盡管房地產開發(fā)商做足了節(jié)日促銷文章，但市場并未出現期待中的火暴。圖為福州市中心一新近開始預售的樓盤營銷中心門庭冷清。

福州鬧市中心新落成的樓盤展開促銷攻勢。

　　福州、廣州、遼寧鞍山等地樓市在經歷了近半年的成交縮量之后，“五一”期間，房地產開發(fā)商為抓住小長假的大商機，紛紛鉚足勁促銷樓盤，掀起一波波促銷“熱浪”。開發(fā)商希望借此使今年以來持續(xù)處于“望季”狀態(tài)的樓市迎來久違的“旺季”。

“全城的樓盤促銷‘瘋’了”

　　在近期的各種報刊上，售樓廣告鋪天蓋地，關鍵詞不外乎“折扣”“優(yōu)惠”等。一些開發(fā)商更注重“拉客上門”的營銷手段，有的添置了高檔房車，專門接送看房客戶；有的以“看房就能100%中大獎”為誘餌，吸引購房者；還有的請來北京、上海、廣州等地樓市促銷高手或顧問團隊前來助陣謀劃。
　　記者日前走訪了福州市區(qū)的幾個樓盤發(fā)現，在這波樓市促銷戰(zhàn)中，降低首付款，甚至開發(fā)商代墊首付款等變相“零首付”成為開發(fā)商的“秘密武器”。
　　在福州鬧市中心五一路上，一座新近封頂的樓盤打出了“首付款3.8萬起”的超低首付廣告。記者了解到，該樓盤周邊房價早在去年就突破了“萬元”高位，3.8萬元的首付款僅為房價總額的5%。但該樓盤實行“超低首付”近一個月來，賣出的房子總量還只是個位數。售樓部工作人員擔心地告訴記者：“現在，全城的樓盤促銷都‘瘋’了�！�
　　在廣州，各種樓盤促銷廣告密集發(fā)布。據統計，“五一”期間，廣州市可售商品住宅約4萬套，相比去年“五一”“十一”均有一成多的增加。為了爭奪有限的購買力，開發(fā)商推出花樣繁多的促銷手段，期望能夠打破樓市的低迷。
　　在遼寧鞍山，樓市促銷力度隨著“五一”的來臨驟然增加，開發(fā)商不約而同使出各自吸引顧客的“殺手锏”，被冷落多時的“價格”促銷也重新抬頭。鞍山市鐵東區(qū)一處中端樓盤給出了每平方米3000元出頭的優(yōu)惠價格，另一樓盤更是直接用9.5折的優(yōu)惠向購房者發(fā)出邀請。
　　各地房地產開發(fā)商之所以如此這般“瘋狂”促銷，福州市某在售樓盤營銷中心工作人員道出其中奧秘：“如果5月份售樓業(yè)績再上不去，我們的工資都將是個問題�！�

購房：理性觀望是“主流心態(tài)”

　　“五一”期間，各地房地產開發(fā)商做足了節(jié)日促銷，但多數購房者不為所動，理性觀望仍是這些購房者的“主流心態(tài)”�！　�
　　在福州市金山開發(fā)區(qū)某樓盤預售現場，一位陳姓市民告訴記者，這幾年隨著家庭收入增長，家里想換套房子，改善居住條件，所以有空就來看看。“但我們并急著要買，現在有地方住，希望多比較一下，能找到一個性價比合適的樓盤，比如小區(qū)綠化等各種條件要好一點�！�
　　已經擁有一套房子的廣州某大學職工李彥認為，現在買房就要找一個能夠保值的、至少不要貶值太快的房子，因為現在物價上漲比較快，買房子應該可以避免通貨膨脹。但是現在李彥還沒有找到合適的房子。他認為現在廣州房價不太穩(wěn)定，而且近年來廣州的房屋租金也沒有出現多少上漲，不利于“以租還貸”。
　　專家認為，面臨銷售壓力，開發(fā)商現在不能僅以“小恩小惠”的方式試圖抬升市場景氣，更應宣傳房子的品質。
　　記者采訪中了解到，在開發(fā)商的強勢促銷之下，雖然不少樓盤人氣比較旺，但從去年底以來，福州、廣州等地的樓市成交量持續(xù)低迷，很多市民進入觀望狀態(tài)，大多數購房者對樓盤都有了自己的理性判斷，出手買房更加謹慎。

“短期回暖”能否帶來“旺季”？

　　業(yè)內人士認為，開發(fā)商賣力促銷，對不同區(qū)域的房地產市場而言，還是起到了局部“回暖”的功效，也使得這些局部區(qū)域的樓市發(fā)生了向買方市場的“短期轉變”。
　　在福州市金山開發(fā)區(qū)有新建樓盤項目的一家大型房地產開發(fā)商告訴記者，他的樓盤項目促銷活動從今年3月份開始延續(xù)至今，前來售樓部看房的人逐月增多。
　　不過，專家指出，“五一”過后，不少城市的樓市仍將籠罩在觀望氣氛中，很難轉變?yōu)殇N售“旺季”。鞍山市房產交易中心專家介紹，今年以來，購房者的觀望情緒較濃，開發(fā)商的資金鏈越繃越緊，而經過幾個月的博弈，開發(fā)商、購房者都在調整銷售或購買策略，5月份被業(yè)內認為是今年樓市的關鍵期。按照行業(yè)規(guī)律，5月份過后樓市一般會進入相對淡季。
　　“五一”樓市能否促銷成功是廣州樓市能否回暖的關鍵，也是部分開發(fā)商能否熬過資金短缺的一個分水嶺。廣州房地產專家韓世同表示，從5月1日情況來看，一些樓盤人氣盡管比較旺，但是還不能確定是否銷售也會旺。
　　業(yè)內人士還指出，4月25日，存款準備金率再次上調0.5個百分點，創(chuàng)歷史新高。這無疑給資金短缺的房企雪上加霜。
　　同時，福州、廣州等地都加大了保障性住房的供給力度，不少首次置業(yè)的購房者已經開始選擇等待保障性住房。福州市今年初建設廉租房、經濟適用房、限價房以外，還將陸續(xù)推出2000套新型的保障性住房——經濟租賃房。
　　在“望季”難變“旺季”的情況下，一些中小型房地產開發(fā)商開始承受巨額資金缺口的壓力。福建省某房產企業(yè)負責人告訴記者，目前許多已經基本建成的樓盤項目及其資金投入都始于房地產市場最紅火的前兩年，但去年年底以來，樓市行情急轉直下，直接導致了前期投入的資金無法及時回籠，開發(fā)商向銀行還貸的壓力倍增。