正當(dāng)業(yè)界對(duì)2007年車市走勢(shì)預(yù)期爭(zhēng)執(zhí)不下之時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)亮出大動(dòng)作。據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)北京三合專營(yíng)店透露，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司已全面推出空前特價(jià)和重磅促銷的“騰飛07，摯誠(chéng)巨惠”計(jì)劃，給消費(fèi)者帶來一頓豐盛的大餐。

傾情回饋消費(fèi)者的“315行動(dòng)”

　　3月26日，東風(fēng)日產(chǎn)宣布啟動(dòng)以“為消費(fèi)者創(chuàng)造最佳價(jià)值”為核心思想的“騰飛07，摯誠(chéng)巨惠”計(jì)劃。據(jù)三合專營(yíng)店市場(chǎng)部經(jīng)理殷樂介紹，這是東風(fēng)日產(chǎn)繼今年年初50萬輛新車下線和去年銷售突破20萬輛輝煌的基礎(chǔ)上，為沖刺今年30萬輛銷售目標(biāo)而進(jìn)行的一次進(jìn)攻性營(yíng)銷計(jì)劃，也是東風(fēng)日產(chǎn)迄今為止促銷幅度最大、涉及產(chǎn)品線最多、推出增值內(nèi)容最豐富的一次大型傾情回饋消費(fèi)者的活動(dòng)。 
　　據(jù)介紹，東風(fēng)日產(chǎn)“騰飛07計(jì)劃”可簡(jiǎn)單地概括為“315行動(dòng)”：
　　“3”是指三款新車同時(shí)增配促銷。天籟新春版、軒逸新春版、TIIDA 07款同時(shí)大規(guī)模增加配備讓利促銷，其中購(gòu)買天籟的消費(fèi)者除了可享受到最高2.3萬元的優(yōu)惠價(jià)格之外，同時(shí)還將得到實(shí)用且豪華的人性化配置，包括車載DVD、7英寸彩色液晶顯示器、倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)等；購(gòu)買軒逸可免費(fèi)獲得彩色液晶顯示器、三色顯距倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)等；而購(gòu)買新增加了智能倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)和智能內(nèi)后視鏡的TIIDA07款，同樣可以令消費(fèi)者享受到意想不到的萬元左右的優(yōu)惠禮遇。
　　“1”是指東風(fēng)日產(chǎn)一款10萬元左右的全時(shí)多能型轎車將在今年第十二屆上海國(guó)際車展激情上市。它將對(duì)傳統(tǒng)概念上的10萬元家轎具有顛覆性的意義，這也是東風(fēng)日產(chǎn)為豐富其乘用車產(chǎn)品線所推出的又一力作。
　　“5”是指東風(fēng)日產(chǎn)為客戶全心著想的“五個(gè)安心服務(wù)”活動(dòng)全面啟航�！拔鍌�(gè)安心”即指質(zhì)量安心、費(fèi)用安心、修后安心、時(shí)間安心和緊急時(shí)的安心，其中更包括24小時(shí)熱線和緊急救援等人性化服務(wù)、貼心服務(wù)。 

描繪“騰飛年”新宏圖

　　據(jù)三合專營(yíng)店總經(jīng)理尚宗林先生介紹，2007年是東風(fēng)日產(chǎn)“2的3次方”計(jì)劃的收官年，也是東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵年，為在2006年基礎(chǔ)上再次實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，保證計(jì)劃的順利完成，東風(fēng)日產(chǎn)制定了一攬子的計(jì)劃。2006年，東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷203537萬輛，超過了20萬輛的預(yù)期目標(biāo)，使“超越年”實(shí)至名歸。2007年，東風(fēng)日產(chǎn)又給自己提出“騰飛年”的新目標(biāo)：以48%的增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)全年銷售30萬輛，銷售網(wǎng)點(diǎn)將由2006年年末的250家專營(yíng)店拓展到2007年年末的310家。
　　但是，事實(shí)上，30萬輛對(duì)于乘用車企業(yè)來說是一個(gè)“坎兒”，突破這個(gè)量不僅意味著企業(yè)會(huì)顯現(xiàn)出良好的規(guī)模效益，也意味著企業(yè)的營(yíng)銷管理將提升到一個(gè)新的水平。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乘用車市場(chǎng)，得市場(chǎng)者得天下。作為后來者的東風(fēng)日產(chǎn)，在上海通用、上海大眾等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)伺下，確實(shí)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。
　　與眾不同的是，與其他汽車廠商的全線降價(jià)不同，東風(fēng)日產(chǎn)沒有采取簡(jiǎn)單的跟進(jìn)降價(jià)，此次東風(fēng)日產(chǎn)以大規(guī)模改款增配和價(jià)格優(yōu)惠的雙管齊下組合優(yōu)惠方式傾情回饋消費(fèi)者，顯然是東風(fēng)日產(chǎn)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路、進(jìn)行實(shí)力擴(kuò)張的開始。東風(fēng)日產(chǎn)相關(guān)人士表示，東風(fēng)日產(chǎn)今年將以更為積極進(jìn)取的姿態(tài)進(jìn)行主動(dòng)式營(yíng)銷，將注意力更為聚焦于為用戶增值、為消費(fèi)者提供更多落在實(shí)處的優(yōu)惠和服務(wù)，此次“騰飛07計(jì)劃”的實(shí)施只是一個(gè)開始。

鞏固乘用車領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位

　　“我們必須保持一個(gè)穩(wěn)定但又比別人更快的發(fā)展速度，2007年銷售目標(biāo)的制定原則就是要保證比別人發(fā)展得更快更穩(wěn)健。”東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理任勇表示。
　　據(jù)介紹，東風(fēng)日產(chǎn)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)全線產(chǎn)品如此大幅促銷活動(dòng)，一是靠廠家直接采購(gòu)，提高物流效率等方法節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本，二是2006年銷量突破20萬臺(tái)之后自然形成的規(guī)模效應(yīng)。更重要的是，在2007年30萬臺(tái)宏大目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，東風(fēng)日產(chǎn)決心繼續(xù)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，鞏固自己乘用車主流廠商的優(yōu)勢(shì)地位。
　　全國(guó)乘用車市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)有關(guān)專家表示，現(xiàn)在正是車市消費(fèi)力釋放的最佳時(shí)機(jī)，如何抓住這部分消費(fèi)力，是擺在廠商面前的共同課題。但是大規(guī)模的促銷和降價(jià)雖然對(duì)消費(fèi)者來說是一種福音，但是對(duì)廠商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、綜合實(shí)力等卻是真正意義上的一次檢閱，東風(fēng)日產(chǎn)此次啟動(dòng)的“騰飛07計(jì)劃”顯示出東風(fēng)日產(chǎn)雄厚的企業(yè)實(shí)力和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，標(biāo)志著東風(fēng)日產(chǎn)在制造、技術(shù)、管理水平以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上全面邁上一個(gè)新臺(tái)階。實(shí)際上，東風(fēng)日產(chǎn)繼2006年銷量排名第九位之后，在2007年第一季度的銷售排名榜上一路上升，攀升至第7位，選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行大規(guī)模促銷，更加彰顯了東風(fēng)日產(chǎn)騰飛2007的信心和決心。
　　面對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)新近推出的“騰飛07計(jì)劃”，其他的商家也紛紛表示，不會(huì)坐以待斃。新一輪的汽車價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，消費(fèi)者都在期待更大的讓利和更好的服務(wù)，各商家將會(huì)以何種舉動(dòng)回應(yīng)“騰飛07計(jì)劃”還是未知，但可以肯定的是，只有那些敢于打破行業(yè)利潤(rùn)規(guī)則，真正為用戶帶來更多利益的商家才能經(jīng)得住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，贏得更廣闊的發(fā)展空間。價(jià)格和價(jià)值永遠(yuǎn)是一對(duì)對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體，在汽車市場(chǎng)中，價(jià)格很重要，也最直接，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，能給消費(fèi)者真正利益的還是價(jià)值。
　　此番“騰飛07計(jì)劃”出手后，東風(fēng)日產(chǎn)全線產(chǎn)品已經(jīng)觸礁到了市場(chǎng)價(jià)格底線的位置，不排除爆發(fā)新一輪市場(chǎng)洗牌的可能——二三線品牌將失去其維持生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而一線品牌則面臨東風(fēng)日產(chǎn)全線產(chǎn)品的巨大價(jià)格壓力，相信此次活動(dòng)必然會(huì)造成乘用車市場(chǎng)的價(jià)格地震。