極探索和政策的全方位支持下，中國(guó)外貿(mào)頂住壓力，克服外需下滑、價(jià)格下行和高基數(shù)影響，展現(xiàn)了較強(qiáng)韌性。展望2024年，商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞?wèn)|在日前的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，“我們既要看到外部環(huán)境的不確定不穩(wěn)定性，也要看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)發(fā)展的有利條件在不斷積聚?！?/p>

　　何亞?wèn)|進(jìn)一步分析，一方面，世界經(jīng)濟(jì)仍處于艱難復(fù)蘇的進(jìn)程中，全球貿(mào)易回暖速度緩慢，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議預(yù)測(cè)，2023年全球貨物貿(mào)易額下降7.5%，2024年仍然“高度不確定且總體悲觀”。地緣政治影響外溢、貿(mào)易保護(hù)限制增多等不利影響仍在持續(xù)。另一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，對(duì)外開(kāi)放的紅利將繼續(xù)顯現(xiàn)，外貿(mào)新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)的潛力將持續(xù)釋放?！拔覀冇行判?，在各項(xiàng)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)政策‘組合拳’支持下，在廣大外貿(mào)企業(yè)共同努力下，中國(guó)外貿(mào)將繼續(xù)保持回穩(wěn)向好的勢(shì)頭?！?