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| 市場低迷 樓盤銷售試水“網(wǎng)上售樓處”模式 |
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| 2008-12-15 本報記者：洛濤 來源:經(jīng)濟參考報 |
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在市場持續(xù)低迷的情況下，地產(chǎn)商開始集體發(fā)力網(wǎng)絡(luò)銷售，以縮減銷售成本。記者發(fā)現(xiàn)，近日網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“網(wǎng)上售樓處”這樣新興的樓盤銷售模式。
記者注意到，與往常的網(wǎng)上樓盤不同，“網(wǎng)上售樓處”以中高端樓盤居多。在利潤高企的房地產(chǎn)行業(yè)，網(wǎng)上銷售高端樓盤的狀況還是首次出現(xiàn)。在眾多實力地產(chǎn)商集體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，記者看到，網(wǎng)站首度采取房價透明、明碼標價的“樓盤超市”模式，對樓盤房產(chǎn)原價和折扣價格采取公示的方式，并提供了在線訂房和線下購房的方式，還提供多項包括購房能力評估、貸款計算器、購房理財?shù)确⻊?wù)。
業(yè)內(nèi)人士認為，在持幣觀望氣氛濃厚的市場中，首先要找到潛在的購房者。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國網(wǎng)民的基本構(gòu)成與購房者群體高度重合。來自零點公司的最新調(diào)查顯示，北京商品住宅購房者中，年齡在21歲至30歲之間的購房者所占比例為38.8%。與此相呼應(yīng)的一個數(shù)據(jù)是，來自新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已經(jīng)有超過80%以上的開發(fā)商通過新浪進行樓盤的銷售，并有數(shù)百家開發(fā)商進駐網(wǎng)上售樓處進行全方位的展示和在線銷售。
“網(wǎng)絡(luò)已成為房地產(chǎn)商的‘挖潛’重鎮(zhèn)�！毙吕藰肪涌偨�(jīng)理羅軍表示，通過網(wǎng)上售樓處，消費者不必再在購房的道路上疲于奔命，足不出戶輕松購房也不再是夢想。甚至在美國的華人也可以通過這個平臺購買到北京的房產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認為，“網(wǎng)上售樓處”的模式填補了市場空缺。而對于房地產(chǎn)商來說，采取房價交易透明化，是比買房送車等變相打折促銷更為實惠的營銷方式。這種模式可為開發(fā)商收回現(xiàn)金流贏得空間。 |
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