KUKU繪

    繼首家全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)——大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司在2009年底獲保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立后，“深圳華康保險(xiǎn)代理有限公司”也于近日得到了保監(jiān)會(huì)批復(fù)，成為我國(guó)首家獲得全國(guó)性保險(xiǎn)代理牌照的專業(yè)中介公司。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉對(duì)于推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離和營(yíng)銷體制改革具有重大意義，市民有望通過一站式選購(gòu)各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，獲得公正中立的保險(xiǎn)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

　　全國(guó)性牌照利于連鎖經(jīng)營(yíng)

　　受政策法規(guī)限制，以往保險(xiǎn)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)只能在注冊(cè)所在地開展業(yè)務(wù)，要想擴(kuò)張業(yè)務(wù)跨境經(jīng)營(yíng)，只能到其他地區(qū)再注冊(cè)一個(gè)法人公司或者控股其他法人公司，這就形成了“一地一司、單體運(yùn)行的保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)組織管理模式”，無法形成全國(guó)性集中管理的銷售網(wǎng)絡(luò)，造成資源的重復(fù)和浪費(fèi)，制約了保險(xiǎn)中介的做大做強(qiáng)。
　　2009年9月，保險(xiǎn)代理公司組織形式創(chuàng)新獲重大突破，保監(jiān)會(huì)在《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》中首次提出“允許符合條件的保險(xiǎn)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)在全國(guó)開展業(yè)務(wù)”。
　　“雖然成立之初，我們就盡力模擬全國(guó)化經(jīng)營(yíng)模式，但在業(yè)務(wù)開展、財(cái)務(wù)審計(jì)等多個(gè)方面仍然無法擺脫一個(gè)公司16套班子的問題，造成資源的重復(fù)和浪費(fèi)�！睋碛�16家子公司的華康保險(xiǎn)代理市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人林華慶告訴記者，在華康成功奪得首張全國(guó)牌照并進(jìn)行全國(guó)化經(jīng)營(yíng)后，在效率上能提高約30%，成本能節(jié)約20%。
　　大童董事長(zhǎng)林克屏也曾表示，全國(guó)性牌照有利于總公司將控股公司整合為分公司，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管控平臺(tái)、信息支持平臺(tái)和后援服務(wù)平臺(tái)的統(tǒng)一，有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

　　保險(xiǎn)超市催生一站式選購(gòu)

　　保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分，國(guó)際上成熟市場(chǎng)中保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介有著非常明確的專業(yè)分工。其中，保險(xiǎn)公司一般更專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、定制個(gè)性化理財(cái)產(chǎn)品、為客戶量身定做專門產(chǎn)品，而保險(xiǎn)中介則專注于營(yíng)銷和服務(wù)。
　　據(jù)了解，在歐美保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)專業(yè)中介早已成為保險(xiǎn)營(yíng)銷的主渠道，實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占總保費(fèi)的60%以上，而在我國(guó)目前這一比例尚不足5%。
　　“通過專業(yè)的、全國(guó)性的中介公司，市民可以一站式選購(gòu)各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，不需要面對(duì)多家公司的保險(xiǎn)代理人，就可以得到公正中立的保險(xiǎn)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)�！睋�(jù)首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融學(xué)院保險(xiǎn)系教授庹國(guó)柱介紹，在我國(guó)，隨著消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)、客觀的第三方保險(xiǎn)銷售服務(wù)的需求越來越強(qiáng)烈，越來越多的保險(xiǎn)公司也將選擇通過保險(xiǎn)中介進(jìn)行產(chǎn)品銷售，保險(xiǎn)行業(yè)“產(chǎn)銷分離”逐漸成為必然趨勢(shì)。
　　以華康為例，目前，該公司在全國(guó)擁有200多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，已和國(guó)內(nèi)數(shù)十家產(chǎn)壽險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系，成了名副其實(shí)的“保險(xiǎn)超市”。通過這座“超市”，消費(fèi)者可以貨比多家地挑選性價(jià)比最高，最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　大型保險(xiǎn)中介比較可靠

　　數(shù)據(jù)顯示，自2000年保監(jiān)會(huì)放開對(duì)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的審批之后，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量已經(jīng)從2002年的100多家急劇增加到2009年三季度的2529家。
　　然而，中介市場(chǎng)并未因?yàn)闄C(jī)構(gòu)數(shù)量的增加而逐漸成熟，依然存在著業(yè)務(wù)極不規(guī)范、秩序比較混亂的現(xiàn)象�！耙酝鶉�(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介公司業(yè)務(wù)模式主要是賺取費(fèi)差，但由于很難做到規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)，再加上產(chǎn)業(yè)鏈的不健全，導(dǎo)致其很難生存，這也是不少中小中介公司違規(guī)操作的重要原因�！绷秩A慶說。
　　2009年，保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行了重拳出擊。2009年10月1日，《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》與新《保險(xiǎn)法》同時(shí)生效實(shí)施，對(duì)保險(xiǎn)中介的準(zhǔn)入門檻做了修正，要求新注冊(cè)的保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本從50萬(wàn)元提升至1000萬(wàn)元，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本從500萬(wàn)元提升到1000萬(wàn)元，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本從50萬(wàn)元提升至200萬(wàn)元；2009年的最后一天，保監(jiān)會(huì)又一紙通知明確表態(tài)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的注冊(cè)資本金若達(dá)不到上述監(jiān)管要求，2012年10月1日后將不再延續(xù)其許可證有效期。
　　“全國(guó)2000多家保險(xiǎn)中介，能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的估計(jì)不會(huì)超過三分之一；另外，再加上大型保險(xiǎn)中介跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)的相繼獲批，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)未來三年內(nèi)將上演一場(chǎng)并購(gòu)重組、清理退出的洗牌大戰(zhàn)�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業(yè)內(nèi)人士判斷。