日前，招商銀行(下稱(chēng)“招行”)正式推出“金葵花”鉆石品牌，該品牌僅面向金融資產(chǎn)超過(guò)500萬(wàn)元的鉆石級(jí)客戶(hù)群體提供服務(wù)。由此，招行已經(jīng)形成了包括“金葵花”、“金葵花”鉆石、私人銀行在內(nèi)的高端客戶(hù)分層管理體系，針對(duì)不同財(cái)富階層的個(gè)人理財(cái)客戶(hù)提供針對(duì)性、差異化的金融服務(wù)。

　　醞釀已久 適時(shí)推出

　　早在2002年10月，招行就面向資產(chǎn)50萬(wàn)元以上的中高端客戶(hù)推出了“金葵花”理財(cái)服務(wù)體系，這也使得“金葵花”理財(cái)成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)面向高端客戶(hù)的金融理財(cái)服務(wù)品牌；2007年8月，招行向資產(chǎn)千萬(wàn)級(jí)的客戶(hù)推出了私人銀行服務(wù)體系；此次“金葵花”鉆石服務(wù)體系的推出，恰是招行對(duì)“金葵花”客戶(hù)理財(cái)服務(wù)需求的進(jìn)一步細(xì)分。
　　事實(shí)上，“金葵花”鉆石體系的醞釀?dòng)蓙?lái)已久。從2006年起，深圳、南京、杭州、西安、沈陽(yáng)、福州、長(zhǎng)沙等地就先后試點(diǎn)了鉆石級(jí)客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)在當(dāng)?shù)貑��?dòng)了鉆石會(huì)員俱樂(lè)部，符合條件的客戶(hù)均由分行財(cái)富管理中心集中管理。
　　在招行財(cái)富管理業(yè)務(wù)的相關(guān)人士看來(lái)，目前，“金葵花”鉆石客戶(hù)服務(wù)體系推出的條件已經(jīng)成熟，首批40家鉆石財(cái)富管理中心已在北京、上海、廣東、浙江、山東等地開(kāi)業(yè)�！敖鹂�花”鉆石服務(wù)體系推出后，招行將通過(guò)財(cái)富管理中心為鉆石客戶(hù)提供全面的高端銀行服務(wù)。

　　核心客戶(hù)特點(diǎn)鮮明 看重資產(chǎn)安全增值

　　據(jù)介紹，招行的鉆石級(jí)核心客戶(hù)大多為40歲左右的男性及夫婦，這類(lèi)高端客戶(hù)以企業(yè)高管、私營(yíng)業(yè)主或?qū)�業(yè)投資者居多。與其他“金葵花”客戶(hù)相比，這類(lèi)客戶(hù)特點(diǎn)鮮明，有著獨(dú)特的理財(cái)需求和投資習(xí)慣：他們對(duì)資訊的需求高，希望理財(cái)經(jīng)理更多地提供資訊和參考，自己來(lái)判斷決策，相對(duì)于私人銀行客戶(hù)，他們更注重親身參與到理財(cái)過(guò)程之中；其次，國(guó)人財(cái)不外露的傳統(tǒng)觀念使得他們注重服務(wù)過(guò)程的私密性，行為處事低調(diào)內(nèi)斂；此外，在選擇哪家銀行做理財(cái)這個(gè)問(wèn)題上，朋友的口碑推薦是其最重要的考慮因素之一。
　　“在理性需求上，鉆石客戶(hù)看重資產(chǎn)的安全增值；在感性需求上，鉆石客戶(hù)屬于接近社會(huì)金字塔頂端的人群，這類(lèi)有決斷力的客戶(hù)，需要的是不一樣的投資理財(cái)和增值服務(wù)。”招行相關(guān)人士介紹說(shuō)。

　　從專(zhuān)業(yè)理財(cái)?shù)浇】当Ｕ辖庾x鉆石服務(wù)

　　據(jù)招行零售銀行部副總經(jīng)理張東介紹，在理財(cái)服務(wù)上，鉆石客戶(hù)由分行級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理和鉆石貴賓理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，招行將為鉆石客戶(hù)提供全面財(cái)富規(guī)劃、資產(chǎn)組合方案定制等在內(nèi)的全套投資顧問(wèn)服務(wù)。針對(duì)鉆石客戶(hù)對(duì)資訊需求較高的特點(diǎn)，招行為鉆石客戶(hù)搭建了專(zhuān)享的投研平臺(tái)，并根據(jù)客戶(hù)的定制需求，通過(guò)各種信息平臺(tái)為鉆石客戶(hù)提供高端資訊服務(wù)。
　　在服務(wù)空間上，鉆石客戶(hù)可實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的全國(guó)漫游服務(wù)，招行網(wǎng)點(diǎn)可為鉆石客戶(hù)提供優(yōu)先服務(wù)。招行還為“金葵花”鉆石客戶(hù)提供了靈活專(zhuān)用的授信額度，鉆石客戶(hù)無(wú)需抵押和擔(dān)保即可享受最高100萬(wàn)元的循環(huán)授信額度。此外，更開(kāi)設(shè)有鉆石貴賓服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)。
　　在增值服務(wù)上，鉆石客戶(hù)除可享受到全國(guó)機(jī)場(chǎng)貴賓登機(jī)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)免費(fèi)暢打等服務(wù)外，招行還為鉆石客戶(hù)著力打造了健康醫(yī)療服務(wù)，即鉆石客戶(hù)及其親屬可在遍布全國(guó)的定點(diǎn)醫(yī)院享受專(zhuān)家門(mén)診預(yù)約、全程導(dǎo)醫(yī)及專(zhuān)家熱線(xiàn)咨詢(xún)等。