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| 2008-05-23 徐殿龍 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“敢為天下先”是社會(huì)上一直宣揚(yáng)的口號，幾乎成為每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)宣揚(yáng)有進(jìn)取心、追求上進(jìn)的標(biāo)志性口號。但仔細(xì)想來，能為“天下先”者，并不是每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都能做到的，畢竟“第一”只有一個(gè)，捷足先登是少數(shù)人的事情。
就企業(yè)而言，在“敢為天下先”的感召下，憑著一股勇氣，不分青紅皂白就大放豪言，一定要在什么時(shí)候什么領(lǐng)域做到全國乃至全球第一，一時(shí)間，企業(yè)攻城略地，擴(kuò)張兼并，大攬人才，大舉進(jìn)入國際市場，好不熱鬧。殊不知，這種熱鬧與激進(jìn)過后，往往是企業(yè)的衰落。最典型的案例是銥星公司的失敗，當(dāng)初，作為衛(wèi)星手機(jī)先鋒的銥星公司，在推出“敢為人先”的天價(jià)衛(wèi)星手機(jī)之后，因?yàn)橘徺I者太少，無法維持運(yùn)營，在損失了100億美元之后，不得不宣布破產(chǎn)。而與“敢為人先”的銥星公司相反的日本索尼公司卻“敢為人后”，對其他公司最先研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的研究，找出最早研發(fā)產(chǎn)品的漏洞，最后把這些產(chǎn)品進(jìn)行升級和更新，最后用成熟和完美的產(chǎn)品替代了最早開發(fā)和研究的產(chǎn)品，最終取得了巨大的成功。
應(yīng)該說，敢為人先，是一種不畏艱難敢于超越的勇氣，是一種不懼失敗改革創(chuàng)新的魄力，是一種爭做領(lǐng)頭羊的夢想，是一種實(shí)現(xiàn)更高人生與社會(huì)價(jià)值的目標(biāo)追求。然而，在我們敢為人先地不斷實(shí)踐與超越的同時(shí)，是不是還應(yīng)該象索尼公司那樣，冷靜地保持一種“敢為人后”的心態(tài)和方略。
就市場實(shí)際，一些產(chǎn)品雖然在“敢于人先”最先進(jìn)入市場，但其未必就是最好，未必就能笑到最后。著名營銷專家杰勒德·特列斯等人研究發(fā)現(xiàn)，64%的市場先入者最終失敗，只有9%的先入者是當(dāng)今市場主導(dǎo)者。因此，最先進(jìn)入市場的不一定比以更好的產(chǎn)品晚進(jìn)入好，后發(fā)企業(yè)同樣有機(jī)會(huì)取得持久性的市場主導(dǎo)地位。
“敢為人后”對于企業(yè)來說，就是要科學(xué)評價(jià)自身實(shí)力從而制定符合實(shí)際的價(jià)值目標(biāo)，而不是為了追求虛假的政績或視覺上的數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行惡意的競爭與盲目的發(fā)展。“敢為人后”，就是在市場定位上，在一定時(shí)期甘心做跟隨者，就像長跑運(yùn)動(dòng)員一樣，在沒有絕對把握的情況下，不做“領(lǐng)跑者”。運(yùn)用“敢為人后”，意味著要放棄很多的機(jī)會(huì)。但放棄的同時(shí)，也避免了更多的損失。
在這方面，微軟公司的做法值得我們學(xué)習(xí)和思考。作為以技術(shù)為核心競爭力的企業(yè)，他們在搞好自主研發(fā)的同時(shí)，采取的是敢為人后的“技術(shù)跟隨”戰(zhàn)略，就是緊盯著市場上任何新的技術(shù)動(dòng)向，密切觀察新技術(shù)對市場的潛在影響力，分析新技術(shù)與微軟現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)相結(jié)合可能產(chǎn)生的制高控制力。當(dāng)少數(shù)新技術(shù)生存下來并被證實(shí)了巨大的潛在價(jià)值時(shí)，微軟先是毫不遲疑地跟隨，之后就在很短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出產(chǎn)品，或者干脆把原創(chuàng)者購買過來，并迅速占領(lǐng)市場。這一做法，不僅使微軟節(jié)省了大量開發(fā)經(jīng)費(fèi)，人力、時(shí)間，也最有效地利用了全行業(yè)的創(chuàng)造智慧，避免了投資失誤。
敢為人后，不同于“甘為人后”的滿足現(xiàn)實(shí)不思進(jìn)取，它是在科學(xué)地審視自身?xiàng)l件與能力后作出的勇于承擔(dān)與直面現(xiàn)實(shí)的選擇，是一種謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、不攀比、不盲目趕超的工作作風(fēng)，符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與市場營銷的要求，符合企業(yè)可持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展的實(shí)際。
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