在繼中標(biāo)中國移動總部WLAN設(shè)備集采全部項(xiàng)目后，大唐電信WLAN項(xiàng)目在中國移動各省的中標(biāo)結(jié)果已見分曉，中標(biāo)省份達(dá)到11個，分別是河北、遼寧、湖南、山東、江蘇、浙江、廣西、內(nèi)蒙古、陜西、福建和四川。這是大唐電信WLAN項(xiàng)目單次中標(biāo)省份數(shù)量最多的一次，其中河北、四川、內(nèi)蒙古和陜西是WLAN項(xiàng)目首次進(jìn)入的省份。這意味著大唐電信WLAN項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)的市場搶灘全面啟動。
    WLAN作為一種成熟的無線寬帶接入技術(shù)，與有線網(wǎng)絡(luò)相比有建設(shè)成本低、建設(shè)速度快等天然優(yōu)勢, 以及相對于2G、3G網(wǎng)絡(luò)具備更高的接入帶寬。目前在電信運(yùn)營商、行業(yè)駐地網(wǎng)和個人用戶這三大主流應(yīng)用市場，都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，尤其是運(yùn)營商市場的預(yù)期值在整個WLAN市場中的份額越來越大。

    協(xié)同作戰(zhàn) 全面搶灘WLAN市場疆域

    據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，中國移動此次招標(biāo)對今后全國WLAN市場格局的劃分將起到?jīng)Q定性的作用：誰率先占據(jù)更多的市場份額，誰就擁有更多的商機(jī)。
    大唐電信接入事業(yè)部總經(jīng)理馬兵劍表示，中國移動WLAN項(xiàng)目初戰(zhàn)告捷，是大唐電信“協(xié)同作戰(zhàn)”企業(yè)文化的檢閱�！耙皇�，我們在中國移動有不少成功應(yīng)用案例，在實(shí)地應(yīng)用中得到了好評，并收到北京移動和青島移動的表揚(yáng)信；二是，此次招標(biāo)過程中，通過嚴(yán)格測試，技術(shù)的所有測試都排在前三名；三是，我們緊貼用戶WLAN技術(shù)發(fā)展的需要，提前做了大量需求跟蹤工作；四是，充分發(fā)揮了協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神，接入事業(yè)部與銷售部等兄弟部門一起協(xié)同作戰(zhàn)，從產(chǎn)品規(guī)劃到總部的集采再到各省份的市場開拓，都發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神�！�
    連續(xù)中標(biāo)中國移動總部和11個省份區(qū)的集采項(xiàng)目，為大唐電信WLAN大規(guī)模產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這對大唐電信開拓其他運(yùn)營商的WLAN項(xiàng)目，無論是在品牌還是在技術(shù)認(rèn)可上，都將起到積極作用。
    大唐電信市場部負(fù)責(zé)WLAN項(xiàng)目的產(chǎn)品總監(jiān)凌翔形象地把這次中國移動WLAN集采在各省份的分配比喻為播灑種子,“WLAN和3G的市場容量有所差異，因此，WLAN項(xiàng)目若想實(shí)現(xiàn)持續(xù)較大的增長，必須首先占領(lǐng)更大的市場，顯現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，才能在后期獲得優(yōu)勢性的地位�！�

    迎接挑戰(zhàn) 用服務(wù)打造品牌價(jià)值

    對于WLAN在中國移動集采中標(biāo)后的工作，馬兵劍說，“第一步，我們將繼續(xù)深度挖掘已經(jīng)中標(biāo)了的省份，快速占據(jù)其中重要的地市；第二步，對于新進(jìn)入的市場，我們在銷售上將做更多、更具有重點(diǎn)的工作；第三步，協(xié)調(diào)研發(fā)和生產(chǎn)，保證供貨的及時(shí)性；第四步，保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過應(yīng)用，進(jìn)一步提高技術(shù)�！�
    如何在十一個省份如此大的市場范圍內(nèi)，開展好工程建設(shè)與售后服務(wù)工作的進(jìn)度和質(zhì)量？馬兵劍介紹說，“在工程建設(shè)方面，我們首先會通過對市場格局的研究，有側(cè)重地安排工程隊(duì)伍；其次，通過尋求內(nèi)部的幫助，實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)；第三，會與業(yè)界經(jīng)驗(yàn)豐富的工程隊(duì)伍合作，加快進(jìn)度、提高質(zhì)量、保證及時(shí)性；第四，提高自身工程人員素質(zhì)，對合作伙伴進(jìn)行規(guī)范化的管理。在售后服務(wù)方面，首先，我們專門設(shè)置了售后服務(wù)電話，并通過現(xiàn)場售后服務(wù)處，綜合處理反饋的各種問題；同時(shí)，與工程建設(shè)一樣，尋求內(nèi)部合作，協(xié)同作戰(zhàn)；第三，對開通設(shè)備的地區(qū)進(jìn)行巡檢；第四，通過研發(fā)對產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行服務(wù)支撐，比如，我們目前正在設(shè)想，通過一些方式在公司內(nèi)部建立一個網(wǎng)管中心，一方面監(jiān)控運(yùn)行情況，另一方面也遠(yuǎn)程解決一些技術(shù)上的問題。”

    順應(yīng)潮流  把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大機(jī)遇

    WLAN與3G，B3G，LTE等移動通信技術(shù)的融合業(yè)務(wù)將成為未來信息運(yùn)營時(shí)代的業(yè)務(wù)強(qiáng)勢。目前各大運(yùn)營商都將3G與WLAN的融合提上了戰(zhàn)略高度：
    中國移動的WLAN上網(wǎng)業(yè)務(wù)從商務(wù)人士和集團(tuán)用戶轉(zhuǎn)向普通個人用戶，在現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)2G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，以TD-SCDMA/EDGE/WLAN“三網(wǎng)合一”的混合組網(wǎng)模式實(shí)現(xiàn)“無線城市”建設(shè)目標(biāo) ，WLAN將會成為其搶占無線寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)的重要手段。
    中國電信制定了CDMA+WLAN混合組網(wǎng)的戰(zhàn)略，大力推廣3G+WLAN，希望其成為高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的有力承載，為了在數(shù)據(jù)接入領(lǐng)域做到強(qiáng)者恒強(qiáng)，WLAN將會為中國電信在“無線寬帶城市”及CDMA 1X+WLAN融合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中承擔(dān)重要角色，在較長時(shí)間內(nèi)將得到持續(xù)發(fā)展。
    中國聯(lián)通也將通過WLAN和移動網(wǎng)絡(luò)融合組網(wǎng)方案在寬帶業(yè)務(wù)上展開競爭。
    “作為3G應(yīng)用的重要補(bǔ)充手段,WLAN的部署周期會伴隨著3G的發(fā)展而發(fā)展，現(xiàn)在WLAN產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個高速發(fā)展期�！瘪R兵劍預(yù)測，在未來三年，WLAN將呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。VoWiFi、無線監(jiān)控、無線多媒體播放等增值業(yè)務(wù)的推出，WLAN還可廣泛應(yīng)用于石油石化、金融、醫(yī)療、交通等多個行業(yè)，在專網(wǎng)領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展空間。
    “大唐電信的WLAN產(chǎn)業(yè)近期以發(fā)展運(yùn)營商為主，同時(shí)適度進(jìn)行專網(wǎng)市場的開發(fā)。通過整合技術(shù)服務(wù)、市場開發(fā)、廠商合作及人才資源等，致力成為整個WLAN產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者�！�