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| 索菲斯蒂：高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng) |
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| 2008-07-07 本報(bào)實(shí)習(xí)生:韋夏怡 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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西裝革履、配飾講究、目光犀利而又不失和藹——這就是奧瑪仕(OMAS)公司執(zhí)行董事米歇爾·索菲斯蒂(Michele
Sofisti)先生留給記者的第一印象。你很難想象眼前這位職業(yè)經(jīng)理人，曾是一名地理學(xué)家，在他的家鄉(xiāng)——意大利，索菲斯蒂不但取得了博士學(xué)位，還做了整整七年的地理學(xué)家。直到現(xiàn)在，索菲斯蒂仍舊對(duì)地理學(xué)有著濃厚的興趣，仍會(huì)時(shí)常關(guān)注這一領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)。
從科學(xué)家變身為職業(yè)經(jīng)理人，源于索菲斯蒂對(duì)夢(mèng)想的追逐。1988年，索菲斯蒂加入了法拉利公司，從事市場(chǎng)營(yíng)銷，并從此投身商界�！凹尤敕ɡ竟ぷ�，對(duì)每個(gè)意大利男人來(lái)說(shuō)都是夢(mèng)”，也正是這個(gè)夢(mèng)使得索菲斯蒂有機(jī)會(huì)得以展示自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的非凡才能。
事實(shí)上，作為職業(yè)經(jīng)理人，索菲斯蒂有著令人羨慕的從業(yè)經(jīng)歷。他曾在
LVMH 集團(tuán)擔(dān)任Fred Jewellers和克里斯汀·迪奧(Christian
Dior)手表業(yè)務(wù)總裁；1995年，加入歐米茄；2000年，加入SWATCH集團(tuán)，成為SWATCH表的全球總裁，同時(shí)負(fù)責(zé)SWATCH集團(tuán)在大中華地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。提及自己成功的秘訣，索菲斯蒂顯得平靜而自豪，“首先要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，再就是不斷地學(xué)習(xí)并時(shí)刻保持謙虛的態(tài)度”。
現(xiàn)在，索菲斯蒂成為了自己祖國(guó)——意大利頂級(jí)書寫工具奧瑪仕的一員。與索菲斯蒂以往服務(wù)的品牌相同，奧瑪仕有著悠久的歷史、精湛的做工與別具一格的設(shè)計(jì)，有著顯赫的身世——2000年，LVMH集團(tuán)將奧瑪仕品牌招致旗下；2007年，奧瑪仕被亞洲高檔手表經(jīng)銷及零售領(lǐng)域的領(lǐng)跑者——香港新宇亨得利集團(tuán)收購(gòu)(以下簡(jiǎn)稱新宇亨得利)。
與索菲斯蒂之前效力的幾大品牌不同，大部分中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奧瑪仕了解不多，這也是此番索菲斯蒂高調(diào)中國(guó)行的主要原因。對(duì)此，索菲斯蒂并不避諱，“我們目前首先做的就是要讓中國(guó)的消費(fèi)者了解奧瑪仕品牌。”
“中國(guó)是個(gè)非常令人感興趣的市場(chǎng)，但同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)又存在一定的難度�！彼鞣扑沟僬f(shuō)，“中國(guó)是一個(gè)歷史非常悠久的國(guó)家，有著極其豐富的文化，無(wú)論是奧瑪仕，還是其他品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)上取得好成績(jī)就必須尊重中國(guó)當(dāng)?shù)氐奈幕私庵袊?guó)各地的人文風(fēng)情、生活方式與思維方式�！�
事實(shí)上，索菲斯蒂絕對(duì)是一位稱職的品牌推廣者。采訪中，他不時(shí)向記者展示著奧瑪仕的不同產(chǎn)品，言語(yǔ)間充滿了令人難以抗拒的激情。從限量版隱形(INVISIBILIS)筆款的紅珊瑚到“鳳凰飛翔”系列上的微縮頤和園……中國(guó)元素隨處可見(jiàn)，這也恰好印證了訪談中索菲斯蒂始終強(qiáng)調(diào)的“本地化”戰(zhàn)略。“要想人們充分了解、重視筆的文化和內(nèi)在價(jià)值，首先就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的‘本地化’，將當(dāng)?shù)匚幕c品牌文化相融合，這會(huì)提高消費(fèi)者的品牌親切感�！�
對(duì)于奧瑪仕的定位，索菲斯蒂直言：“奧瑪仕確實(shí)是奢侈品，它的售價(jià)在350歐元至35000歐元之間�！�
目前近八成世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且中國(guó)奢侈品消費(fèi)正日趨升溫。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)公預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)在全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)中的份額將達(dá)到32%左右。
“我不覺(jué)得晚了，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)機(jī)剛剛好，”面對(duì)記者“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，奧瑪仕是否來(lái)晚了？”的疑問(wèn)，索菲斯蒂顯得并不在意，且信心十足。“新宇亨得利的收購(gòu)對(duì)奧瑪仕在中國(guó)的拓展非常有利”。作為SWATH、LV、歷峰的亞洲最大零售商，截至2007年12月31日，新宇亨得利在中國(guó)各主要城市共設(shè)有166家零售門市，新宇亨得利強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)為奧瑪仕提供了極好的平臺(tái)�！皧W瑪仕將充分借助集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì)資源和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，提升品牌知名度。預(yù)計(jì)今年年底在集團(tuán)既有的166個(gè)銷售點(diǎn)中將實(shí)現(xiàn)50至60個(gè)銷售點(diǎn)的覆蓋率，做到二、三線城市同時(shí)推進(jìn)�！彼鞣扑沟匐y掩興奮之情，“當(dāng)然，奧瑪仕也有可能開(kāi)設(shè)自己的專賣店�！� |
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