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| 數(shù)據(jù)表明：微波爐行業(yè)渠道下探已成必然 |
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| 2008-07-17 吳明 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
來(lái)自中國(guó)家電協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，過去五年，中國(guó)微波爐銷售規(guī)模停留在年均800萬(wàn)臺(tái)未有增長(zhǎng)。中國(guó)微波爐行業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間在哪里？美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張武力日前提出：“微波爐行業(yè)的市場(chǎng)角逐焦點(diǎn)已經(jīng)從中心城市轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)�！�
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高。其家電消費(fèi)的特點(diǎn)是購(gòu)買力有限、市場(chǎng)增速快，消費(fèi)結(jié)構(gòu)處于快速升級(jí)階段，大有潛力可挖。
張武力說(shuō)：“橫向比較電磁爐行業(yè)2006年到2008年的發(fā)展脈絡(luò)，或?qū)⒊蔀槲⒉t行業(yè)扭轉(zhuǎn)滯脹的一個(gè)可參照物�！彼f(shuō)，2006年上半年前，電磁爐年銷量增幅巨大：2003年超過700萬(wàn)臺(tái)，2004年猛增到1100萬(wàn)臺(tái)。然而，隨著廠商急劇增多，電磁爐銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)在2006年下半年發(fā)生了逆轉(zhuǎn)——銷售停滯，庫(kù)存急劇增加�！皽浀那闆r很快在2007年得到解決，其原因之一就是渠道下移、縱深發(fā)展，來(lái)自三四級(jí)市場(chǎng)的銷量獲得大幅提升�！�
實(shí)際上，從功能的實(shí)用性和銷售價(jià)格看，微波爐與電磁爐類似，很適合向三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展。與空調(diào)、電腦等高檔家電相比，微波爐正率先成為三四級(jí)市場(chǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。美的的農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查顯示，在傳統(tǒng)的電視機(jī)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品基礎(chǔ)上，微波爐、太陽(yáng)能熱水器、電動(dòng)自行車等一些功能實(shí)用、價(jià)格適當(dāng)?shù)募译娪镁咦钍苻r(nóng)民歡迎�！�
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及微觀消費(fèi)環(huán)境的變化為微波爐行業(yè)切入農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了絕好機(jī)會(huì)，渠道下探已成必然。不過，由于我國(guó)地域遼闊，經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，區(qū)域性的需求多元化，這對(duì)廠家的渠道、產(chǎn)品、品牌、推廣等策略提出了更高的要求，這也成為制約一些實(shí)力有限企業(yè)的主要因素。 |
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