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| 2009-09-23 作者:新華社駐羅馬記者 王昀加 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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從上世紀(jì)末的十幾個(gè)人到現(xiàn)在的兩個(gè)公司、一家工廠，從主要供應(yīng)低端的小冰箱到今年的高端大容量冰箱，10年來(lái)，海爾在意大利走過(guò)了自己的創(chuàng)牌之路，而創(chuàng)新正是海爾冰箱在意大利逐漸蓬勃壯大的主要秘訣。
1999年，通過(guò)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，海爾冰箱正式進(jìn)入了意大利市場(chǎng)，開始了亞平寧半島的發(fā)展之旅。一開始海爾以銷售小冰箱為主，在意大利市場(chǎng)的份額并不大。2000年，海爾迎來(lái)了在意大利的首個(gè)大手筆：收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐囊患冶涔S，從而實(shí)現(xiàn)了本土生產(chǎn)、本土銷售。
2004年，無(wú)論對(duì)于意大利海爾，還是海爾在意大利的冰箱銷售而言，都是十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“2004年的時(shí)候歐洲作了一次調(diào)整，取消了所有海外經(jīng)銷商，成立海爾自己的全資分公司，引入了海爾的管理理念，專門負(fù)責(zé)銷售�！焙栆獯罄止矩�(fù)責(zé)人周凡說(shuō)，從2004年開始，海爾逐漸淡出了小冰箱的銷售市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而向中、高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
2008年，海爾的雙門冰箱在意大利的銷售突破了一萬(wàn)臺(tái)，在中端市場(chǎng)獲得了一席之地。然而在海爾眼中，這樣的成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，海爾意識(shí)到在意大利冰箱市場(chǎng)占據(jù)前兩把交椅的惠而浦、伊萊克斯的產(chǎn)品確有自己獨(dú)到之處，想要獲得更大的市場(chǎng)份額，海爾還要拿出更優(yōu)秀獨(dú)特的拳頭產(chǎn)品才行。就在同年，海爾意大利工廠的生產(chǎn)線全部得到了更新，海爾正在醞釀新一輪的浪潮。
2009年，海爾在意大利推出了自己的全新產(chǎn)品——意式三門大容量冰箱，“這款全歐式設(shè)計(jì)的冰箱完全是海爾自己設(shè)計(jì)自己獨(dú)創(chuàng)，獲得歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。”提到嶄新出爐的產(chǎn)品，周凡很自豪。
周凡認(rèn)為，創(chuàng)新是海爾在意大利取得進(jìn)步的重要因素。海爾的發(fā)展過(guò)程伴隨著生產(chǎn)的創(chuàng)新和渠道的創(chuàng)新。什么樣的產(chǎn)品決定你能進(jìn)入什么樣的渠道，以前海爾的產(chǎn)品檔次比較低，主流渠道就進(jìn)不去，現(xiàn)在的產(chǎn)品創(chuàng)新，可以進(jìn)入新的銷售渠道，銷售就會(huì)有增長(zhǎng)。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。 |
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