一封封銀行每月寄送的裝在標(biāo)準(zhǔn)信封里的對(duì)賬單我們已經(jīng)熟悉，但是，它們是如何制成的呢？基本上無(wú)人知曉。這個(gè)環(huán)節(jié)常常被我們忽略，但恰恰是這個(gè)環(huán)節(jié)造就出了一家今年90歲高齡的“世界財(cái)富500強(qiáng)”——必能寶。
　　必能寶為大多數(shù)國(guó)人所不知，而其總裁默里·馬丁對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)就更陌生了。近日，在必能寶和神州數(shù)碼2010年商用CCM合作戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)上，默里·馬丁終于低調(diào)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)媒體視野中，這次他瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)的市場(chǎng)，并聯(lián)合神州數(shù)碼采用創(chuàng)新模式來(lái)掘金中國(guó)的商用CCM市場(chǎng)。
　　作為必能寶公司的主席，總裁兼首席執(zhí)行官，默里·馬丁自1987年加盟公司，已經(jīng)供職20余年。在其領(lǐng)導(dǎo)下，必能寶公司已在郵遞行業(yè)中發(fā)生了重大的技術(shù)創(chuàng)新，包括各種市場(chǎng)(包括打印、裝運(yùn)、加密和金融服務(wù))中的應(yīng)用程序上的大量有效專利權(quán)。馬丁本人也是某種閉合郵資計(jì)量系統(tǒng)的一個(gè)專利權(quán)的擁有人。
　　目前，馬丁是必能寶公司、布林克公司、Catalyst公司、費(fèi)爾菲爾德郡商業(yè)理事會(huì)和新視野基金會(huì)的董事會(huì)成員，他還是“國(guó)際事務(wù)論壇”、“國(guó)際聯(lián)合之路慈善總會(huì)”和“年輕的生命”董事會(huì)的一員。
　　默里·馬丁出生在加拿大安大略省，并就讀于滑鐵盧大學(xué)，在大學(xué)期間，他于2001年獲得了由“應(yīng)用密碼研究中心”頒發(fā)的“杰出資深會(huì)員獎(jiǎng)”；2009年6月，他還被滑鐵盧大學(xué)授予榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位。
　　在我國(guó)，每個(gè)人每年的平均收信量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，正是這巨大的差距“刺激”了默里·馬丁的神經(jīng)。
　　有一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在上海，平均每個(gè)人每年會(huì)收到58.3封信，北京的數(shù)字是39.6。中國(guó)這兩大消費(fèi)類城市的人均信函量已經(jīng)接近世界的平均水平(66.7封)，在中國(guó)分列第一、二名。但是，位居第三、四名的浙江和江蘇，每人的年平均信函量分別只有15和9.7。在發(fā)達(dá)國(guó)家，平均每個(gè)人每年會(huì)收到403.7封信，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著10多倍的差距。10倍的懸殊，讓必能寶看到了中國(guó)信函市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
　　隨著中國(guó)信函量上升，發(fā)信方正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閹в猩虡I(yè)目的的企業(yè)。而在這巨大的潛在市場(chǎng)中，必能寶又瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)這只“主力軍”。默里·馬丁非�？粗刂袊�(guó)市場(chǎng)，他所統(tǒng)領(lǐng)的必能寶特別根據(jù)中國(guó)中小企業(yè)的情況，與神州數(shù)碼合作開(kāi)發(fā)了新的模式，即“定制的應(yīng)用方案”和“一站式服務(wù)”。默里·馬丁在當(dāng)天的演講中表示，希望能借此協(xié)助中小企業(yè)輕松地創(chuàng)建專業(yè)商業(yè)信件，并提供同步電子發(fā)送、網(wǎng)上發(fā)布和查詢機(jī)會(huì)。
　　據(jù)調(diào)查，在中國(guó)，60%以上的信件都是中小企業(yè)發(fā)送的。所以，要想發(fā)展信函市場(chǎng)，主要市場(chǎng)增量來(lái)自于中小企業(yè)�！半S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中小企業(yè)會(huì)越來(lái)越多地利用精準(zhǔn)和多渠道的一對(duì)一商業(yè)溝通和營(yíng)銷模式，以實(shí)現(xiàn)他們?cè)诳蛻敉鶃?lái)記錄和直郵廣告營(yíng)銷的目標(biāo)�！蹦�里·馬丁表示，“必能寶對(duì)其未來(lái)幾年在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)表示非常樂(lè)觀。中國(guó)是必能寶全球最重要的增量市場(chǎng)之一�！�
　　“矛盾的是，悠久歷史的關(guān)鍵是持續(xù)的改革和創(chuàng)新，而我很自豪地說(shuō)，我們對(duì)創(chuàng)新的承諾從未像今天這樣強(qiáng)烈。即使在我們慶祝這個(gè)令人驚異的紀(jì)念日之際，我們?nèi)匀辉跒槲覀兿乱粋�(gè)90年奠定基礎(chǔ)，在下一個(gè)90年，我們?nèi)詫⑹嵌嗲�道溝通技術(shù)和專業(yè)知識(shí)方面的專家�！边@是默里·馬丁在今年4月23日，必能寶慶祝了90華誕時(shí)信心滿滿的表述。“90年是一個(gè)很少有公司能達(dá)到的里程碑。”他說(shuō)。
　　“每一次聯(lián)系都會(huì)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)”這是必能寶公司最常用的一句話，正是這種不斷創(chuàng)新的理念，讓必能寶躋身于“全球財(cái)富500強(qiáng)”。