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| 2008-02-14 本報記者:陳圣莉 實習(xí)生:梁文雅 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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今年，資本市場上的不確定因素增加，利率正處于上升通道，使去年曾火暴一時投資連接保險產(chǎn)品市場面臨變數(shù)，但不少業(yè)界人士仍相信，投連險市場仍可實現(xiàn)平穩(wěn)增長。
借資本市場高調(diào)激昂的東風(fēng)，2007年保險市場的投資收益超過了過去五年的總和。特別是合資保險公司及中小險企靠投連險大獲成功，不僅提升了保費(fèi)規(guī)模、市場份額，還賺取了不少的眼球效應(yīng)。進(jìn)入2008年，多家保險企業(yè)又紛紛推出了新的投連險產(chǎn)品。如�？等藟�、合眾人壽和光大永明人壽相繼推出新型期繳型投連險產(chǎn)品、“合眾精選投資連結(jié)保險”以及限時銷售型“鴻盛投資連結(jié)保險”；瑞泰人壽則推出的一款門檻高達(dá)300萬元的投連新品——“尊貴之選”。
從管理層法的舉動看，今年將加強(qiáng)對投連險的監(jiān)管。早在去年9月，保監(jiān)會就出臺了《關(guān)于加強(qiáng)投資連接保險銷售管理有關(guān)事項的通知》，規(guī)范保險企業(yè)的銷售行為，并對部分存在宣傳誤導(dǎo)行為的壽險企業(yè)給予行政處罰。在日前召開的全國保險工作會議上，保監(jiān)會主席吳定富明確指出，一些保險公司片面發(fā)展投連險的作法不可取。他建議競相跟風(fēng)的保險公司要牢固樹立風(fēng)險意識，逐漸調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。年初以來，資本市場發(fā)生劇烈震蕩，今年能為投資者提供怎樣的收益，變數(shù)大增。
在這種情況下，投連險市場將有怎樣的發(fā)展？業(yè)界人士紛紛表示，投連險仍將保持一定的增長空間，但保險公司一定要作好銷售人員的管理和培訓(xùn)工作，并處理好保障型產(chǎn)品和投資型產(chǎn)品之間的關(guān)系。
“對公司而言，嚴(yán)格選擇客戶即是從源頭上控制了風(fēng)險，如果以不恰當(dāng)?shù)氖侄钨u給不恰當(dāng)?shù)目蛻�，顯然會促使投連險風(fēng)險積聚，一旦資本市場行情突變，風(fēng)險會不可避免地集中爆發(fā)。”中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇教授在接受本報記者采訪時說，“2002年退保潮出現(xiàn)時，投連險產(chǎn)品本身沒有問題，只是在銷售端出現(xiàn)了問題。即一方面銷售人員夸大投資收益，對客戶隱瞞或淡化風(fēng)險自負(fù)的事實，另一方面不深入分析客戶財務(wù)狀況盲目推薦產(chǎn)品。”
郝演蘇認(rèn)為，由于去年幾家大公司并沒有深度介入投連市場，而外資業(yè)務(wù)市場占比總共才8%左右。因此，估計今年投連險銷售會延續(xù)去年態(tài)勢平穩(wěn)運(yùn)行，總量有所增加，但市場占比最多不會超過20%。
“今后還是要鼓勵開拓傳統(tǒng)保險，要確�？蛻粲凶銐虻谋Ｕ稀！焙媳娙藟劭偛藐惐硎�。他認(rèn)為，今年市場的主角無疑還將是傳統(tǒng)產(chǎn)品，“但從總體上看，由于國內(nèi)的投資環(huán)境將長期向好，因此2008年投連險還是應(yīng)該會繼續(xù)受到投資者的關(guān)注和歡迎”。
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長孫祁祥教授則認(rèn)為，保險業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該逐步放慢投連類產(chǎn)品的銷售，轉(zhuǎn)而推動保障型產(chǎn)品的銷售。這既是向保險業(yè)的本質(zhì)回歸，也是根據(jù)目前市場狀況作出的戰(zhàn)略選擇。 |
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