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| 2009-01-07 作者:木子 來源:經(jīng)濟參考報 |
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本報訊
入冬以來，市場消費能力疲軟和產(chǎn)品出口受阻為本來已經(jīng)焦頭爛額的彩電企業(yè)帶來了更加嚴重的沖擊。為了躲避全球經(jīng)濟危機造成的“寒流”，國內(nèi)外液晶企業(yè)紛紛開始削減庫存、縮小生產(chǎn)規(guī)模、開源節(jié)流，“瘦身”過冬。但是三洋電視不僅沒有放緩市場銷售和宣傳的腳步，還加大了技術(shù)研發(fā)的力度，并在近期推出與其渠道戰(zhàn)略相對應(yīng)的5種尺寸的CA28系列液晶新品，進一步縱深其二三四級市場的擴張路線�！ �
2008年下半年，次貸危機引起的金融危機大規(guī)模爆發(fā)。受金融危機影響，外資彩電品牌在全球市場的銷售額大幅縮水。同時，國內(nèi)品牌也面臨了出口受阻、內(nèi)銷不暢等各種壓力。為了緩解壓力，國內(nèi)外品牌紛紛減產(chǎn)、節(jié)約各項成本，一時之間，“瘦身”成為了彩電行業(yè)的關(guān)鍵詞。
在渠道策略上，三星在國內(nèi)市場取消了省級代理商，向三四級市場滲透，索尼、夏普等也正在積極調(diào)整在華銷售策略，外資品牌向國產(chǎn)品牌的大本營——三四級市場進軍，中外品牌之戰(zhàn)從城市蔓延到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從一二級城市向三四級城市全面爆發(fā)。業(yè)內(nèi)專家甚至預言：三四級市場將會成為中外品牌競爭的下一個“戰(zhàn)場”。
在一二級市場競爭激烈和渠道下沉的大趨勢下，三洋電視抓住機遇，在去年4月份就率先在國內(nèi)展開了銷售渠道調(diào)整策略，接著便展開一系列營銷體制的改革，進一步推進市場重心的下移，加強二三四級市場網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)。2008年11月初，經(jīng)過半年時間的努力，三洋電視完成了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整。率先發(fā)力的三洋電視，在這個“戰(zhàn)場”顯然具有了難以企及的優(yōu)勢。
針對消費結(jié)構(gòu)多元化、城鄉(xiāng)消費水平差異等中國市場的特有狀況，三洋電視一直奉行差異化產(chǎn)品路線。三洋電視針對各個層次市場的需求，已經(jīng)開發(fā)出了相對應(yīng)的技術(shù)，形成了完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以CA10系列、CA18系列、CA20、CA30系列為代表的高端液晶產(chǎn)品以及以短管CRT為代表的中低端產(chǎn)品，憑借其技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢，在各級市場都有出色的銷售表現(xiàn)。目前，三洋LCD、CRT電視產(chǎn)品在這些市場的銷量始終名列前茅。其中，CRT電視的銷量連年高居外資品牌之首。
為了將液晶電視推向三四級市場，三洋電視的新品將配合其渠道下沉策略，面向三四級市場推出針對不同消費者的差異化液晶新品。
面向未來，三洋電視高管指出，三洋電視將繼續(xù)加大自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的力度，重抓產(chǎn)品策略，在以改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來適應(yīng)市場的同時，全力打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。同時，借助日本三洋總部的資金和技術(shù)投入，三洋電視將繼續(xù)深耕中國市場，致力于全球戰(zhàn)略。 |
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