繼剛剛結束的廣交會開設內(nèi)外貿(mào)對接專場，廣東省又緊鑼密鼓地開始首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(以下簡稱外博會)的推介工作。

　　報名參展企業(yè)熱情超乎想象

　　據(jù)了解，廣東省人民政府定于6月18日至20日在東莞市舉辦首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會。目前布展的細節(jié)工作已經(jīng)就緒。
　　東莞從3月底開始發(fā)動企業(yè)參展。東莞市副市長江凌說：“企業(yè)的熱情超出我們預料。”外博會組織方初定的目標是1000家左右的外商投資企業(yè)參展，現(xiàn)在僅東莞已經(jīng)有接近700家企業(yè)報名。
　　東莞日盛服飾有限公司是一家生產(chǎn)襪子、手套起家的臺資企業(yè)，每年的出口額達到1000多萬美元。國際金融危機導致公司出口受阻，經(jīng)營困難，公司上下都比較迷茫。董事長王玉昆說：“這時的外博會是場及時雨，希望政府多舉辦這種形式的展會。”日盛公司計劃做好設計，滿足國內(nèi)需求。王玉昆認為，日盛的產(chǎn)品標準高，得到國際多項認證，只要有合適的機會，一定能夠打開國內(nèi)市場。
　　在8日舉辦的北京推介會上，廣東省副省長萬慶良特別強調(diào)，本次外博會中，采購商可以采購到許多原本用來出口、只在國外市場銷售的優(yōu)質(zhì)商品。
　　江凌指出，參展企業(yè)的產(chǎn)品普遍質(zhì)量很好，這些加工貿(mào)易企業(yè)大部分既有貼牌制造，也有自我品牌，所以他們產(chǎn)品質(zhì)量水平實際上已經(jīng)符合了國際知名品牌的質(zhì)量要求。第二，設計比較時尚，能夠體現(xiàn)國際最新的設計潮流，這方面也比國內(nèi)的企業(yè)有優(yōu)勢。第三，性價比比較高。這些產(chǎn)品質(zhì)量是中高端，但是價格是中低端。另外，這些企業(yè)設計研發(fā)能力比較強。進一步了解國內(nèi)市場，針對國內(nèi)市場進行開發(fā)和設計，未來的潛力很大。

　　從重外需到內(nèi)外并重

　　廣東以前就提出利用好國內(nèi)國外兩個市場。廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳廳長梁耀文在接受《經(jīng)濟參考報》專訪時指出，現(xiàn)在要以國際金融危機為契機，推動企業(yè)在開拓國外市場的同時，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。
　　“我個人就有體會，原來外貿(mào)企業(yè)百分之百都外銷，沒有做內(nèi)銷的，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)很多都是內(nèi)銷外銷一起做，我們鼓勵他們這樣發(fā)展�！� 梁耀文說。
　　東莞共有15000家左右外商投資企業(yè)，其中3000多家有內(nèi)銷業(yè)務。江凌表示，內(nèi)銷在東莞已經(jīng)有一定基礎。去年內(nèi)銷總額1600多億元人民幣，占總銷售額約27%。
　　外博會能否成功，除了參展企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價格適宜外，還要有知名的采購商下單。為此，外博會組織方對采購商提供了各種優(yōu)惠條件，比如免費住宿、交通、設洽談專區(qū)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和投訴管理功能區(qū)等。目前，沃爾瑪、家樂福、特易購、麥德龍等100多家有實力的采購商已經(jīng)表示了參展意向。
　　其中，沃爾瑪此前在東莞小試牛刀。4月8日，沃爾瑪派出30位采購經(jīng)理在東莞舉辦培訓會和采購會，500家東莞企業(yè)參加了沃爾瑪?shù)幕顒�。沃爾瑪中國區(qū)政府關系總監(jiān)楊國超手里掂著一塊厚鼠標墊樣的商品說：“很多人都猜不出這是什么，這是我們從東莞一家廠家定的硅膠碗，原來只在歐美銷售。我們在深圳做的銷售測試中，有的消費者買回去裝食品，有的買回辦公室養(yǎng)花、裝筆。這次我們下了8萬個訂單，大家很快就可以在79個城市沃爾瑪?shù)?46家店中買到這款產(chǎn)品�！�

　　能否成為常態(tài)？

　　外博會將像廣交會那樣成為每年例行的展會還是應對金融危機的權宜之計？廣東省并沒有給出明確的答案。梁耀文只是說，我們在向常態(tài)化努力。
　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路并不平坦。所以萬慶良雖然反復強調(diào)將把外博會“打造成為廣東率先推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要平臺；打造成為廣東率先應對金融危機的重要平臺；打造成為廣東率先拉動內(nèi)需市場的重要平臺”，但仍然謹慎地表示常態(tài)化還要看參展商、采購商的意愿，以及首屆外博會辦的情況。
　　江凌認為，要成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，原來以出口為主的外商投資企業(yè)首先要分析了解國內(nèi)市場，了解顧客的需求。歐美市場文化思想、消費模式都跟國內(nèi)不一樣，企業(yè)要了解內(nèi)外銷市場的差異，研究更適合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品。第二，要研究國內(nèi)市場運作的游戲規(guī)則，包括相關的法律法規(guī)，一些基本的交易方面的要求，包括資本的運作、進入的模式都要了解。另外，現(xiàn)在很多外商投資企業(yè)不一定要完全借助公共平臺，一些有實力的企業(yè)可以考慮建立自己的營銷網(wǎng)絡。
　　北京作為我國政治、經(jīng)濟、文化、交通和信息中心，市場廣闊，輻射能力強，廣東將外博會推介的首站選在北京。據(jù)悉，另外四場推介活動將于5月中下旬分別在上海、成都、沈陽和武漢舉行。