按照慣例，每年4月1日是新年度鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格執(zhí)行起始日，但今年的鐵礦石價(jià)格談判至今仍無(wú)結(jié)果。不過(guò)，三月份以來(lái)，來(lái)自巴西、澳大利亞方面的船只開(kāi)始密集地出現(xiàn)在了天津港口�！扒鄭u、上海那邊的港口也是這樣，全是國(guó)外的現(xiàn)貨礦�！碧旖蚋劭谝晃毁Q(mào)易商告訴記者，“這些礦石價(jià)格便宜，還不到08年度長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格的七折。甚至還有一部分國(guó)外礦山允許國(guó)內(nèi)鋼廠賒購(gòu)。”
　　針對(duì)這種現(xiàn)象，“我的鋼鐵”咨詢總監(jiān)徐向春提醒國(guó)內(nèi)企業(yè)：國(guó)外三大鐵礦石巨頭在長(zhǎng)協(xié)價(jià)格談判上的策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，一方面繼續(xù)在談判中拖延時(shí)間，另一方面，利用自己的成本優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)在現(xiàn)貨市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪，以擠垮國(guó)內(nèi)礦山和印度礦商等。“當(dāng)三大礦山之外的礦山無(wú)法生存時(shí)，市場(chǎng)的壟斷性將會(huì)使這三大礦石巨頭擁有更強(qiáng)的要價(jià)籌碼�！�

　　三大巨頭降價(jià)發(fā)力現(xiàn)貨市場(chǎng)

　　中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月份鐵礦石進(jìn)口5208萬(wàn)噸，較2月增加534萬(wàn)噸，比去年同月增長(zhǎng)46.2%；1至3月累計(jì)進(jìn)口13147萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.8%。巴西發(fā)布的出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，巴西出口量1至2月份激增了30%；同時(shí)今年2月份，中國(guó)進(jìn)口澳礦也是創(chuàng)下2012萬(wàn)噸的紀(jì)錄。
　　“從下訂單到運(yùn)達(dá)中國(guó)港口正好要一個(gè)多月時(shí)間，這兩組數(shù)據(jù)恰好可以互相印證�！比涨霸谔旖騾⒓印�2009國(guó)際鐵礦石研討會(huì)”的天津港一位貿(mào)易商告訴記者。他說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)口礦石大多是從巴西和澳大利亞方面來(lái)的，價(jià)格一般是65美元/噸左右，逼近印度礦57美元/噸左右的成本，已低于國(guó)內(nèi)礦山人民幣600元/噸的成本，并且進(jìn)口礦石價(jià)格“還有進(jìn)一步下降的可能”。這位貿(mào)易商向記者透露，除了“打折促銷”之外，有些礦山為了吸引鋼廠，開(kāi)始采用賒銷來(lái)擴(kuò)大銷售，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是和鋼廠簽訂一些供貨合同，但是里面并沒(méi)有價(jià)格，雙方約定以日后談定的價(jià)格為準(zhǔn)，礦山先給鋼廠發(fā)貨，鋼廠可以延期付賬。

　　低價(jià)讓其他礦山難以為繼

　　“從目前情況看，三大礦業(yè)巨頭有能力以很低的價(jià)格向中國(guó)銷售礦石�！蓖瑯釉谔旖騾⒓印�2009國(guó)際鐵礦石研討會(huì)”的中國(guó)礦產(chǎn)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理張曄告訴記者。他說(shuō)，據(jù)測(cè)算三大礦山的成本大概在20至30美元/噸，優(yōu)勢(shì)非常明顯。
　　河北一位不愿意透露姓名的礦山老板在接受記者電話采訪時(shí)說(shuō)，因?yàn)槟壳皟r(jià)格太低，國(guó)內(nèi)很多礦山都開(kāi)始停工、關(guān)閉，如果價(jià)格繼續(xù)下行，將會(huì)有更多的礦山支持不住。“事實(shí)上，拋開(kāi)成本不談，國(guó)內(nèi)礦山的市場(chǎng)份額也會(huì)被搶占。因?yàn)樵谕�等價(jià)格上，鋼廠也更愿意選擇品位更優(yōu)質(zhì)的澳礦和巴西礦。”
　　“國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格目前仍持續(xù)走低，說(shuō)明鐵礦石需求量并沒(méi)有大的上漲�！毙煜虼赫f(shuō)。他指出，這表明巴西礦和澳礦對(duì)中國(guó)出口數(shù)量的上漲，更多是搶占了原本屬于國(guó)內(nèi)礦和印度礦的市場(chǎng)份額，其他國(guó)家(地區(qū))的中小礦山在中國(guó)的銷售也因此受到很大影響。

　　不能盲目進(jìn)口低價(jià)礦石

　　徐向春告訴記者，一方面，全球市場(chǎng)的不斷惡化讓三大巨頭承擔(dān)了更多的銷售壓力；另一方面，近些年來(lái)，澳大利亞、印度以及非洲一些國(guó)家中小礦山紛紛崛起，而我國(guó)礦山數(shù)量也不斷增長(zhǎng)，沖擊了三大礦業(yè)巨頭原本的壟斷地位。
　　“中國(guó)市場(chǎng)就這么大，只有利用成本優(yōu)勢(shì)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出局，三大巨頭才能擁有談判提價(jià)的主動(dòng)權(quán)�！毙煜虼赫f(shuō)，
　　徐向春強(qiáng)調(diào)，更應(yīng)該看到，三大礦石巨頭也在為日后市場(chǎng)回暖做著準(zhǔn)備，一旦市場(chǎng)重新好轉(zhuǎn)，他可以像以往一樣馬上提高價(jià)格，獲取超額利潤(rùn)�！斑@個(gè)時(shí)候，包括中國(guó)鋼廠、貿(mào)易商在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)要有更清醒的認(rèn)識(shí)。特別是在市場(chǎng)不好，鋼鐵企業(yè)持續(xù)虧損的情況下�！�
　　他建議，首先不能盲目進(jìn)口低價(jià)礦石，應(yīng)本著量力準(zhǔn)則，依照生產(chǎn)和市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)；其次，不能忽略和放棄對(duì)海外資源的投資和開(kāi)發(fā)，特別是企業(yè)困難時(shí)期，應(yīng)該利用并購(gòu)貸款等資金加大對(duì)海外礦山企業(yè)參股、控股等形式的投資；同時(shí)國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)國(guó)內(nèi)礦山企業(yè)的兼并重組，使其更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　[相關(guān)報(bào)道]五礦商會(huì)：兩條腿走路爭(zhēng)談判優(yōu)勢(shì)

　　本報(bào)訊 中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐旭此間指出，在鋼鐵產(chǎn)量下降、2009年鐵礦石價(jià)格受市場(chǎng)供求關(guān)系影響下降的事實(shí)面前，我國(guó)應(yīng)兩條腿走路爭(zhēng)取鐵礦石價(jià)格談判優(yōu)勢(shì)。
　　徐旭是在13日于天津塘沽召開(kāi)的“2009鐵礦石國(guó)際市場(chǎng)研討會(huì)”上作以上發(fā)言的，這個(gè)會(huì)議14日結(jié)束。
　　徐旭說(shuō)，所謂的“兩條腿”就是一條腿立足本國(guó)加大境外投資開(kāi)礦力度，保證我國(guó)鐵礦石資源的可持續(xù)供應(yīng)，實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略。目前鐵礦石市場(chǎng)為買方市場(chǎng)，澳大利亞、巴西等國(guó)礦山公司市值已達(dá)到歷史低點(diǎn)，對(duì)外資有較強(qiáng)需求，是我國(guó)開(kāi)拓海外資源的有利時(shí)機(jī)。另一條腿是指國(guó)內(nèi)企業(yè)精誠(chéng)合作，行業(yè)內(nèi)形成一個(gè)聲音與外方談判，發(fā)揮鐵礦石進(jìn)口大國(guó)在買方市場(chǎng)條件下的優(yōu)勢(shì)地位。
　　據(jù)了解，去年底開(kāi)始的2009年鐵礦石價(jià)格談判仍在進(jìn)行中，談判雙方就降價(jià)幅度多少仍僵持不下。上周，力拓拋出在談判落定前暫時(shí)降價(jià)20%的提議，而中方要求鐵礦石價(jià)格至少下降40%。(記者:賈真)