海爾集團(tuán)10月27日宣布，與三洋在日本成立由海爾控股的合資公司，致力于全球冰箱新品研發(fā)。三洋原冰箱開發(fā)團(tuán)隊(duì)全部進(jìn)入合資公司，知識產(chǎn)權(quán)歸合資公司所有。業(yè)內(nèi)人士表示，三洋在冰箱行業(yè)全球領(lǐng)先的技術(shù)將為海爾國際化加速。

由市場換市場到生產(chǎn)換技術(shù)

    據(jù)悉，海爾與三洋的合資公司名為海爾三洋株式會社，注冊資金五億日元，海爾集團(tuán)和三洋分別占60%、40%。海爾以現(xiàn)金入股，三洋以原冰箱事業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)入合資公司。
    屆時，三洋將為海爾提供大容積冰箱和風(fēng)冷制冷等全球領(lǐng)先的技術(shù)，以及全球化的產(chǎn)品設(shè)計。而作為交換條件，三洋在日本的冰箱制造將轉(zhuǎn)到海爾生產(chǎn)，解決三洋制造成本高的難題。
    其實(shí)，早在2002年三洋就與海爾在日本成立合資公司，負(fù)責(zé)海爾品牌家電產(chǎn)品在日本的銷售和品牌推廣。公司名為三洋海爾株式會社，從名稱可以看出，當(dāng)時是三洋控股。作為交換條件，海爾為三洋產(chǎn)品提供中國渠道。
    “海爾與三洋的合作已由市場換市場發(fā)展到生產(chǎn)換技術(shù)�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，海爾—三洋的合作具有時代性，2002年的合作背景是中國剛加入世貿(mào)組織，外國企業(yè)需要通過中國企業(yè)的渠道資源進(jìn)入中國市場，中國企業(yè)同樣需要進(jìn)入國際市場的渠道；而時至今日，隨著中國制造業(yè)的發(fā)達(dá)，外國企業(yè)不堪成本重負(fù)，紛紛將制造業(yè)務(wù)移至中國，而中國企業(yè)也在積極謀求在技術(shù)與品牌上打進(jìn)國際市場，而非停留在代工生產(chǎn)階段。

海爾式擴(kuò)張

    關(guān)于海爾—三洋的此次合作，此前曾有消息稱三洋冰箱將全部由海爾貼牌生產(chǎn)，但是海爾集團(tuán)新聞發(fā)言人汲廣強(qiáng)對記者說，“海爾不是為三洋代工，雙方是戰(zhàn)略合作�！奔硰V強(qiáng)認(rèn)為海爾與三洋的合作貫穿研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，不是簡單的代工關(guān)系。
    此外，也有傳言稱海爾有望收購三洋的冰箱業(yè)務(wù)，況且虧損嚴(yán)重的三洋也有意剝離冰箱業(yè)務(wù)。但是從目前來看，海爾并不急于一步到位的收購。因?yàn)橹袊�企業(yè)跨國并購的出發(fā)點(diǎn)無非是技術(shù)、市場以及品牌。
    由此，海爾的海外擴(kuò)張模式與TCL、聯(lián)想一步到位的跨國并購有很大不同。海爾總裁張瑞敏認(rèn)為，國際化應(yīng)該靠自己的力量，因?yàn)椤安①徲盟�的品牌還是用我的品牌，這是一個矛盾”。
    其實(shí)，兩種模式各有利弊。海外并購更立竿見影，但對企業(yè)贏利和整合能力要求較高，風(fēng)險較大；而海爾的自我發(fā)展模式不會導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大的起伏。

加速國際化

    事實(shí)上，不管選擇何種擴(kuò)張模式，中國企業(yè)的國際化壓力越來越大。近年來隨著國內(nèi)市場的飽和，與國內(nèi)家電企業(yè)產(chǎn)能的膨脹，海外市場已成為國內(nèi)家電企業(yè)尋找利潤增長點(diǎn)的不二選擇。
    雖然海爾被認(rèn)為是中國國際化程度最高的企業(yè)之一，但是，在海爾一年千億元以上的營業(yè)收入中，來自海外市場的貢獻(xiàn)較低。依照“真正國際企業(yè)海外收入必須大于國內(nèi)收入的標(biāo)準(zhǔn)”判斷，海爾國際化程度較低。這意味著，海爾未來要想持續(xù)成長，必須提高國際市場貢獻(xiàn)率。
    從海爾與三洋的進(jìn)一步合作可以看出，海爾國際化的進(jìn)程在加快。首先，海爾是靠冰箱起家，冰箱業(yè)務(wù)對于海爾來說舉足輕重，通過控股三洋冰箱的研發(fā)部門，海爾冰箱將在高端技術(shù)上贏得一些優(yōu)勢，從而提升其全線產(chǎn)品的品牌價值。其次，與日本三洋的加緊合作有助于海爾開發(fā)日本市場，眾所周知，日本是全球最難開墾的電器市場，三洋冰箱的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能為海爾設(shè)計受日本人偏好的產(chǎn)品，為其擠進(jìn)國際市場邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
    有業(yè)內(nèi)人士表示，海爾國際化進(jìn)程必須加速。海爾集團(tuán)2005年陷入艱難的盤整期，從1039億元的銷售收入來看僅比上一年增長30億元，國內(nèi)市場甚至出現(xiàn)了滑坡，而利潤總額更是從去年同期的近30億元下降到13億元，銷售利潤率只有1.27%。依靠傳統(tǒng)增長方式，海爾集團(tuán)很難在銷售收入上有所突破。由此，海爾勢必全力向高端市場靠攏，提高技術(shù)與品牌形象。