變化莫測的鐵礦石談判又添“黑馬”。以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協(xié)議，粉礦降價35.02%，塊礦降價50.42%。此前，中鋼協(xié)一直表示，不會接受力拓同日本新日鐵達成降價33%的協(xié)議。
    據悉，F(xiàn)MG公司是新興的鐵礦石生產商，其鐵礦石90%以上供往中國，但該公司產量較小，中國大量進口的礦石還得依靠三大礦山。業(yè)內人士分析認為，三大礦山追從中方和FMG所談結果的可能性很小。

    用“惟一”價格在市場銷售

    中鋼協(xié)常務秘書長單尚華17日表示，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協(xié)議，粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。即粉礦降價35.02%，塊礦降幅50.42%。
    與之前和三大礦山的價格談判模式不同的是，在剛剛公布的談判結果中，F(xiàn)MG公司還有一個重要承諾：銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石將統(tǒng)一實行上述協(xié)議價格，沒有現(xiàn)貨和長協(xié)價格之分，合同的執(zhí)行期時間從2009年7月1日起至12月31日。
    單尚華表示，從供應商方面統(tǒng)一價格將有利于解決我國現(xiàn)貨長協(xié)兩種價格波動，同時，按照每年1月1日到12月31日為年度合同執(zhí)行時間，比之前的4月1日到3月31日，對中國鋼廠更加有利。目前與三大礦山的談判仍然沒有結果，中鋼協(xié)以此談判結果為基準，繼續(xù)推進談判。
    一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經鐵礦石供應商和消費商談判協(xié)商后，雙方確定一個財政年度的鐵礦石價格。對亞洲市場來說，談判主要是三對三模式，即澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，對中國、新日鐵和韓國浦項。
    根據往年談判慣例，一旦供應商任意一方和鋼廠任意一方價格達成一致，則本年度鐵礦石談判就會結束，其他供需雙方均接受此價為新的年度價格，即首發(fā)價。但該慣例在去年首次被力拓、必和必拓打破。
    “我們今年要進口五億噸的鐵礦石，在價格方面卻沒有話語權�！敝袖搮f(xié)黨委書記兼副會長劉振江表示，日本進口一兩千萬噸就能決定中國進口鐵礦石的價格，這是不公平的。

    FMG將得中方融資支持

    據了解，寶鋼和中鋼協(xié)簽署的上述協(xié)議承諾，中國鋼鐵企業(yè)在2009年7月1日至12月31日之間將從FMG采購大約2000萬濕噸鐵礦石。
    “這表示，無論市場如何波動，該協(xié)議確保了我們的中短期裝運數(shù)量和現(xiàn)金流�！盕MG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特在接受記者采訪時表示。
    作為一個新興礦山，F(xiàn)MG公司除了獲得穩(wěn)定的銷量和現(xiàn)金流外，更加注重來自中方金融機構的融資支持。
    FMG公司17日發(fā)布的新聞稿表示，作為上述協(xié)議的一個后決條件，中國金融機構將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前完成融資。FMG估計總額在55億美元至60億美元之間。同時，如果2010年的年度價格談判需要進行，則優(yōu)先與FMG進行談判。
    澳大利亞FMG公司投產于2007年，是目前澳大利亞第三大礦石生產商，但是與力拓、必和必拓相比規(guī)模較小。FMG公司在西澳皮爾巴拉地區(qū)擁有3.8萬平方公里的勘探權，并已探明24億噸鐵礦資源量，目前該公司正投資40億澳元開發(fā)這一鐵礦。
    作為鐵礦石供應商，F(xiàn)MG公司2008年鐵礦石產量為1480萬噸；2009年1至6月份生產1543萬噸，其中銷往中國1414萬噸，占總產量的91.6%。FMG公司預計2010年鐵礦石產量將達1億噸。
    據了解，F(xiàn)MG公司的鐵礦石90%以上供往中國，2008年與中國33家企業(yè)簽訂了供貨合同，最大的合同是與寶鋼和唐鋼簽訂的，未來10年每年將向寶鋼供應2000萬噸，與唐鋼簽訂了總量1.45億噸的供應合同，每年的供應量從250萬噸逐步增加到2000萬噸。目前，華菱集團擁有FMG公司17.4%的股份。

    還得爭取更多談判籌碼

    鋼鐵咨詢機構鋼之家分析師認為，從長期看，雖然目前FMG公司的產量還不大，但作為一家新興的鐵礦石生產商，未來發(fā)展可期。
    FMG公司的產品90%以上供應給中國，拓寬了我國鐵礦石的進口渠道�！疤貏e是我國與FMG達成協(xié)議價格后，將成為后續(xù)談判的一個方向標，直接影響后續(xù)談判的結果�！鄙鲜龇治鋈耸勘硎尽�
    業(yè)內人士還指出，近期外礦報價及港口礦價格節(jié)節(jié)攀升，有跟隨鋼材價格上漲的因素，也有對今年鐵礦石談判結果最壞預期的影響。因此，與FMG的上述談判價格勢必抑制外礦價格的進一步上漲，對穩(wěn)定鐵礦石市場價格起到很大作用。“中國模式真正對市場產生影響，還要看下一步和三大礦山的博弈�！甭�(lián)合金屬網資深分析師杜薇在接受記者采訪時表示。
    杜薇認為，作為鐵礦石供應商，F(xiàn)MG公司的產量較小，而中國大量進口的礦石還是依靠三大礦山。無論從市場份額、還是目前鋼鐵回暖，鐵礦石需求增加的情況來看，三大礦山追從中方和FMG所談結果的可能性也很小。
    杜薇建議，中方除了可以繼續(xù)與三大礦山外的礦山接觸和談判，通過擴大供應渠道來給三大礦山施加壓力外，還要繼續(xù)在國內加大對鐵礦石秩序的整頓，嚴格實行代理制，爭取更多的談判籌碼。