競爭新途徑 品牌家電紛紛展開網(wǎng)絡(luò)銷售競爭
    2006-12-06    本報記者:劉浦泉    來源:經(jīng)濟參考報
    網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為國內(nèi)品牌家電競爭的新途徑。由信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會主辦、依托廣州億碼科技有限公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢創(chuàng)建的專門從事品牌家電直營的B2C在線電子商務(wù)交易平臺——品牌家電網(wǎng)(www.goodjd.com)日前正式投入運營。目前，創(chuàng)維、春蘭、海爾等10多個品牌家電已入網(wǎng)銷售，涉及電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機等家電產(chǎn)品。
    今年以來，一股網(wǎng)絡(luò)熱潮席卷國內(nèi)家電銷售領(lǐng)域，眾多家電制造商、渠道商以及專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛試水網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)成了家電行業(yè)角逐的一塊新大陸。早在3月底，eBay易趣與永樂就開辟了網(wǎng)上銷售。此后，大中電器開通了網(wǎng)上商城，淘寶網(wǎng)推出了海爾專賣店。不久，eBay易趣又與TCL、飛利浦等家電企業(yè)合作推出了品牌旗艦店。目前，還有不少家電企業(yè)正在謀劃進入網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域。
    廣州億碼科技有限公司總經(jīng)理湯溪蔚說，品牌家電網(wǎng)主要負責(zé)為家電廠商提供技術(shù)服務(wù)，不收取其他各種名目的費用，供求信息透明公開，產(chǎn)品完全由廠家自己定價和銷售，并負責(zé)配送以及售后服務(wù)，網(wǎng)上支付貨款直接進入廠商賬戶。他表示，打造品牌家電網(wǎng)的目的，旨在為被家電零售巨頭扼住咽喉的家電廠商開辟第二戰(zhàn)線，以此撼動家電零售巨頭對終端渠道的壟斷地位。
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖賣場是目前我國家電零售市場的主流。由于家電銷售主要依賴國美、蘇寧等幾個壟斷性的家電大賣場，致使大部分家電品牌受制于連鎖賣場，營銷費用高、利潤少。據(jù)家電廠商反映，大賣場入場費、展位費等名目繁多的收費占到了家電廠商銷售額的8%至10%，而且家電廠商的大量資金被積壓在大賣場。業(yè)內(nèi)人士分析認為，由于家電產(chǎn)品終端渠道過于依賴大賣場，因而家電廠商失去了產(chǎn)品銷售的主動權(quán)。家電廠商雖然希望擺脫對大賣場的依賴，但重新架構(gòu)營銷渠道不但面臨資金壓力，而且難以在短期內(nèi)打造一個優(yōu)秀的營銷團隊。
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