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從中國移動到中國聯(lián)通，市場對電信運營商能否引入蘋果公司的iPhone手機以及何時引入予以了密切關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人士認為，電信運營商引入iPhone是好是壞可謂見仁見智，但一款作為全球最具號召力的移動終端能被引入國內(nèi)，無論從一級市場還是二級市場，都將面臨一番炒作。
聯(lián)通引入iPhone漸行漸進
中國聯(lián)通集團公司新聞發(fā)言人易滌非日前在接受記者采訪時明確表示，公司目前在與蘋果公司就引入iPhone的事宜進行洽談，但當下還沒有任何新的進展可以公布。
東方證券通信行業(yè)資深分析師周軍認為，iPhone入華的障礙因素已基本掃除。從技術(shù)層面看，iPhone已經(jīng)進入了中國工業(yè)和信息化部的入網(wǎng)檢測等相關(guān)市場進入手續(xù)；從商務層面看，iPhone在美國也已經(jīng)推出了包銷的運營商合作模式，不再是只有話費分成這一種為很多運營商難以接受的商業(yè)模式。因此，中國聯(lián)通與蘋果公司在合作引入iPhone成功的確定性被增強。
據(jù)美林證券發(fā)布的報告預計，中國聯(lián)通可望在今年10月份3G全國284個城市試商用時推出iPhone手機。
聯(lián)通合作模式正在商榷
2007年11月中旬，中國移動首次公開表示正在與蘋果公司關(guān)于引入iPhone進行談判。一個是全球最具號召力的移動終端，一個是擁有全球最多移動用戶的電信運營商，雙方能否順利結(jié)合成了市場關(guān)注和討論的焦點。
但隨著時間的推移，中國移動引入iPhone一事在近兩年中始終沒有得到實質(zhì)性的進展。阻礙談判成功的主要原因在于雙方對分成比例和補貼額度存在分歧，而市場對兩大企業(yè)的拉鋸戰(zhàn)也略顯疲憊。反倒是后來者居上的中國聯(lián)通又給市場帶來了新的希望。
目前，業(yè)內(nèi)對中國聯(lián)通引入iPhone猜測最多的就是雙方會以哪種模式進行合作。周軍對此分析認為，由于話費分成的商業(yè)模式不符合中國電信市場的國情，而包銷的方式既不容易造成運營商過大的經(jīng)營壓力，又比較符合運營商的利益，因此預計這種雙贏的合作模式可能性最大。
從蘋果公司與國際運營商合作的范例和我國移動用戶規(guī)模來看，周軍認為中國聯(lián)通與蘋果公司合作的合同期應在三年左右，包銷iPhone的數(shù)量至少在千萬部以上。另外，預計手機銷售的方式可以分為兩種：一種是用戶無需承諾話費，直接購買，聯(lián)通在采購價的基礎上加價銷售；另一種是用戶承諾入網(wǎng)時間和消費，聯(lián)通對用戶進行補貼，以較低的價格賣給用戶。
針對以上猜測和預計，記者聯(lián)系了一位中國聯(lián)通集團的內(nèi)部人士進行求證。他告訴記者，不管是按分成、按補貼又或是按其他模式引入iPhone，這些目前都包含在雙方需要洽談的業(yè)務之中。在最后結(jié)果公布之前，任何內(nèi)容和項目都將面臨成功或是失敗兩種前景。
iPhone入華拓展還需適應本土化特征
2008年7月11日，iPhone3G在全球22個國家和地區(qū)上市，再次制造了排隊搶購的風潮。僅上市第一天，這款手機就售出了27萬部，一周之內(nèi)實現(xiàn)了100萬部的銷售記錄。
基于iPhone在海外銷售得好，是運營商爭奪用戶的利器，也是運營商銷售收入得以提升的根源。因此，自3G發(fā)牌和網(wǎng)絡建設以來，投資者就將iPhone看作是催化運營商股價上漲的重要因素，并認為運營商引入iPhone能對其業(yè)績產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。但專家提醒，iPhone提供的是一種信息服務、一種知識服務，滿足個性化需求且擁有較強的本土化特征。因此，蘋果公司在海外所取得的成功并不意味著在中國也能取得成功。
國聯(lián)證券通信行業(yè)分析師熊云彩指出，中國聯(lián)通目前擁有大量的WCDMA終端和眾多國內(nèi)本土互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務商，顯著的本土化優(yōu)勢和創(chuàng)新能力為中國聯(lián)通的3G業(yè)務提供了豐富的資源，也為中國聯(lián)通在3G業(yè)務上取得勝利積累了更多的綜合競爭優(yōu)勢。
因此，熊云彩認為，引入iPhone對中國聯(lián)通而言，更多的是增強其在終端業(yè)務上的受眾面，為其爭奪高端移動用戶市場增添砝碼。但若雙方洽談失敗，基本上也將不影響中國聯(lián)通在3G業(yè)務上的發(fā)展以及與另外兩家運營商的相互競爭。 |