我國三大運營商正在如火如荼地進行著3G網(wǎng)絡的大規(guī)模覆蓋，在技術上，三大運營商均可實現(xiàn)用戶不換號、不換卡地從2G用戶升級為3G用戶，前提是用戶必須擁有一部3G手機，這從一個側面反映出終端對于3G發(fā)展的重要性。然而，從目前的情況來看，終端成為阻礙3G發(fā)展的一大瓶頸。
    事實上，用戶對于運營商采用了何種網(wǎng)絡技術并不敏感，他們更多的是關心運營商業(yè)務的價格、質量和實用性，而作為這些業(yè)務的承載設備，終端的好壞直接影響著用戶的使用體驗。因此，終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為業(yè)界關注的焦點。大唐電信提出，以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢推動終端發(fā)展，同時使終端成為產(chǎn)業(yè)協(xié)同的紐帶，帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這為破解終端難題提供了一種創(chuàng)新思路。
    大唐電信董事長兼總裁曹斌表示，從公司這幾年的歷程可以看出，我們進軍終端領域并不是現(xiàn)在才提出來的，而是四年前就進行了戰(zhàn)略部署，一步一步走過來的。2005、2006年我們確定了終端戰(zhàn)略，但公司資源不允許我們立即開拓終端業(yè)務。2007年公司在業(yè)務拓展部中進行終端業(yè)務探索，2008年成立終端事業(yè)部專門開展終端業(yè)務，同時收購終端設計公司，完善終端產(chǎn)業(yè)鏈。我們的中期目標就是實現(xiàn)微電子、軟件、終端和增值業(yè)務的協(xié)同，在最貼近用戶的領域提供優(yōu)質服務。同年，公司將終端事業(yè)部改制為全資子公司，是根據(jù)終端產(chǎn)業(yè)市場變化快的特點做出的又一部署。全資子公司的經(jīng)營決策在內部就可以完成，縮短決策鏈，便于對市場變化做出迅速反應，有利于終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    事實證明，打造成熟的終端產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢推動終端發(fā)展，成效顯著。2005年，大唐電信進入了業(yè)績最低谷，全年主營業(yè)務收入僅15.6億元，主營業(yè)務利潤不到2.1億元。而經(jīng)過2006年到2008年的調整，2008年其主營收入達到26.9億元，主營業(yè)務利潤達到6.6億元，是2005年的三倍還多。這其中，終端的營業(yè)收入為7.2億元，占公司主營收入的比例為26.8%，終端的業(yè)務利潤為9955萬元，占公司主營業(yè)務利潤的15%。
    曹斌表示，隨著終端產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，相信終端產(chǎn)業(yè)在公司業(yè)績中的比例將會不斷上升。另外，微電子和軟件是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，增值業(yè)務作為公司中期戰(zhàn)略中最后布局的一個產(chǎn)業(yè)，將在今年完成基本架構建設。終端將在公司微電子、軟件和增值業(yè)務產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮紐帶作用。我們將努力促進產(chǎn)業(yè)聚焦和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，建設基于微電子、軟件、終端、增值業(yè)務的一體化互動的產(chǎn)業(yè)體系。
    面對日益激烈的終端市場競爭，大唐電信將如何應對呢？曹斌表示，大唐電信有三大法寶。
    一是堅持創(chuàng)新。終端產(chǎn)業(yè)要發(fā)展好就必須繼續(xù)堅持技術創(chuàng)新，大唐電信在技術創(chuàng)新方面已形成一套獨有的體系，具有深厚的沉淀。
    二是快速反應。一方面要了解市場，研究市場，知道市場現(xiàn)在需要什么，判斷市場未來需要什么，要有敏銳的市場洞察力。另一方面需要有快速的市場反應，能以最快速度根據(jù)市場需要拿出產(chǎn)品。大唐電信將終端事業(yè)部改制為終端公司，就是為了縮短管理鏈條，便于對市場做出快速反應。
    三是產(chǎn)業(yè)協(xié)同。曹斌表示，在單純的終端領域大唐電信肯定不是最強的，但是將微電子、軟件和增值業(yè)務與終端有機結合在一起，我們的綜合優(yōu)勢將是非常明顯的。
    同時，大唐電信能為不同的運營商提供差異化的終端解決方案。大唐電信旗下的上海優(yōu)思公司是國內為數(shù)不多的具有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三種開發(fā)平臺的終端設計公司。
    在TD-SCDMA方面，大唐電信在業(yè)內率先推出TD-HSDPA/EDGE雙模網(wǎng)卡，AirCard901 獲得了市場的充分肯定。率先推出基于TD和CMMB技術的無線網(wǎng)卡——AirCard901+，并已投放市場，受到熱捧。大唐電信TD數(shù)據(jù)卡市場占有率排名第一；率先推出支持語音的一體化家庭網(wǎng)關，即將推出的基于TD-SCDMA的電子閱讀終端也極具市場潛力。在CDMA市場，根據(jù)高通提供的數(shù)據(jù)，大唐電信的出貨量排在第三位。在WCDMA方面，其數(shù)據(jù)卡AirCard951在中國聯(lián)通集采招標中位列三甲。
    對于大唐電信終端產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，曹斌表示，我們將繼續(xù)深化落實以一體化互動的產(chǎn)業(yè)體系推動終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，此外還將通過定向增發(fā)等措施加大對微電子和終端產(chǎn)業(yè)的投入，使終端產(chǎn)業(yè)具有更旺盛的生命力。他同時強調，終端產(chǎn)業(yè)鏈中包括很多環(huán)節(jié)，我們將專注于自己最擅長的領域，并與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中做得最好的伙伴合作，走一條共贏之路。