湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司與澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商Fortescue Metals Group Ltd(以下簡稱FMG)，5月8日在長沙宣布達(dá)成全面業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議�！　�
　　2月24日，華菱與FMG在香港簽署的股權(quán)合作協(xié)議，曾受到海內(nèi)外財經(jīng)界廣泛關(guān)注。隨后，這一協(xié)議得到了澳大利亞政府以及中國國家發(fā)改委等相關(guān)部門的批準(zhǔn)，4月29日，完成全部交割，華菱獲得了世界第四大鐵礦石供應(yīng)商FMG17.34%的股權(quán)，成為它的第二大股東�！�
　　在5月8日上午召開的關(guān)于與FMG股權(quán)合作的記者招待會上，華菱集團(tuán)董事長李效偉用“談戀愛”比喻雙方一年多來的試探與接觸。這樁先前并不被普遍看好的姻緣，是如何順利地步入了神圣的“婚姻”殿堂并進(jìn)入蜜月期的呢？

　　“我們一直在尋找一個來自中國的戰(zhàn)略伙伴”

　　2月24日，在香港簽署股權(quán)合作協(xié)議時，F(xiàn)MG集團(tuán)CEO安德魯·弗利斯特說，他們一直在尋找一個來自中國的戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過四年時間，終于找到了擁有優(yōu)秀管理團(tuán)隊的華菱集團(tuán)。
　　有媒體人士認(rèn)為，安德魯·弗利斯特的這番話，是在洗刷自己曾經(jīng)的“壞名聲”。
　　此前，這個建立在“中國需求”之上的澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商，曾與中國鋼鐵企業(yè)廣泛接觸，與每一家都談股權(quán)合作，均無果而終。FMG的股價，卻在中國概念的拉動下扶搖直上�！�
　　對此，大多數(shù)關(guān)注FMG動向的人士在懷疑FMG的誠意，同時也對FMG的儲量等核心問題存在質(zhì)疑。當(dāng)市場上流傳有中國企業(yè)仍在與FMG接觸的消息時，財經(jīng)界人士提醒企業(yè)在進(jìn)行海外資源戰(zhàn)略時要多一份警惕，不要理睬新興的、資產(chǎn)質(zhì)量不夠優(yōu)良、前程未卜的新興礦業(yè)公司。
　　3月31日，華菱與FMG股權(quán)合作協(xié)議獲得澳大利亞財長斯萬審批。與此同時，卻傳來了澳大利亞證券投資委員會(Australian Securities and Investments Commission，下稱ASIC)起訴FMG公司和安德魯·弗利斯特的消息。
　　ASIC指控FMG公司和安德魯·弗里斯特在2004年8月23日至11月9日期間發(fā)布的公告中，曾發(fā)布誤導(dǎo)性和欺騙性的信息，夸大了其與中國三家公司所簽署的合同內(nèi)容和影響，錯誤信息導(dǎo)致大量投資者做出了錯誤的判斷。ASIC同時指控FMG和弗魯斯特未能遵守《公司法》中持續(xù)披露信息的原則，沒有及時對公告信息和簽署協(xié)議的內(nèi)容進(jìn)行公開。

　　“中國企業(yè)參與國際競爭，一定要重視輿論監(jiān)測”

　　“先前，安德魯·弗利斯特確實(shí)是想在中國尋求戰(zhàn)略合作伙伴的話，他就是眼力不濟(jì)，沒發(fā)現(xiàn)合適的對象，”李效偉邊說邊作昂頭向天狀道，“剛開始見面時，他的姿態(tài)很高傲。后來，當(dāng)他明白華菱就像是為他量身定做的對象時，他的態(tài)度就完全不同了。”
　　“我們是2008年4月2日開始正式接觸的，”一名參與項目談判的工作人員說，“到3月31日這一項目通過澳大利亞財長斯萬的審批，差一天就經(jīng)歷了整整一年的時間�！�
　　直到2009年2月24日，華菱與FMG達(dá)成股權(quán)合作協(xié)議前幾天，媒體上才有FMG可能在與華菱集團(tuán)等中國企業(yè)接觸的不確切說法流傳。此前，F(xiàn)MG只要與中國企業(yè)接觸，安德魯·弗里斯特接受采訪的消息就滿天飛。
　　“談判前，我們就對FMG和安德魯·弗利斯特進(jìn)行了摸底調(diào)查，談判一開始我們就簽了保密協(xié)議，”這名工作人員說，“在集團(tuán)內(nèi)部，只有項目組的工作人員和負(fù)責(zé)這一項目決策的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)知道此事。我們盡量不公開談?wù)撨@個項目，必須談及時都用代號指稱�！�
　　“投資項目，就像是談戀愛，看對了眼就下手，方法因人而異�！比A菱集團(tuán)董事長李效偉透露，當(dāng)集團(tuán)決定與FMG談判時，不僅根據(jù)國際通行做法聘請了優(yōu)秀的財務(wù)公司、優(yōu)秀的投行團(tuán)隊、專業(yè)法律顧問，還聘請了國際知名財經(jīng)公關(guān)公司。
　　“把握輿論先機(jī)，太重要了�！闭劦郊记�，李效偉特別強(qiáng)調(diào)財經(jīng)公關(guān)在國際商戰(zhàn)中的作用。他說，根據(jù)輿情監(jiān)測分析，F(xiàn)MG成立以來，與中國的往來十分活躍，媒體的相關(guān)報道與說法很多，概括地說“FMG執(zhí)行總裁安德魯·弗利斯特是一個造勢的高手、資本運(yùn)作的高手”。
　　“引導(dǎo)輿論營造有利于自己的氛圍，這也是一種‘國際慣例’。”李效偉說，“換個角度，我很欽佩安德魯·弗利斯特，短短五年的時間做到今天這樣，確實(shí)很不容易�！�
　　李效偉說，他接觸與了解到的海外公司都擅長運(yùn)用媒體造勢，F(xiàn)MG與他們只是“何其相似乃爾”。中國古代戰(zhàn)爭與商戰(zhàn)謀略也很重視這一點(diǎn)，但是，計劃經(jīng)濟(jì)時代的洗刷，令現(xiàn)代中國商人、企業(yè)家淡忘了老祖宗的訓(xùn)導(dǎo)。
　　“中國企業(yè)參與國際競爭，一定要重視輿論監(jiān)測，也要懂得利用機(jī)會，通過傳媒做自我推介，”李效偉說�！拜浾摽偸窍热霝橹�，不能放任對手向媒體提供不利于我方的炮彈！”李效偉說。雖然簽有保密協(xié)議，但為了以防萬一，華菱還是聘請了國際知名財經(jīng)公關(guān)公司，參考他們對輿情處置的專業(yè)化建議。

 　“基于利益立場的婚姻，當(dāng)然要講門當(dāng)戶對”

　　2月24日，當(dāng)華菱鋼鐵集團(tuán)將通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式成為FMG第二大股東的消息傳出時，中國企業(yè)對澳大利亞礦業(yè)的興趣，成為國際財經(jīng)界熱門話題。此前，已有中鋁增資力拓、五礦集團(tuán)收購澳洲礦業(yè)的動議。
　　即使在華菱集團(tuán)已經(jīng)與FMG初簽協(xié)議，依然有人認(rèn)為FMG醉翁之意不在酒，只是利用中國概念抬高自己的身價，不會真正與中國企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略同盟。即使真與中國企業(yè)合作，可能是碰上了邁不過的“坎”。他們反復(fù)提醒華菱集團(tuán)要謹(jǐn)慎。
　　“準(zhǔn)確地說，我們這是利益婚姻。講的是門當(dāng)戶對，不能像真正的婚姻那樣看重情感與緣分，”李效偉說，“我們當(dāng)然要看雙方是否匹配，盤算結(jié)合是否有利于各自的前程發(fā)展，談判桌上據(jù)理力爭、權(quán)衡進(jìn)退的同時，還要在心底里提防對方的小九九�！�
　　“我們的原則是各取所需，謀求雙贏，”李效偉說，“他需要市場、需要實(shí)現(xiàn)中國戰(zhàn)略，我需要資源，需要完善價值投資戰(zhàn)略構(gòu)架�！�
　　“首先，他來中國是打著反壟斷、服務(wù)中國企業(yè)的大旗，很對我們的胃口，”李效偉說，“國際三大鐵礦石巨頭對價格的壟斷使中國所有的鋼鐵企業(yè)、尤其是大型鋼鐵企業(yè)深受其害，中國鋼鐵企業(yè)的利潤猶如嚴(yán)重的水土流失，被長協(xié)礦吸走了。華菱雖然不是受害最嚴(yán)重的，但我們一直在未雨綢繆，謀求通過行業(yè)重組，努力實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000萬噸鋼的規(guī)模，搭建合理的產(chǎn)業(yè)鏈，尋求上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持�？梢哉f，完善供應(yīng)鏈，解決制約華菱發(fā)展的資源瓶頸問題，是華菱與FMG實(shí)現(xiàn)股權(quán)合作的最大動力�！�
　　在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)排名中，華菱鋼產(chǎn)量排第十位，銷售收入列第九位，利潤居第七位。根據(jù)華菱集團(tuán)未來的發(fā)展規(guī)劃，到2011年，華菱集團(tuán)將力爭實(shí)現(xiàn)年銷售收入1180億元，年實(shí)現(xiàn)利稅總額170億元，其中利潤70億元，稅金100億元，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到約1000億元。但華菱集團(tuán)是國內(nèi)少數(shù)沒有鐵礦資源的內(nèi)陸鋼企，鐵礦石全部依靠外購，進(jìn)口礦占55%，國內(nèi)礦占45%。到2011年，華菱的鐵礦石需求達(dá)到約3000萬噸。
　　“其次，我們也看重他們的發(fā)展勢頭，他們在短短的四五年內(nèi)成長為世界第四大鐵礦石供應(yīng)企業(yè)，在企業(yè)管理與科學(xué)決策等各相關(guān)方面，肯定有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方�！崩钚�偉說，“這些年來，我們對FMG的發(fā)展一直保持高度關(guān)注。早在4年前，華菱湘鋼就與FMG公司簽訂了供礦協(xié)議。去年4月，雙方高層開始深入接觸，簽署了諒解備忘錄和合作框架協(xié)議后，為了探明FMG的虛實(shí)，我們不僅請了專業(yè)機(jī)構(gòu)評估，還曾數(shù)次派人到澳大利亞實(shí)地考察，我本人就去了兩次。今年2月，項目組又專程赴澳大利亞對其進(jìn)行了盡職調(diào)查。從地緣特征、資源儲量、生產(chǎn)規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施、中長期發(fā)展前景以及未來增長潛力等多方面進(jìn)行分析。”
　　“要取得與海外企業(yè)合作與管理方面的經(jīng)驗，貼身學(xué)習(xí)是最直接與便捷的途徑，”李效偉說，“因此，我們堅持要派出董事，了解并參與經(jīng)營管理�！� 　
　　“對FMG來講，華菱的優(yōu)勢就更多了�！崩钚�偉說。
　　“首先，F(xiàn)MG的成長是建立在中國需求之上的，有一個中國的合作伙伴對它來講，有著非同尋常的戰(zhàn)略意義�！�
　　這一點(diǎn)，F(xiàn)MG自然是心知肚明。當(dāng)他們與華菱的股權(quán)合作協(xié)議塵埃落定之后，他們更明確地宣揚(yáng)中國對FMG的意義。據(jù)媒體報道，2009年4月17日至19日的“博鰲亞洲論壇2009年年會”上，F(xiàn)MG集團(tuán)執(zhí)行董事Russell-SCRIMSHAW說：FMG是中國的一個孩子，如果沒有中國巨大增長，F(xiàn)MG絕對不可能成功�！�
　　“其次，F(xiàn)MG從華菱能找到共同語言。華菱是省屬國有企業(yè)，旗下既有上市公司，也有外資合作企業(yè)，是一家產(chǎn)業(yè)多元化的混合型企業(yè)集團(tuán)，有與國際鋼鐵巨頭安賽樂·米塔爾公司成功合作的經(jīng)驗，華菱鋼鐵股份有限公司還在2008年完成了參股澳大利亞金西鐵礦的項目，”李效偉說，“我們懂得用國際化商業(yè)語言和他們打交道。因為對中國改革開放的不完全理解，他們對中國企業(yè)、特別是國有企業(yè)，有著莫名擔(dān)憂。我們到一個新餐館吃飯時，食客的多寡會影響我們的判斷，與安賽樂·米塔爾的合作，無形中會起到示范作用�！�
　　“還有一點(diǎn)非常重要，就是湖南省委、省政府非常支持華菱與FMG合作，這使他們吃了定心丸�！崩钚�偉說。
　　“位于長沙的中南大學(xué)與長沙礦冶研究院，擁有全世界領(lǐng)先的低品位礦的開發(fā)利用技術(shù)與研發(fā)能力，這是FMG最需要的技術(shù)，也是我們相互青睞的原因之一。依托我省中南大學(xué)及相關(guān)科研院所開展低品位鐵礦開發(fā)、原礦加工等方面的合作，能使鐵礦石資源在最大程度上得以開發(fā)利用，” 李效偉說，“只要經(jīng)濟(jì)向好，鐵礦石價格就會上漲，礦業(yè)公司加速擴(kuò)張，過去無人問津的低品位礦區(qū)又將備受關(guān)注�！�
　　“而且，F(xiàn)MG與我們的投資能力匹配，”李效偉說，“我們在中國鋼鐵企業(yè)中排在前十位之列，與前三位的實(shí)力有較大的距離。FMG是新型的鐵礦石供應(yīng)商，與國際三大巨頭無法相比�！�
　　2008年11月24日晚，澳大利亞FMG公司首席執(zhí)行官安德魯·弗雷斯特與湖南省長周強(qiáng)會見。根據(jù)媒體的相關(guān)報道，德魯·弗利斯特表示，F(xiàn)MG對目前華菱集團(tuán)以及湖南經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展充滿信心，并尤其看好以中南大學(xué)為代表的一批湖南高校強(qiáng)勁的人才和科技實(shí)力。
　　當(dāng)時，各方當(dāng)事人都對正在操作中的股權(quán)合作閉口不談。事后回想，那應(yīng)是FMG考察華菱、華菱展示優(yōu)勢的一個場景。

　　“我們只需在商言商”

　　華菱集團(tuán)黨組副書記曹慧泉曾作為代表去澳大利亞接受有關(guān)詢問。他事后回顧說，對方的關(guān)注點(diǎn)印證了華菱對澳洲國情與商情的基本判斷，再次證明了一些外國政府與民眾對中國的了解并不充分。
　　據(jù)介紹，詢問的人是澳大利亞政府財政部外國投資與貿(mào)易政策司的有關(guān)負(fù)責(zé)人。令曹慧泉沒想到的是，與交易細(xì)節(jié)相比，該負(fù)責(zé)人更多的在詢問華菱與米塔爾的合作情況。
　　“我們應(yīng)答自如，無話不談，我告訴他我們?nèi)A菱集團(tuán)是一個多元化企業(yè)，有國際合作的經(jīng)驗，”曹慧泉說，“我們想讓他們知道，中國很開放，中國商人也是在商言商，到什么山上唱什么歌，既懂得維護(hù)自身利益，也知道如何遵循所在國的商業(yè)規(guī)范。”
　　“事實(shí)上，我們當(dāng)時說的都是真實(shí)想法。我們做企業(yè)，當(dāng)然要根據(jù)企業(yè)價值來考量與決策。”曹慧泉說。
　　“也許是湊巧，或者是因為我們對時勢判斷的趨同，幾家中國企業(yè)在同一時間段意圖投資澳洲礦產(chǎn)資源類企業(yè)。這才造成了海外傳媒對中國企業(yè)政府背景的猜想�！辈芑廴�說。
　　曹慧泉說：“國家的強(qiáng)盛、開放的胸懷、悠久厚博的文化，就是我們中國企業(yè)與商人最大的底牌。對于企業(yè)來說，我們只需要盡自己的本分，在商言商、按商業(yè)規(guī)則出牌。在任何地方做任何事，都要了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣與規(guī)則，考量是否能夠達(dá)到雙贏的目標(biāo)，這樣做出的決策才不會出現(xiàn)重大失誤�！�

 　“我們當(dāng)然會爭取家長的理解與支持”

　　2008年4月，曹慧泉和華菱集團(tuán)副總經(jīng)理龍建中等在北京的一次會議上碰到FMG的相關(guān)代表，F(xiàn)MG的代表向華菱伸出了橄欖枝。他們立即向董事長李效偉作了匯報。
　　當(dāng)時FMG的股價很高，收購不到15%的股權(quán)就要200多億人民幣。作為省屬最大國有企業(yè)的董事長，李效偉立刻請示了省委書記張春賢和省長周強(qiáng)。
　　“張書記和周省長都很了解我們鋼鐵企業(yè)的處境。他們都說‘不要小瞧了這件事。’你華菱把鐵礦石資源的問題解決了，就煉就了金剛不壞之身。”李效偉說，“省委、省政府、發(fā)改委、國資委等相關(guān)職能部門都一直信任我們、支持我們。他們要我們以積極的態(tài)度做這個項目，選擇合適的時機(jī)把它拿下來�！�
　　“當(dāng)媒體質(zhì)疑我們時，我們也主動向書記、省長做了匯報。春賢同志說‘你們覺得對的事，就放心大膽地去做吧，我做你們的后臺！’”，李效偉說，“如果把省委書記、省長看成我們省屬國有企業(yè)的家長的話，他們真正稱得上是開明的家長�！�
　　談及媒體對“三點(diǎn)承諾”的關(guān)注時，李效偉說，“國家相關(guān)部門，也是信任我們、理解我們的。在審批走程序時，問些問題很正常。只不過是有人捕風(fēng)捉影猜測發(fā)改委的意圖罷了。發(fā)改委自始至終都沒有正式質(zhì)疑過我們的項目�！�
　　“價格談判的時候，我正陪同省長在巴西作商務(wù)考察，當(dāng)時對方要求按當(dāng)時的市價確定為兩塊八，我們當(dāng)然不會同意。到底定多少，我心中沒底。向省長請假留在賓館電話談判時，就順便向省長匯報了我的不安。省長問了一般定價規(guī)則后，指示我們爭取在兩塊六以下拿下來，”李效偉說，“后來，我們與對方確定了一個定價方案，兩塊四毛三就拿下來了。我覺得這個任務(wù)完成得還不錯�！�
　　“以前要200多個億的時候，我們就決心要做這件事�，F(xiàn)在只用了10多個億就拿下了17.34%的股權(quán)，”李效偉說，“我們是從長遠(yuǎn)利益出發(fā)構(gòu)架這個項目的。正好碰上全球經(jīng)濟(jì)低迷，他們迫切需要中國資金與市場的支撐，才給了我們低成本介入的大好時機(jī)�！�
　　身兼華菱集團(tuán)董事長與中國鋼鐵業(yè)協(xié)會副會長雙重身份的李效偉說，“中國鋼鐵企業(yè)將進(jìn)入‘新三皇五帝’時代，華菱的目標(biāo)是成為新五帝之首。”他解釋說：中國鋼鐵業(yè)界，曾經(jīng)有個“三皇五帝”的口碑野史，現(xiàn)在為華菱集團(tuán)全資子公司之一的湘鋼位列五帝之列。李效偉坦言，他重提論資排輩話題，是因為方興未艾的兼并重組打亂了固有的排序，世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻正開啟著不同尋常的機(jī)會之門。