隨著百思買去年年底在上海徐家匯開(kāi)出國(guó)內(nèi)第一家店之后，關(guān)于中外流通領(lǐng)域模式的爭(zhēng)斗就沒(méi)有停歇過(guò)，一時(shí)間土洋關(guān)系成為業(yè)界熱論。與此同時(shí)，關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、供商關(guān)系、市場(chǎng)滲透關(guān)系等與流通渠道有關(guān)的熱點(diǎn)，在2007年都將會(huì)出現(xiàn)一些新的變化和趨勢(shì)。帕勒咨詢的家電專家羅清啟就此總結(jié)出未來(lái)家電流通領(lǐng)域的六大趨勢(shì)，以饗讀者。
　　——編者

    趨勢(shì)一：土洋正式開(kāi)戰(zhàn) 模式競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵

　　2006年12月28日，全球消費(fèi)電子零售巨頭百思買在上海徐家匯開(kāi)出在華的第一家店，土洋之戰(zhàn)就這樣在2006年的年底開(kāi)始。筆者認(rèn)為，未來(lái)的土洋競(jìng)爭(zhēng)，模式成為決定最終勝利的關(guān)鍵因素。
　　誠(chéng)然，近年來(lái)快速發(fā)展的中國(guó)家電連鎖企業(yè)確實(shí)擁有了上千家連鎖店面，但擁有店面的數(shù)量并不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源，商業(yè)模式才應(yīng)該是連鎖業(yè)取勝的關(guān)鍵，就像當(dāng)初中國(guó)家電連鎖擊敗老百貨渠道一樣，靠的不是店面的數(shù)量，而是不要零售利潤(rùn)的超低價(jià)方式。
　　以洋品牌為代表的百思買開(kāi)店所帶來(lái)的“與供貨商采取先付款后拿貨”、“促銷員都由百思買公司雇用”、“產(chǎn)品按種類而非品牌進(jìn)行陳列”的新方式打破了以往國(guó)內(nèi)連鎖傳統(tǒng)的模式。百思買帶來(lái)的和諧生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈讓供貨商、消費(fèi)者和自身三者之間實(shí)現(xiàn)了共贏，對(duì)本土品牌絕對(duì)是個(gè)不小的刺激。

    趨勢(shì)二：兼并力度增強(qiáng) 整合成主流

　　對(duì)于處于高速成長(zhǎng)期的中國(guó)家電流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，做大做強(qiáng)的最好辦法莫過(guò)于并購(gòu)。隨著2006年11月國(guó)美并購(gòu)永樂(lè)最終成事，業(yè)界大鱷之間的整合逐漸成為主流趨勢(shì)。
　　隨著連鎖上市實(shí)力增強(qiáng)以及開(kāi)店速度加快，一些區(qū)域甚至全國(guó)性連鎖相繼被并購(gòu)，例如之前的五星并購(gòu)雅泰、永樂(lè)并購(gòu)?fù)ɡ�和燦坤、百思買控股五星、國(guó)美并購(gòu)易好家，所有這些都演繹了一場(chǎng)“大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)”的好戲，并且這種趨勢(shì)在2007年還會(huì)繼續(xù)上演，業(yè)界的大中、三聯(lián)等早已被競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈，不知哪一天也會(huì)成為囊中之物。
　　隨著外資家電連鎖品牌的全面進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)發(fā)生重大變化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的比拼，而是要求與自己有協(xié)作關(guān)系的上下游企業(yè)共同組成能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈，即企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了以終端企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。2007年是外資品牌正式全面進(jìn)入中國(guó)的第一年，大規(guī)模整合并購(gòu)也會(huì)在這一年成為引人注目的行業(yè)焦點(diǎn)。

    趨勢(shì)三：開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)布局趨完善

　　近幾年來(lái)，隨著國(guó)美、蘇寧在一二級(jí)市場(chǎng)加迅速開(kāi)店，全球最大的家電連鎖企業(yè)百思買也成功借力本土五星電器曲線入市，這一級(jí)別的市場(chǎng)基本上布局完畢，開(kāi)拓三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)將成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然戰(zhàn)略，2007年將是實(shí)施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。從家電領(lǐng)域巨頭們2006年的一系列動(dòng)作也表明了其已將三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)正式納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，接下來(lái)的2007年或許將是在農(nóng)村市場(chǎng)展開(kāi)真刀真槍實(shí)戰(zhàn)的階段。

    趨勢(shì)四：改善供商關(guān)系 著眼合作共贏

　　“改善供商關(guān)系 著眼合作共贏”這一點(diǎn)從國(guó)美2006年年底召開(kāi)的國(guó)美永樂(lè)合并慶典大會(huì)“和諧使命”的主題上就可看出些端倪。筆者認(rèn)為，2007年供商關(guān)系的緩和以至出現(xiàn)和諧跡象，是出于三個(gè)方面的原因。一是供商雙方經(jīng)過(guò)多年的磨合，目前已經(jīng)基本上走向合作共贏的落腳點(diǎn)；二是商務(wù)部為切實(shí)保護(hù)供貨商的利益，醞釀的《零售商供應(yīng)商交易管理辦法》已具雛形并即將向社會(huì)發(fā)布；三是外資品牌的新模式，使家電連鎖渠道縮短了與供應(yīng)商的資金結(jié)算周期，這從根本上消除了兩者之間溝通的障礙。

    趨勢(shì)五：賣場(chǎng)泛家電化 產(chǎn)品線創(chuàng)新成必然

　　縱觀家電連鎖商產(chǎn)品線演變的歷史，可以輕易看出連鎖商產(chǎn)品線由窄變寬、由短變長(zhǎng)的創(chuàng)新變化，20多年的發(fā)展史，零售連鎖商由專賣彩電、空調(diào)、冰箱等單一的純家電產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到熱水器、微波爐、整體廚房、小家電等一體化家電家具再到電腦、手機(jī)、數(shù)碼等消費(fèi)電子產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品線的拓展和延伸，將會(huì)有更多的產(chǎn)品涌進(jìn)大型連鎖賣場(chǎng)。最近國(guó)美提出的泛家電化，其鵬潤(rùn)系除銷售傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品之外，還把玩具、家具、辦公用品、高級(jí)皮具等物品擺上柜臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)第一家試水的連鎖品牌；另一連鎖巨頭蘇寧則率先試水3C模式、SIS店經(jīng)營(yíng)模式、Intel體驗(yàn)廳，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)零售模式不斷開(kāi)拓發(fā)展。兩大巨頭的探索讓我們看到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)，從商業(yè)本質(zhì)上來(lái)看，這種升級(jí)其實(shí)是商家從產(chǎn)品線拓展為核心向消費(fèi)者需求為核心的一種轉(zhuǎn)變。

    趨勢(shì)六：零售價(jià)格將下滑 企業(yè)拼全球資源

　　筆者認(rèn)為，2007年的連鎖家電商品價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步下滑，原因有二：一是由于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，導(dǎo)致接觸外界范圍的拓寬，這樣一來(lái)，無(wú)論從產(chǎn)品種類、進(jìn)貨數(shù)量還是廠商關(guān)系都會(huì)有一個(gè)大的變化，也就是說(shuō)，可供連鎖商采購(gòu)和銷售的平臺(tái)擴(kuò)大了，這樣的話，價(jià)格自然會(huì)出現(xiàn)一定幅度的下滑；二是百思買賣場(chǎng)的出現(xiàn)，雖然目前還沒(méi)有形成與本土品牌抗衡的實(shí)力，但百思買的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)是任何一家本土品牌所不能比擬的，這恰恰又是本土品牌的軟肋所在，百思買的出現(xiàn)實(shí)際上就是國(guó)內(nèi)第一張全球采購(gòu)網(wǎng)的出現(xiàn)，這對(duì)國(guó)美、蘇寧的刺激在一定程度上也會(huì)表現(xiàn)在價(jià)格上。
　　總之，縱觀中國(guó)家電連鎖流通領(lǐng)域的變化趨勢(shì)，我們不難得出這樣的結(jié)論，在家電連鎖商迅速增強(qiáng)實(shí)力的同時(shí)，廠商關(guān)系、連鎖商與消費(fèi)者之間的關(guān)系、中外競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等都出現(xiàn)了一個(gè)顯著的變化，那就是較為理性地對(duì)待行業(yè)發(fā)生的一系列變化，上升到整個(gè)行業(yè)成熟度的提高。